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Responsable Grands Comptes, Groupements & Partenariats (F/H)
Nice, France
Fondé en 2003, Horus Pharma est devenu un acteur majeur de l’ophtalmologie en France et Europe. Grâce à une forte dynamique d’innovation, la société commercialise aujourd’hui un portefeuille large de 70 produits et compte 240 collaborateurs.
Depuis 2015, Horus Pharma a amorcé une politique d’expansion internationale et est désormais présent via des filiales dans 10 pays européens. À l’image de ses dirigeants, le laboratoire reflète le goût d’entreprendre ainsi que la passion pour l’ophtalmologie. Il combine la flexibilité et le climat d’une entreprise familiale en constante évolution.
Dans cet environnement dynamique, les possibilités d’évolutions en interne sont nombreuses avec un investissement important dans la formation et la promotion des collaborateurs. Par ailleurs, nous avons lancé un programme ambitieux visant à réduire l’empreinte environnementale de la filière (Eco’ Ophtalmo - https://www.horus-pharma.com/fr/content/54-programme-eco-ophtalmo) et nous sommes engagés dans la RSE par nature.
Nous serons très heureux de vous accueillir dans notre siège social niçois au cœur de l’Eco-Vallée. Ce lieu d’échanges offre un cadre de travail design et convivial illustrant les valeurs de notre entreprise : proximité, dynamisme et solution.
Vous aimez négocier, ouvrir des portes et créer des partenariats à fort impact ?
Nous créons un poste à pourvoir en CDI.
Localisé à Nice
Ce poste est une opportunité clé : tout est à construire, à accélérer, à optimiser.
Votre rôle : devenir le moteur du développement grands comptes auprès des groupements pharmaceutiques, centrales d’achats, réseaux spécialisés et partenaires stratégiques.
Vos principales missions seront les suivantes :
Développer & conquérir :
Identifier et ouvrir de nouveaux partenariats à fort potentiel
Déployer notre présence auprès de groupements, centrales et réseaux spécialisés
Être sur le terrain, au contact des décideurs
Négocier & structurer :
Piloter des négociations complexes (conditions commerciales, volumes, trade…)
Construire des plans d’affaires solides et durables
Défendre vos positions avec impact et intelligence
Piloter la performance :
Suivre et optimiser la rentabilité de vos accords
Analyser les résultats et ajuster vos stratégies
Être garant de la croissance du chiffre d’affaires
Coordonner & influencer en interne :
Travailler main dans la main avec les équipes commerciales, marketing et supply
Devenir un interlocuteur clé transverse
Faire avancer les projets avec fluidité
VOTRE APPORT :
Issu d’une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce ou équivalent), vous avez une expérience confirmée de 5 ans minimum en gestion de grands comptes, groupements ou centrales d’achats. La connaissance de l’environnement pharma / santé est un vrai plus.
Vous avez acquis une solide expérience en négociation commerciale complexe et vous êtes capable de construire et piloter des partenariats stratégiques en maîtrisant les enjeux de sell-in / sell-out et de rentabilité.
Ce qui fera la différence
Vous avez une vraie culture du résultat et du closing
Vous savez ouvrir des portes et créer des opportunités là où elles n’existent pas encore
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre impact en rendez-vous
Vous combinez vision stratégique et sens du terrain
Idéalement, vous disposez déjà d’un réseau activable sur votre périmètre
Horus Pharma s’engage à favoriser l’innovation et à promouvoir la diversité et l’inclusion.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
NOTRE CONTRIBUTION :
Package de rémunération décomposé en 3 parties : Fixe sur 13 mois + bonus + Participation/Intéressement
Les transports en commun remboursés à 100%
Une intégration personnalisée avec un parcours de formation organisé dès votre arrivée
1 jour de télétravail pour tous les salariés et 2 jours pour les parents d'enfants en bas âge
Un siège social niçois neuf au coeur de l'Eco-Vallée qui offre un cadre de travail chaleureux et moderne
Un CSE avec de nombreux avantages
Des évènements QVT tout au long de l’année : petits-déjeuners, sessions sport et yoga, moments de convivialité
Des opportunités d’évolution de carrière liées à la croissance de l’entreprise
LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
Un échange téléphonique avec Mélissa, Responsable Ressources Humaines
Un premier RDV avec votre futur manager et Mélissa à notre siège ou par Teams
Un dernier RDV au sein de notre siège pour les candidats rencontrés en distanciel
Envie de jouer un rôle clé au cœur de la stratégie d’un laboratoire en pleine croissance ? Rejoignez Horus Pharma !
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