Notre ambition : franchir le cap des 100 migrations SAP S/4HANA. Une ambition portée par une expertise solide et un statut de Platinum Partner SAP, acquis dès 2023. Avec plus de 75 projets de migration déjà réalisés à l'échelle mondiale, nous transformons chaque défi en succès.
2018, Premiers à déployer S/4HANA Public Cloud en France
2021, Précurseurs en Europe sur les projets grands comptes RISE with SAP
Nous intervenons au cœur de secteurs variés - Retail, Services, Agroalimentaire & Food, Fashion, Luxe, Automobile, Aerospace & Defense - avec une accélération stratégique dans le secteur Industrie Discrete Manufacturing. Nous ne cherchons pas juste des consultants, mais des architectes du changement pour porter cette dynamique unique.
Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.
Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.
SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.
Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.
SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.
RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.
En tant que Solution Leader Industrie - Discrete Manufacturing, vous êtes le/la référent.e expert.e de la solution SAP de delaware au service du secteur de l'industrie manufacturière discrète (automobile, aéronautique & défense, machines & équipements, biens d'équipement, électronique & high-tech).
Vous construisez et faites évoluer les offres techniques, sécurisez le contenu solution des propositions et incarnez la crédibilité solution auprès des clients et des équipes.
Vous travaillez en binôme avec les Vertical et Solution Leads et en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente, architectes et delivery, afin d'accélérer le développement de la solution SAP sur le secteur en France et en Europe.
Expertise solution & construction d'offres
Être le/la référent.e de la solution SAP sur le secteur de l'industrie discrète, en restant up-to-date sur ses enjeux et ses évolutions
Construire, structurer et faire évoluer les offres techniques adaptées aux enjeux du discrete manufacturing : Industrie 4.0 & smart factory, MES / Digital Manufacturing, PLM & cycle de vie produit, planification & supply chain, maintenance / EAM, qualité & traçabilité, configure/engineer-to-order
Capitaliser sur les retours d'expérience, assets et démos pour industrialiser la réponse solution
Assurer la veille technologique et l'innovation autour de la solution (SAP S/4HANA, Digital Manufacturing, BTP, IA)
Avant-vente & Go-to-Market solution
Contribuer aux réponses aux appels d'offres et sécuriser le contenu technique des propositions
Réaliser les démonstrations solution et construire les kits avant-vente
Assurer le chiffrage et le Go-to-Market de la solution
Fluidifier le passage de l'avant-vente vers le delivery
Entretenir la relation presales avec les éditeurs et maintenir les certifications
Leadership & animation de communauté
Fédérer et animer la communauté solution en interne
Travailler en binôme avec les Industry Leads pour transformer une opportunité commerciale en proposition cohérente
Partager les bonnes pratiques, retours d'expérience et innovations solution
Collaborer avec les équipes commerciales, bid management, architectes, delivery et delaware International
Expérience & parcours
Expert.e SAP confirmé.e sur le secteur de l'industrie manufacturière discrète (automobile, aéronautique & défense, machines & équipements, biens d'équipement, électronique, high-tech)
Solide expérience en avant-vente complexe, chiffrage et démonstrations solution
Bonne compréhension des enjeux métiers du discrete manufacturing : production / MES, PLM, planification & supply chain, maintenance / EAM, qualité & traçabilité
Profil expert confirmé
Compétences clés
Maîtrise de la solution SAP (S/4HANA Manufacturing, Digital Manufacturing, modules dédiés)
Capacité de démonstration et de chiffrage
Structuration d'offres techniques
Pédagogie technique et relation éditeurs
Aisance relationnelle pour travailler en binôme avec les Industry Leads et en transverse
Capacité à évoluer dans un environnement international
Anglais courant indispensable
Un rôle d'expertise à fort impact sur le développement de delaware
Une autonomie réelle dans la construction et le pilotage de votre solution
L'opportunité de contribuer à des projets de transformation majeurs dans l'industrie
Un environnement international, entrepreneurial et innovant
Une organisation flexible en mode hybride
Une culture collaborative tournée vers l'expertise, l'innovation et le partage
Un accès privilégié à un réseau d'experts SAP et métiers
Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est handi-accueillant : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.
Les témoignages des #peopleofdelaware
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Nos projets et références clients
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