Econocom est un groupe européen, qui met en œuvre la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques en plaçant les utilisateurs finaux au coeur de chaque projet. Première Entreprise Générale du Digital en Europe, le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques.
Nous accompagnons la transformation digitale de nos clients depuis plus de 50 ans à travers des solutions de financement, d’équipements et de services IT.
Dans un contexte de synergie et de développement de nos activités, le projet Econocom Tech Solutions vise à proposer une offre 360° en mobilisant toutes les expertises métiers.
Rejoindre Econocom Tech Solutions, c’est intégrer une équipe d’experts passionnés qui façonnent le futur du numérique.
MISSION : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES OFFRES INFRASTRUCTURE
Le Sales Specialist Infrastructure est un acteur clé du développement commercial des offres d’infrastructure IT. Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d’affaires.
Rattaché au Directeur Commercial (Practice Lead) Infrastructure, il s’inscrit dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre. À ce titre, il pilote son activité commerciale et en assure le suivi et le reporting auprès de son management.
ACTIVITES PRINCIPALES
Co-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes
Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d’infrastructure IT
Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d’expertise
Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)
Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients
Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes
Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires
Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires
Participer activement à la concrétisation des opportunités
Développement commercial autonome et génération de business
Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d’expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)
Développer et animer un pipe d’opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects
Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)
Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels
Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis
Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu’il initie
Structuration des offres et orchestration des expertises
Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses
Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles
Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)
Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients
Animation de l’écosystème et développement des offres
Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine
Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe
Contribuer à la remontée des besoins marché et à l’évolution des offres
Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle
Sécurisation et continuité business
Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery
Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets
Contribuer à la satisfaction client et à l’identification d’opportunités complémentaires
Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure.
Vous êtes un expert hybride, capable de parler aussi bien d’architecture technique que de ROI avec des interlocuteurs décisionnaires en interne, chez les partenaires et chez les clients.
Compétences métiers
Développement commercial et gestion d’opportunités complexes
Vente en environnement complexe
Co-construction de stratégie commerciale
Identification et développement de nouvelles opportunités
Construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée (value selling, différenciation)
Négociation commerciale
Compréhension des architectures d’infrastructure IT
Connaissance des solutions data center
Compréhension des enjeux cloud et multicloud
Capacité à intégrer les dimensions financières (TCO, ROI, modèles d’investissement)
Pilotage transverse d’équipes pluridisciplinaires
Elaboration et gestion d’un pipe commercial structuré
Capacité à porter des soutenances à forte valeur
Savoir-être
Autonomie et capacité à prendre des initiatives
Capacité relationnelle et aisance dans les environnements clients complexes
Force de conviction et impact en rendez-vous client
Leadership d’influence (sans lien hiérarchique)
Esprit de conquête et orientation résultats
Capacité d’écoute active et compréhension des enjeux clients
Esprit d’analyse, de synthèse et capacité à structurer des problématiques complexes
Collaboration transverse et travail en équipe (co-vente, coordination multi-acteurs)
Rigueur et capacité à sécuriser les engagements
Adaptabilité et agilité intellectuelle
Résilience et ténacité dans les cycles de vente longs
Sens du service client et orientation valeur
EXPERIENCE ATTENDUE
Vous justifiez d’une solide expérience sur un poste similaire (Commercial avec une spécialité technique, Responsable d’Offres, Avant-Vente Infrastructure) chez un acteur du numérique (ESN, Editeur, Intégrateur).
Nous attendons de nos futurs candidats qu’ils démontrent concrètement leur capacité à développer un pôle commerciale technologique à forte valeur ajoutée, ainsi que la stratégie de vente associée.
Nous proposons ici un rôle stratégique et opérationnel avec un fort impact sur la croissance d’Econocom et la possibilité de rejoindre des équipes passionnées et ambitieuses !
