Comarch, déjà reconnu dans le milieu informatique, compte près de 7.000 collaborateurs dans le monde et réalise 355 mln d'euros de chiffre d'affaires. Comarch est présent dans 33 pays à travers le monde avec une très forte concentration en Europe, en tant qu'éditeur, intégrateur et hébergeur de solutions IT pour les secteurs Retail, Industrie, Santé, Télécoms, Travel et Finance.
Comarch France, filiale du groupe Comarch, accompagne depuis 2005 les entreprises implantées en France dans leur transformation digitale et participe à la création d'opportunités par le développement de technologies innovantes et porteuses de sens dans 2 principaux domaines :
- le Retail : à travers des solutions de Commerce Unifié, POS, Back office et mobilité magasin, e-commerce, Fidélisation, Gamification, Business Intelligence,…
le Négoce & l’Industrie : avec des solutions ERP et d'Échange de Données Informatisé.
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Comarch France propose également des solutions d’hébergement.
Missions :
Pour rejoindre l'équipe de Dariusz, nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive particulièrement motivé(e) pour piloter notre expansion sur le marché français. À ce poste, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, depuis la prospection intelligente jusqu'à la conclusion de contrats complexes impliquant de multiples parties prenantes.
Vous vendrez nos solutions de pointe de facturation électronique (E-invoicing) et d'EDI directement à de grandes entreprises internationales (chiffre d'affaires annuel supérieur à 500 M€). Parce que nous croyons en une approche commerciale moderne et hautement performante, l'utilisation de l'IA est un composant essentiel de ce rôle. Vous exploiterez des outils basés sur l'intelligence artificielle pour accélérer la génération de pipeline, personnaliser vos approches et optimiser vos flux de travail.
Si vous avez une expérience avérée dans la signature de contrats logiciels (6 ou 7 chiffres), la négociation avec des cadres dirigeants (C-level) et l'utilisation de technologies de vente de nouvelle génération, c'est l'opportunité idéale de vous épanouir dans un rôle hautement autonome et gratifiant.
Vos missions seront les suivantes :
- Piloter l'intégralité du processus de vente Enterprise sur la région France, de la génération et qualification de leads (assistée par l'IA) jusqu'à la négociation contractuelle et la signature finale.
- Identifier activement, cartographier et obtenir des rendez-vous avec les principaux décideurs au sein d'entreprises internationales dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 500 millions d'euros.
- Animer des présentations de haut niveau et coordonner les démonstrations techniques de nos plateformes d'E-invoicing et d'EDI, en adaptant le discours aux besoins financiers et informatiques complexes des clients.
- Intégrer l'IA dans votre routine commerciale quotidienne pour automatiser la recherche de comptes, optimiser la prospection sortante, prédire l'intention d'achat et rationaliser les tâches administratives sur le CRM.
- Piloter la préparation de propositions commerciales de haute qualité et mener des négociations complexes, en étroite collaboration avec les équipes juridiques, avant-vente et d'implémentation pour concrétiser les opportunités.
Assurer un suivi précis des prévisions et des données de pipeline dans le CRM, tout en restant à l'affût des évolutions réglementaires liées aux mandats de facturation électronique en Europe.
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Profil
- Expérience : Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet B2B grand compte (Enterprise), l'acquisition de comptes ou le développement commercial dans les secteurs du SaaS, de l'ERP ou de la FinTech. Une expérience préalable dans la vente de solutions EDI, de facturation électronique ou de chaîne d'approvisionnement financière (financial supply chain) est un excellent atout.
- Langues : Niveau d'anglais professionnel
- Maîtrise de l'IA : Très à l'aise avec les outils d'IA (ex. ChatGPT, assistants CRM basés sur l'IA, IA générative pour le cold outreach) pour cartographier vos cibles, rédiger des messages à fort taux de conversion et analyser les données afin de travailler plus intelligemment et plus rapidement.
- Chasse & Stratégie : Capacité éprouvée à pénétrer de grandes organisations mondiales (CA > 500 M€), à cartographier des structures décisionnelles complexes et à générer votre propre pipeline.
- Négociation : Forte assurance pour mener des négociations commerciales et présenter des propositions axées sur le ROI à des cadres dirigeants (CFO, CIO, Directeurs Financiers).
- Esprit d'entreprise : Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe (6 à 18 mois) tout en collaborant efficacement en interne avec les équipes avant-vente et techniques.
Pourquoi Comarch ?
- Ambiance de travail unique avec un contexte de travail international et multiculturel ;
- Évolution de carrière : Nous valorisons le potentiel et offrons des opportunités d'évolution rapide ;
- L’accès aux nouvelles technologies et tendance du marché IT;
- Possibilité de faire jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine ;
- Des challenges sportifs ;
- RTT ;
- Mutuelle (prise en charge à 100%) et prévoyance d'entreprise ;
- Voiture de fonction ;
- une rémunération comprise en 65 000 et 90 000 € (fixée selon votre niveau d'expertise sur le poste), avec possibilité de variables en fonction de vos performances.
- L'accès aux avantages de la convention collective SYNTEC (prime vacances, congés supplémentaires d'ancienneté ...)
Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés