Notre mission
En tant que premier site d'emploi mondial\*, notre mission est d'aider les chercheurs d'emploi à trouver un travail. Nous mettons tout en œuvre pour faire de notre espace de travail un lieu inclusif et accessible à toutes et à tous, dans lequel chaque personne peut rester fidèle à elle-même. Nous souhaitons agrandir nos équipes avec des personnes qui ne manquent pas d'enthousiasme pour innover et pour créer la meilleure expérience possible pour les chercheurs d'emploi.
(\*Comscore : nombre total de visites, mars 2025)
Poste
Le Directeur commercial et Directeur général pour la France (H/F) dirige l'une des activités internationales les plus importantes et les plus stratégiques d'Indeed. Il/elle est pleinement responsable de la performance commerciale, de la stratégie de marché et du leadership organisationnel sur l'ensemble du territoire français. Rattaché au vice-président EMEA & APAC, ce poste de direction à forte visibilité est chargé d'assurer le développement continu d'une activité générant près de 200 millions de dollars de chiffre d'affaires par an, tout en définissant la stratégie commerciale à long terme pour le marché français. À la tête d'une organisation importante et solidement établie, forte d'environ 110 collaborateur(trice)s réparti(e)s entre la France et l'Irlande, cette personne encadre directement trois Senior Sales Directors.
Elle allie vision stratégique et excellence opérationnelle, en agissant à la fois comme leader commercial(e), pilote de l'activité et responsable d'équipe. En tant que membre de l'équipe de direction EMEA élargie, cette personne est un partenaire crédible et influent auprès des parties prenantes internes de haut niveau et des clients externes. Elle façonne la stratégie de marché et renforce les capacités organisationnelles, en collaborant étroitement avec les responsables des équipes Product, Strategy, Finance, Marketing, Client Success et Operations afin d'améliorer les résultats pour les client(e)s et de renforcer la position d'Indeed en France. La réussite dans ce poste repose sur le développement d'une organisation inclusive et performante, capable de soutenir une croissance durable à grande échelle.
Missions
- Piloter la performance commerciale, la stratégie de croissance à long terme et la direction globale des activités sur le marché français d'Indeed.
- Assurer une croissance durable d'une activité générant près de 200 millions de dollars de chiffre d'affaires par an, tout en conciliant l'exécution à court terme avec l'expansion du marché et les décisions d'investissement à long terme.
- Définir et mettre en œuvre les stratégies go-to-market pour la France, en partenariat avec les équipes régionales et mondiales, tout en faisant valoir les enjeux et les priorités du marché français au sein d'Indeed.
- Jouer un rôle essentiel en transformant les capacités offertes par l'IA en une valeur client claire et convaincante, à une période où Indeed fait évoluer ses produits et son modèle opérationnel grâce à l'IA.
- Développer de solides partenariats stratégiques avec les principaux employeurs, les cabinets de recrutement, les agences partenaires et les dirigeant(e)s des entreprises clientes, afin de positionner Indeed comme un partenaire clé de l'écosystème du recrutement en France.
- Accompagner, coacher et développer les Senior Sales Directors, tout en renforçant le vivier de dirigeant(e)s au sein d'une organisation répartie entre la France et l'Irlande.
- Renforcer la performance de l'activité grâce à une prise de décision fondée sur les données, une exécution rigoureuse, des prévisions précises, une allocation efficace des ressources et l'amélioration continue des processus.
- Identifier les tendances du marché et les opportunités concurrentielles, et collaborer avec les principales fonctions régionales et mondiales afin de transformer ces enseignements en actions commerciales et d'améliorer les résultats pour les client(e)s.
Compétences recherchées
- Au moins 17 ans d'expérience pertinente, ou une licence (ou un diplôme équivalent) et au moins 15 ans d'expérience, ou un master et au moins 12 ans d'expérience, ou un doctorat et au moins 8 ans d'expérience.
- Maîtrise du français et de l'anglais, avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi que la capacité à représenter l'entreprise de manière crédible sur les marchés externes.
- Capacité avérée à diriger de grandes organisations commerciales complexes, réparties sur plusieurs sites, dans un contexte de croissance et de transformation, à travers plusieurs niveaux de management.
- Fort sens commercial et stratégique, avec une solide expérience dans la gestion de la performance d'une entité d'envergure et une capacité démontrée à transformer les enseignements du marché en stratégies commerciales et go-to-market efficaces.
- Capacité éprouvée à traduire les capacités offertes par l'IA en propositions pertinentes et efficaces pour les clients.
- Stature de dirigeant(e) et crédibilité, avec la capacité d'influencer des parties prenantes internes et externes de haut niveau, y compris les membres de la haute direction, et de représenter efficacement l'entreprise sur le marché.
- Succès avéré dans l'accompagnement et le développement de dirigeant(e)s seniors, la mise en place de plans de succession et la promotion d'une culture inclusive, fondée sur la responsabilisation, la collaboration et la réussite de nos client(e)s.
- Solides capacités de gestion d'une activité, avec une expérience de l'exploitation des données pour améliorer les prévisions, optimiser l'allocation des ressources, renforcer l'exécution et améliorer la performance à grande échelle.
- Capacité à travailler efficacement avec un large éventail d'équipes interfonctionnelles, en fédérant des parties prenantes aux profils variés autour d'objectifs communs au service des client(e)s et de l'entreprise.
Informations sur la fourchette de rémunération
Tier 2 – France : 132 000 à 198 000 € par an
La rémunération annuelle cible (OTE), primes trimestrielles comprises, est comprise entre 242 000 et 308 000 € par an.
