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Directeur commercial
soledis —Grand (88)
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Détails de l'emploi

Avantages

Véhicule de fonction

Qualifications

Vente
Service client
Shopify
B2B
Vente BtoB
Technologies de l'information
Services aux visiteurs
Commerce

Description complète du poste

le management de l’équipe commerciale,
le pilotage du cycle de vente complexe,
le développement de nouveaux comptes,
l’identification des opportunités de marché,
la coordination avec les équipes projets, webmarketing, communication et production.

Les missions

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

Définir la stratégie commerciale de l’agence en lien avec la Direction, les équipes opérationnelles et corporate.

Identifier les marchés cibles, secteurs prioritaires et opportunités de développement.

Construire les objectifs commerciaux et suivre leur atteinte.

Participer à la définition du positionnement de l’agence et de ses offres.

Accompagner les clients dans leurs réflexions stratégiques et leurs transformations digitales.

Assurer une veille marché, concurrentielle et technologique (e-commerce, IA, digital, CX, marketplaces, CRM, acquisition, etc.).

Représentation de l’agence lors d’événements professionnels.

Développement commercial

Développer le portefeuille clients de l’agence.

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’agence.

Générer de nouvelles opportunités commerciales.

Développer les comptes stratégiques et fidéliser les clients existants.

Identifier des projets à forte valeur ajoutée.

Pilotage du cycle de vente

Superviser l’ensemble du cycle de vente :

Garantir la qualité des propositions commerciales et leur rentabilité.

Participer aux avant-ventes complexes avec les équipes techniques et projets.

Sécuriser les engagements contractuels et financiers.

Management de l’équipe commerciale

Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales.

Définir les objectifs individuels et collectifs.

Mettre en place des indicateurs de performance et assurer leur suivi.

Structurer les méthodes commerciales et les process de vente.

Favoriser la transversalité avec les équipes projets, techniques et marketing.

Pilotage de la performance

Suivre les KPIs commerciaux, notamment les prises de commandes, la marge, le pipe commercial, le taux de transformation, la fidélisation clients, etc.

Produire des reportings réguliers à la Direction.

Participer à la construction budgétaire et aux prévisions d’activité.

Cible de prospection :

PME et ETI

Codes ANF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+

Zone de chalandise Grand Ouest et IDF

Moyens :

Portefeuille clients

Leads entrants (campagnes inbound)

Salons régionaux ou nationaux

Prospection

Profil recherché

Minimum 15 ans d’expérience en vente de solutions IT, digitales ou e-commerce

Formation supérieure commerce, digital ou équivalent.

Expérience en management commercial et pilotage d’activité.

Bonne compréhension des enjeux techniques et digitaux.

Les softskills que l'on apprécie

Vision stratégique et sens business.
Leadership et capacité à embarquer.

Force de proposition et capacité de conviction.
Capacité à défendre une vision et orienter les décisions clients.
Excellent relationnel et culture du travail transverse.
Une équipe technique solide (CDP, devs, webmarketers) Orientation résultats et sens du service client.

Les compétences qui font la différence

Forte culture digitale, e-commerce serait un plus.

Maîtrise des cycles de vente complexes B2B.

Compréhension des enjeux (acquisition, conversion, CRM, UX, data, performance digitale, IA et innovation, etc.)

Capacité à vendre des projets sur-mesure à forte dimension conseil.

Avantages

Véhicule de fonction, outils collaboratifs et marketing adaptés

Une équipe technique solide (CDP, devs, webmarketers)

Rémunération attractive (fixe + variable déplafonnée)

Mieux nous connaître

Soledis est une agence e-commerce basée à Vannes et Nantes, spécialisée sur Shopify et PrestaShop. Nous accompagnons les marques de la création à l’optimisation de leur site, en B2C comme en B2B.

Notre équipe pluridisciplinaire (tech, UX, marketing, data) conçoit des écosystèmes performants et active les leviers clés : acquisition, conversion et fidélisation.

Objectif : construire des plateformes durables et accélérer la croissance de nos clients.

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