Développement de la commercialisation de la production des ateliers et chantiers d’insertion
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Mission :
Présentation du Campus Saint‑Lubin
Le campus St Lubin, établissement de la Fondation Apprentis d’Auteuil, est un établissement de formation et d’insertion au service des jeunes les plus fragiles.
Implanté à Caussade (82300/Tarn-et-Garonne), il accueille des jeunes en difficulté scolaire, sociale ou professionnelle, souvent éloignés des dispositifs de droit commun.
Fidèle à la mission éducative et sociale de la Fondation, le Campus Saint‑Lubin propose une approche globale de l’accompagnement, articulant formation qualifiante, accompagnement éducatif, soutien social et insertion professionnelle.
Le campus St Lubin propose des formations dans le secteur de la soudure, du bâtiment, de la mobilité douce (réparation de vélos). Il propose un dispositif spécifique pour les allophones et un dispositif de remobilisation.
Il s’adresse à des publics aux parcours complexes et met en œuvre des réponses adaptées pour sécuriser les trajectoires et prévenir les ruptures.
Ancré dans son territoire, le campus développe des partenariats étroits avec les acteurs économiques, institutionnels et associatifs du Tarn‑et‑Garonne, afin de répondre aux besoins locaux en compétences et en insertion.
Son offre de formation s’inscrit prioritairement sur des métiers en tension et des filières d’avenir, en lien avec les réalités du bassin de vie.
Au‑delà de la formation, le Campus Saint‑Lubin se donne pour ambition de lever les freins périphériques à l’insertion et d’accompagner chaque jeune vers l’autonomie et l’emploi durable.
Contexte de la mission
Le campus St Lubin propose des formations dans le secteur de la soudure, du bâtiment, de la mobilité douce (réparation de vélos) notamment avec la mise en place d’ateliers et chantiers d’insertion (ACI).
Ces ACI :
réparent des pièces détachées de vélos,
révisent des vélos et vélos électriques,
électrifient des véhicules à 2 roues motorisées,
personnalisent des objets pour des événements et de la communication (textiles, gourdes, vélos, etc.).
Le campus souhaite structurer et développer la commercialisation de l’ensemble de ces productions, afin de :
sécuriser et diversifier les débouchés,
mieux valoriser le travail réalisé dans le cadre des ACI,
renforcer l’ancrage territorial et les partenariats économiques,
tout en restant aligné avec la finalité première d’insertion socio‑professionnelle des publics accompagnés.
Composition de l’équipe et principaux interlocuteurs
Rattachement : Directeur du campus
Principaux interlocuteurs : chargée d’insertion professionnelle, coordinatrice de l’ACI, encadrant technique ACI
Détails de la mission
Objectifs principaux :
Augmenter le volume et la récurrence des ventes issues des ACI (mobilité douce, personnalisation d’objets, etc.)
Diversifier les canaux de commercialisation :
réponses à appels d’offres et marchés avec clauses d’insertion,
ventes directes à des entreprises, collectivités, associations,
ventes en ligne et/ou via des réseaux partenaires
Structurer une démarche commerciale pérenne, compatible avec les contraintes pédagogiques et de production des ateliers
Contribuer à la valorisation de l’image du Campus Saint‑Lubin et de ses ACI sur le territoire
Profil recherché :
Compétences attendues :
Expérience confirmée en développement commercial / technico‑commercial BtoB ou BtoBtoC
Capacité à comprendre des produits techniques (mobilité douce, petite mécanique, soudure, personnalisation d’objets) et à les valoriser auprès de clients
Maîtrise des bases de la démarche commerciale : prospection, qualification des besoins, construction d’offres, négociation, suivi clients
Connaissance ou appétence pour :
les marchés publics et les clauses sociales / d’insertion,
les appels d’offres et consultations (collectivités, entreprises, institutions)
Compétences en marketing de base : structuration de l’offre, argumentaires, supports de présentation, éventuellement présence en ligne
Capacité à structurer un portefeuille clients et un suivi
Sensibilité au champ de l’insertion et de l’économie sociale et solidaire ; capacité à adapter la démarche commerciale au contexte ACI
Qualités relationnelles, écoute, travail en équipe et pédagogie
Temps de travail souhaité :
Temps complet
#Mécénatdecompétences