Informations sur la fourchette de rémunération
La fourchette indiquée correspond au salaire de base minimum et maximum prévu par Indeed pour ce poste et pour la zone géographique concernée. La rémunération effectivement proposée peut varier en fonction de plusieurs critères, notamment le lieu de travail, l’expérience et les compétences de la personne candidate.
Le salaire de base ne représente qu’une partie de la rémunération globale proposée aux collaborateurs et collaboratrices d’Indeed. Celle-ci peut également comprendre des primes trimestrielles, des unités d’actions soumises à des conditions d’acquisition (RSU), des congés payés ainsi que divers avantages propres à chaque région.
La rémunération peut par ailleurs varier selon le lieu d’exercice du poste. Les différents lieux de travail sont classés par niveaux géographiques de rémunération, afin de tenir compte des écarts de coût de la main-d’œuvre entre les marchés. Les personnes candidates peuvent consulter les niveaux applicables à chaque lieu sur notre site Carrières : https://www.indeed.com/careers/paytiers. Les recruteurs et recruteuses pourront également préciser la manière dont le lieu de travail est pris en compte pour le poste concerné.
Avantages: santé, bien-être et équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
Vos priorités sont aussi les nôtres. Indeed propose un large éventail d’avantages destinés à ses collaborateurs et collaboratrices, ainsi qu’à leurs partenaires, leurs enfants et même leurs animaux de compagnie.
Pour découvrir les avantages, programmes et dispositifs proposés dans votre pays, consultez la page suivante et sélectionnez votre lieu de résidence : https://www.indeed.com/careers/benefits.
Égalité des chances en matière d’emploi
Chez Indeed, nous nous engageons à créer des environnements de travail et une communauté dans lesquels l’inclusion est non seulement valorisée, mais constitue une véritable priorité.
Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et nous veillons à offrir un environnement accueillant, respectueux et diversifié. Toutes les candidatures qualifiées sont examinées sans distinction liée notamment à l’origine ethnique ou nationale, à la couleur de peau, à la religion, au sexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à la situation familiale, à l’état civil, à l’orientation sexuelle, aux caractéristiques génétiques, à la neurodiversité, au handicap, à l’âge, au statut d’ancien combattant ou à tout autre critère sans rapport avec les compétences et protégé par la législation applicable.
Dans le cadre de son processus de recrutement, Indeed met en place les aménagements raisonnables demandés par les personnes en situation de handicap disposant des qualifications requises.
Pour demander un aménagement, consultez la page https://www.indeed.com/careers/accommodations. Lorsqu’un aménagement est nécessaire pour un entretien, nous vous invitons à effectuer votre demande au moins une semaine avant la date prévue.
Inclusion et sentiment d’appartenance
L’inclusion et le sentiment d’appartenance sont au cœur de nos pratiques de recrutement et de notre culture d’entreprise. Ils font pleinement partie de notre vision d’un monde du travail meilleur.
Chez Indeed, nous accordons une grande importance au bien-être de nos collaborateurs et collaboratrices. Notre ambition est de créer un environnement dans lequel chacun et chacune peut travailler, évoluer et s’épanouir.
Nous sommes convaincus qu’un cadre de travail diversifié et inclusif, où chaque personne se sent respectée, reconnue et acceptée, bénéficie à toutes et à tous et favorise l’innovation comme la créativité.
Tous les parcours et toutes les expériences ont de la valeur, y compris ceux des personnes ayant eu affaire au système judiciaire. Nous nous engageons à garantir un accès équitable à l’emploi aux personnes ayant un casier judiciaire, notamment aux personnes anciennement détenues, conformément à la législation applicable.
Les personnes disposant d’une expérience militaire sont également vivement encouragées à postuler. Nous accueillons favorablement toute compétence équivalente acquise au moyen d’expériences professionnelles ou militaires, d’une formation ou d’un parcours d’études.
Politique de confidentialité relative au recrutement chez Indeed
Comme de nombreux employeurs, Indeed utilise ses propres technologies afin d’identifier et d’attirer les meilleurs talents dans le monde entier.
En complément de nos conditions d’utilisation et de notre politique générale de confidentialité, disponibles à l’adresse https://www.indeed.com/legal, nous vous invitons à consulter notre politique de confidentialité spécifiquement applicable au recrutement : https://www.indeed.com/legal/indeed-jobs.
Avis aux agences de recrutement
Indeed ne paie pas de frais de placement pour les recommandations et les CV non sollicités transmis par des tiers, notamment les cabinets de recrutement, les recruteurs professionnels, les services de recommandation payants et les agences de recrutement (chacun étant désigné individuellement comme une « Agence »), sous réserve de la législation locale applicable.
Toute Agence souhaitant facturer des frais de placement doit obtenir l’approbation écrite préalable de l’équipe interne d’acquisition de talents d’Indeed et signer un accord d’honoraires avec Indeed pour chaque poste vacant avant de transmettre un CV ou une recommandation pour ce poste.
Reference ID: 47463
#INDCSMISC
Application Question(s):
- Quelle est la plus grande organisation commerciale que vous ayez dirigée, en particulier sur le marché français ? Veuillez décrire brièvement l’activité, l’équipe et le périmètre sous votre responsabilité, en précisant l’effectif total direct et indirect, le niveau de séniorité de vos collaborateurs directs, les marchés ou segments de clientèle couverts, ainsi que le chiffre d’affaires annuel ou l’objectif commercial approximatif.
- Ce poste est basé à Paris et nécessite une présence deux jours par semaine dans les bureaux d’Indeed, situés au 42 rue Washington, 75008 Paris, ainsi que des déplacements réguliers en France ou à Dublin, où se trouve notre siège. Êtes-vous en mesure et disposé(e) à travailler selon ces modalités ?
Work Location: In person
