Paris 9e (présentiel)
CDI · Démarrage ASAP
Manager : VP Sales
85 à 100k€ OTE selon ton expérience
Chez Combo, nous cherchons un(e) Team Lead Account Executive pour accompagner une équipe de 6 à 8 commerciaux, élever notre niveau d'exécution commerciale et construire une croissance durable.
Tu ne seras pas là pour closer à la place de ton équipe. Tu seras là pour l'aider à devenir meilleure : en coachant les commerciaux, en challengeant le pipeline et en faisant évoluer notre façon de vendre.
Pour consulter leur planning. Pointer leurs heures. Gérer leurs équipes.
Chez Combo, nous développons les solutions RH des entreprises dont les équipes travaillent sur le terrain : restaurants, hôtels, commerces, pharmacies, boulangeries, salles de sport…
L'aventure a commencé en 2016 lorsque notre fondateur, ancien restaurateur, a créé l'outil qu'il aurait aimé avoir dans ses propres établissements.
Depuis, nous avons grandi.
En 2024, nous avons acquis Arhia afin d'intégrer la paie à notre plateforme. Aujourd'hui, Combo accompagne plus de 13 000 entreprises sur l'ensemble du parcours RH, du planning jusqu'au bulletin de salaire.
Quelques chiffres :
Plus de 13 000 entreprises clientes
120 collaborateurs entre Paris, Montpellier et Madrid
️ Une forte présence dans la restauration, l'hôtellerie, le retail, la pharmacie, la boulangerie, le sport et les loisirs
Tu prends la responsabilité d'une équipe de 6 à 8 Account Executives.
Ton objectif est simple : aider chaque commercial à progresser et permettre à l'équipe d'atteindre ses objectifs.
Au quotidien, tu coaches les commerciaux sur tout le cycle de vente, de la discovery au closing. Tu animes des 1:1 réguliers, donnes des feedbacks concrets et identifies rapidement les points de blocage.
Tu pilotes le pipeline et le forecast avec exigence. Tu challengees la qualité des opportunités, la couverture du pipeline et la fiabilité des prévisions. Les KPI sont pour toi des outils d'aide à la décision : ARR, taux de conversion, ticket moyen, durée du cycle de vente, activité commerciale ou précision du forecast.
Sur les opportunités les plus stratégiques, tu accompagnes les Account Executives pour construire la bonne stratégie commerciale, sans vendre à leur place.
Tu contribues également à faire évoluer notre façon de vendre. Tu améliores nos playbooks, fais vivre nos rituels d'équipe et participes à l'évolution de nos standards commerciaux.
Enfin, tu recrutes les futurs Account Executives et les accompagnes dans leur montée en compétences.
Tu travailleras en étroite collaboration avec le VP Sales ainsi qu'avec les équipes SDR, Marketing, RevOps, Customer Success et Product.
Tu as obtenu de solides résultats en tant qu'Account Executive dans un environnement SaaS B2B avant d'évoluer vers le management.
Tu manages une équipe commerciale depuis au moins deux ans, idéalement dans une startup ou une scale-up.
Tu sais reconnaître un pipeline maîtrisé d'un pipeline artificiellement gonflé.
Tu sais coacher avec exigence sans tomber dans le micro-management. Donner du feedback, accompagner la progression de chacun et gérer les situations de sous-performance font partie de ton quotidien.
Tu maîtrises les cycles de vente SaaS, le pipeline management, le forecast et les principaux KPI commerciaux.
Tu es structuré(e), analytique, direct(e) dans ta communication et tu apprécies le travail d'équipe.
Tu es également à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Une expérience dans la HRTech, la paie, le planning, la FoodTech ou la RetailTech est un vrai plus.
Tu rejoindras une équipe Sales ambitieuse avec une stack moderne : Salesforce pour piloter l'activité, Ringover pour les échanges commerciaux et Dust pour intégrer l'IA dans les workflows de l'équipe.
Mais les outils ne font pas tout.
Chez Combo, nous construisons une culture où la performance, la transparence et le plaisir de travailler ensemble vont de pair. Chacun est encouragé à partager ses pratiques, apprendre des autres et faire progresser l'équipe.
Un package entre 85 et 100k€ OTE selon ton expérience
Un variable indexé sur les objectifs d'ARR de l'équipe et la qualité de l'exécution commerciale
Des bureaux au cœur du 9e arrondissement de Paris (32 rue de Trévise)
Carte Swile
Mutuelle
RTT
Étape 1 – Screening RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager.
Étape 2 – Entretien avec les Team Leads Sales.
Étape 3 – Business Case et débrief avec le VP Sales.
Le cas portera sur l'analyse de la performance d'une équipe, le coaching commercial, le pilotage du pipeline et du forecast ainsi que ton approche du recrutement.
Étape 4 - Entretien avec Paloma (VP People), le VP Sales et un Team Lead AE
Étape 5 - Déjeuner avec l'équipe
Chez Combo, nous sommes convaincus qu'une équipe diverse est une équipe plus forte.
Nous publions chaque année notre Index Égalité Femmes-Hommes et poursuivons nos actions pour construire un environnement de travail toujours plus inclusif.
