Contexte
ARIONA développe une approche innovante de coaching de dirigeants par le cheval (équicoaching), en phase active de lancement et de structuration commerciale. Ce poste centralise des missions aujourd'hui réparties entre trois prestataires freelances, avec pour objectif de professionnaliser et accélérer la génération de contacts commerciaux.
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Missions principales (répartition indicative du temps)
1. Prospection & génération de leads — 70%
- Campagnes Lemlist (35%)** : identification et sourcing de profils LinkedIn pertinents, enrichissement des listes, création et pilotage de campagnes de prise de contact ultra-ciblées, tests itératifs (secteurs, tailles d'entreprise, fonctions : DG/DRH/managers). Rédaction dans un style "humain".
- Appels de relance / prise de rendez-vous (25%)** : contact téléphonique de prospects déjà touchés par mail/LinkedIn pour caler des rendez-vous. Travail sur du "chaud", pas de cold call.
- LinkedIn Ads (5%)** : gestion du Campaign Manager — posts sponsorisés, campagnes permanentes (~1000€/mois de budget), retargeting des landing pages.
- Posts LinkedIn organiques (5%)** : rédaction et publication de contenus, 3x/semaine.
2. Animation de réseau & partenariats — 20%
- Réseau de centres équestres partenaires (15%)** : suivi et animation des partenariats à 3 niveaux (référencement simple, page dédiée, formation à la vente commissionnée). Relation avec les centres, création de contenu pour les niveaux supérieurs.
- Relations presse / réseau journalistes (5%)** : animation du plan RP, prise de contact et suivi des relais médias.
3. Site web & contenu digital — 5%
- Gestion autonome du site WordPress (création de pages, mise à jour, cohérence avec la stratégie centres équestres), en s'appuyant sur des outils IA (Claude connecté via MCP).
4. Suivi client & fidélisation — 2,5%
- Process post-prestation : envoi des enquêtes de satisfaction, suivi du parcours client dans HubSpot.
5. Salons professionnels & contenu — 2,5%
- Préparation, présence et suivi post-salon (saisie CRM, relances téléphoniques).
- Production ponctuelle de contenu de communication.
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Profil recherché
- Autonomie totale** : le dirigeant est régulièrement absent pour animer les journées d'équicoaching).
- Très à l'aise avec les outils digitaux et l'IA** : aucune réticence à l'utilisation de Claude, LinkedIn Ads, Lemlist, HubSpot, WordPress, et d'autres.
- Bonne plume** : capacité à rédiger, relire et corriger sans fautes (posts LinkedIn, contenus web, communications réseau).
- Aisance téléphonique** : parfaitement à l'aise pour caler des rendez-vous.
- Rigueur et sens de l'organisation** : capacité à mener plusieurs campagnes en parallèle et à en analyser les résultats.
- Une première expérience en growth marketing / SDR / prospection B2B est obligatoire, idéalement 2-3 ans.
Compétences clés
- Prospection digitale (LinkedIn, Lemlist ou équivalent, outils d'enrichissement de données)
- LinkedIn Campaign Manager (publicité, retargeting)
- CRM (HubSpot)
- CMS (WordPress) — la maîtrise n'est pas obligatoire si aisance IA/informatique forte
- Rédaction et relecture
Rythme & organisation
- Poste basé à Lorient, présentiel avec souplesse.
- Les rendez-vous commerciaux qualifiés sont ensuite pris en charge par le dirigeant.
- La partie offre commerciale, gestion Pennylane et HubSpot restent gérées par le dirigeant.
Processus de recrutement
Le recrutement se déroule de septembre à mi-octobre 2026, pour une prise de poste en janvier 2027.
1. Entretien individuel n°1** — présentation du poste, du contexte ARIONA, du parcours du candidat et de ses motivations.
2. Entretien individuel n°2** — approfondissement technique (méthodes de prospection, outils, mises en situation) et validation de l'adéquation avec l'autonomie requise.
3. Séance individuelle de coaching (équicoaching)** — mise en situation vécue de l'approche ARIONA, permettant d'évaluer la posture, la capacité de réflexion et l'alignement du candidat avec les valeurs de l'entreprise.
Rémunération indicative :
- 28 000 € brut/an fixe + variable sur RDV qualifiés/objectifs (package total visé : 32 000 – 35 000 € brut)
Calendrier :
- Diffusion de l'annonce : juillet 2026
- Entretiens (1 et 2) : septembre à mi-octobre 2026
- Séance de coaching individuel : mi-octobre 2026
- Décision et signature : fin octobre / novembre 2026
- Début de contrat : janvier 2027
Rémunération : 28 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (56100 Lorient)
