Description de l'entreprise
Sociabble, acteur international de la communication et de l’engagement collaborateur
Sociabble est l’éditeur SaaS d’une solution tout-en-un de communication interne, d’engagement des collaborateurs et d’employee advocacy pour les entreprises internationales. Parmi ses clients figurent de grands groupes comme AXA, Coca-Cola CCEP, Vinci Energies et Primark.
Après s’être développé en bootstrap pendant plusieurs années, Sociabble a rejoint Poppulo, l’un des leaders mondiaux des solutions de communication interne et d’expérience employé. Cette nouvelle étape permet de combiner l’agilité et l’ADN entrepreneurial de Sociabble avec les moyens et l’ambition d’un groupe établi. Le produit continue d’évoluer, avec une IA désormais intégrée aussi bien au produit qu’aux méthodes de travail. Parallèlement, chaque client bénéficie d’un accompagnement structuré et personnalisé.
Présente à Paris, Lyon et Mumbai, Sociabble est une organisation à taille humaine où chacun contribue directement aux ambitions communes. L’anglais est la langue de travail au quotidien.
Description du poste
Vous rejoignez l'équipe Sales France pour développer notre activité auprès des grands comptes, en menant des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur jusqu'à la signature, aux côtés des équipes Customer Success.
Vous adressez des décideurs C-level (directions RH, Communication interne et Marketing), autour d'enjeux de communication interne, d'employee advocacy et de social selling. Au quotidien, vous travaillez main dans la main avec les équipes Presales, Product Marketing, Customer Success, Produit, Legal et Partenariats.
Vous démarrez avec un pipeline déjà actif, et vos objectifs montent par paliers au fil de votre montée en compétence.
Votre rôle consiste à :
Gérer l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature : discovery, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
Aller chercher de nouvelles opportunités. Vous tirez parti de l'inbound, des appels d'offres et du pipeline existant, et vous créez vos propres deals grâce à votre réseau et à votre prospection outbound.
Définir les besoins : comprendre les enjeux business, les circuits de décision, les critères de succès et le ROI attendu.
Adapter vos démos et votre discours aux enjeux de chaque interlocuteur, du C-level aux équipes opérationnelles.
Mener en parallèle plusieurs opportunités sur des cycles longs et complexes : vous priorisez, vous cadrez chaque étape et vous tenez le rythme de suivi.
Passer le relais aux équipes Customer Success une fois le deal signé, pour une transition fluide côté client.
Qualifications
Vous êtes la personne idéale si…
Vous avez 2 à 5 ans d'expérience commerciale, idéalement en SaaS B2B, avec une pratique concrète des cycles de vente longs et complexes auprès de grands comptes.
Vous avez un niveau C2 en français et vous êtes à l'aise en anglais (B2 minimum, C1 idéal) pour échanger avec nos équipes internes et les interlocuteurs internationaux côté client.
Vous voyez la prospection comme un jeu stratégique : vous testez, vous mesurez, vous ajustez, vous restez constant.
Vous savez faire avancer un deal. Vous sécurisez systématiquement une prochaine étape concrète et vous gardez la main sur l'avancement de vos cycles.
Vous pratiquez l’écoute active, vous savez creuser les besoins (avec le MEDDIC par exemple), et vous adaptez votre discours et vos recommandations à chaque prospect.
Vous êtes à l'aise face à différents interlocuteurs, du C-level aux profils plus opérationnels, et vous ajustez votre posture à chacun.
Vous êtes organisé et proactif : suivre plusieurs deals en même temps, prioriser et anticiper les prochaines étapes, c'est votre quotidien.
Vous êtes résilient, persévérant, et vous aimez avancer en équipe.
Le perfect match ?
Sociabble est un environnement structuré et exigeant. Nous attendons des collaborateurs qu’ils clarifient les problèmes, proposent des solutions et portent leurs sujets de bout en bout.
L’IA fait partie des outils de travail au quotidien, quelle que soit l’équipe. On l’utilise pour structurer la réflexion, produire, analyser et automatiser.
Cet environnement vous conviendra si vous aimez avoir de l’autonomie, ajuster votre approche en cours de route tout en étant accompagné.
En parallèle de votre onboarding, vous prenez des responsabilités dès les premières semaines, sur un périmètre qui peut s’élargir rapidement en fonction de vos performances. Si vous aimez structurer votre travail, avancer avec autonomie et ajuster vos priorités en fonction du terrain, vous pourrez progresser vite ici.
Si vous êtes à l'aise avec la recherche de nouveaux comptes, les cycles longs et les interlocuteurs multiples (DRH, responsables communication, dirigeants), vous retrouverez le type de vente grands comptes que nous pratiquons. Vous avez un marché à investir en profondeur, l'espace pour développer votre réseau, faire tourner votre propre flux d'opportunités, et une autonomie complète sur vos deals.
Informations supplémentaires
La vie chez Sociabble
Nos bureaux. Paris 3ème, dans nos propres locaux. Organisation hybride : 3 jours sur site, 2 jours en télétravail (en général, côté Sales, c’est du mardi au jeudi).
Progression. Quatre trajectoires d’évolution valorisés : expertise, spécialisation, management, mobilité interne. La promotion interne est privilégiée.
Vie d’équipe. SoTogether : séminaire annuel de plusieurs jours, entièrement financé par les résultats. Afterworks, teambuildings, initiatives proposées par les équipes.
➕ Compléments. Un variable de 40 K € qui suit vos résultats : faites 2x votre objectif trimestriel, vous doublez votre variable. Forfait jours (8 à 12 RTT/an). Prime de vacances (convention Syntec). Tickets restaurants Edenred (8 €/jour, 50 % pris en charge). Plateforme Leeto. Matériel fourni (PC, casque, écran, accessoires télétravail selon besoin). Remboursement transport et mutuelle Alan pris en charge à 50 %.
- ️ Culture. A Sociabble, la culture est explicite et façonne notre quotidien. Incarnez nos valeurs : bienveillance, ambition, humilité
Le processus de recrutement :
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Echange 45 minutes - avec Lousia, Talent Acquisition, en visio
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Entretien 1h - avec Brendan, Head of Global Sales, en visio
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Simulation 1h dans nos bureaux parisiens - avec Jean-Louis, co-fondateur et Brendan
What you should know before applying:
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Permanent contract (CDI)
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Based in Paris
All your information will be kept confidential.
