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sales engineer jobs near lyon (69)

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VP Presales - Retail - F/H/NB

Cegid -
Lyon (69)

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Détails de l'emploi

CDI | Temps plein

Avantages

Comité d'entreprise (CE)
Intéressement

Qualifications

Français
Expérience en gestion d'équipe
Service client
Anglais
Master
Cegid
Gestion d'équipe
Démonstration de produits
Services aux visiteurs
SaaS

Description complète du poste

Let's Shape the Future Together!

À propos de nous

Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail.

Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

Au sein de notre activité Retail, vous contribuerez au développement de solutions utilisées par les plus grandes enseignes internationales du luxe, de la mode et du commerce spécialisé. L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de piloter des environnements retail complexes, d’orchestrer des parcours clients omnicanaux, d’exploiter des volumes de données en temps réel et d’améliorer en continu la performance commerciale et la qualité des décisions.

Contexte

Dans un environnement du retail en constante évolution, marqué par l’essor du commerce unifié, de l’IA, des architectures composables et des nouveaux usages clients, Cegid accélère la modernisation de son offre Retail et poursuit son expansion à l’international.

Rattaché(e) au SVP Product Management & Presales de l’activité Retail, et basé(e) à Lyon ou à Boulogne-Billancourt, vous prenez la responsabilité d’une équipe Presales accompagnant l’organisation commerciale Retail en Europe et sur des marchés internationaux.

Votre objectif

Ce recrutement accompagne la montée en puissance de l’organisation Go-to-Market, renforce la capacité de la BU Retail à remporter des deals stratégiques et consolide notre aptitude à développer et faire grandir la communauté Presales au sein de Cegid.

Votre mission est de professionnaliser la fonction Presales en apportant méthodologie, expertise solution, rigueur d’exécution et cadre de pilotage partagé, afin d’améliorer la performance commerciale, le win rate et la vélocité des deals.

Vos missions

Vous recrutez, accompagnez et développez une équipe de 10 Solution Consultants et Presales Engineers, en assurant coaching, performance management, montée en compétences et développement de la communauté Presales
Vous structurez et professionnalisez le modèle d’engagement Presales : qualification des opportunités, discovery, design de solution, stratégie de démonstration, réponses RFP/RFI, proof of concept et technical close
Vous définissez, déployez et pilotez un cadre de KPIs Presales partagé — win rate, deal velocity, contribution au pipeline et au revenu, conversion demo-to-close, utilisation des équipes — et animez les rituels de suivi associés
Vous orchestrez l’allocation des ressources Presales sur le pipe commercial et intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques et comptes clés, en partenariat étroit avec les équipes Sales
Vous construisez et maintenez les assets Presales — environnements de démonstration, architectures de référence, cas d’usage sectoriels, contenus RFP et supports de présentation — en lien avec le Product Management et le Product Marketing

Vous représentez l’organisation Presales auprès des clients, prospects, partenaires et analystes, faites remonter les insights terrain pour alimenter la stratégie produit et intégrez l’IA comme levier de différenciation solution et d’efficacité opérationnelle

À propos de vous

De formation Bac+5, vous avez une solide expérience en Presales, Solution Consulting ou Technical Sales en environnement B2B SaaS (8 ans minimum), incluant une expérience confirmée en management d’équipes Presales, et maîtrisez le français et l’anglais

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à coacher des profils seniors, à fixer un cadre clair et à développer une culture de performance, de confiance et d’excellence opérationnelle

Vous maîtrisez les méthodologies Presales structurées : discovery, qualification, solution design, démonstrations à valeur, RFP/RFI, proof of concept, technical close et win/loss analysis

Vous savez piloter la performance Presales à travers des KPIs, des rituels de suivi, des revues de pipeline et une allocation rigoureuse des ressources, en lien étroit avec les équipes Sales, Product Management, Product Marketing, Customer Success, R&D et partenaires

Vous disposez idéalement d’une connaissance des environnements Retail, commerce unifié, POS, OMS, clienteling, e-commerce, paiement ou opérations magasin, et êtes à l’aise avec les sujets SaaS : cloud, APIs, intégrations, data, architecture et performance applicative

Vous avez une réelle appétence pour l’IA générative et savez l’utiliser de manière opérationnelle pour améliorer l’efficacité d’une équipe : personnalisation des supports, accélération des réponses clients, amélioration des démonstrations, capitalisation des contenus et identification de cas d’usage IA appliqués au Retail

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.

Nos avantages

> Une rémunération transparente dès le recrutement > 3 jours de présence flex sur site* > Une carte Edenred d'une valeur journalière de 10€ prise en charge à 60% > Un plan d'épargne entreprise et une prime d’intéressement annuelle* > Un remboursement à 75% des transports en commun / un forfait mobilité durable > Une offre CSE complète : chèques vacances annuels, remboursement d'activités, offres vacances & partenaires culturels > Des accords d’entreprise ambitieux pour accompagner à toutes les étapes de la vie* > Une prime de cooptation de 1500 € brut* > 3 jours de mécénat d'entreprise * Non applicable aux stages

Notre engagement

Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l’égalité de genre, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'informations complémentaires, n'hésitez pas à contacter [email protected]

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