Responsable National Grands Comptes - Filières d'Elevage H/F
Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent...
Ensemble, partageons nos talents.
Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial.
Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète.
Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage.
En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.
Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.
Vos missions :
Au sein de la filiale de commercialisation France, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial des filières Porc, Volaille et Ruminant. Vous êtes garant de la performance, de la croissance et de la structuration de l’approche Grands Comptes au niveau national, en pilotant les relations avec les clients stratégiques multiespèces et en coordonnant les actions avec les équipes internes.
Doté d’une forte curiosité business et d’une créativité affirmée, vous explorez de nouvelles approches commerciales, challengez les modèles établis et êtes capable de proposer des solutions innovantes pour renforcer la valeur ajoutée et la coopération avec les clients stratégiques. Votre capacité à penser différemment est un réel atout pour accompagner la transformation des filières d’élevage.
Vous construisez et déployez les plans de comptes nationaux, négociez les accords structurants et mobilisez les équipes internes (marketing, technique, commerce, supply, finance) pour garantir une exécution impeccable.
Vous managez également un Gestionnaire Grands Comptes Ruminants et contribuez activement à l’évolution des pratiques et des modèles de collaboration.
Responsabilités principales
Leadership commercial & gestion des comptes stratégiques
- Identifier les réseaux décisionnels et d’influence au sein des comptes stratégiques et développer des relations solides et durables.
- Construire des plans d’action sur mesure pour maximiser le chiffre d’affaires, la pénétration de gamme et la rentabilité.
- Assurer les négociations clés et piloter les stratégies de coopération et de cocréation de valeur.
- Analyser les activités, la santé financière et les enjeux business des clients pour anticiper les opportunités de croissance.
Structuration & développement de l’approche Grands Comptes
- Développer des offres complètes et différenciées (produits & services).
- Documenter et communiquer les stratégies commerciales auprès des équipes internes.
- Déployer une veille concurrentielle et marché pour nourrir les plans d’action.
- Coconstruire les stratégies commerciales et marketing avec les BU.
- Proposer de nouveaux modes d’interaction innovants avec les grands comptes multi-espèces.
Management & coordination interne
- Manager et accompagner un Gestionnaire Grands Comptes Ruminants.
- Mobiliser les équipes Marketing, Techniques, Commerciales, Support et Supply autour des projets clients.
- Garantir une communication interne et externe claire, régulière et efficace.
Votre profil :
Formation
Formation Bac+3 / 5 ans minimum, université, école d’ingénieurs ou école de commerce dans le domaine de la vente ou de la distribution.
Expérience
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion Grands Comptes, négociation commerciale structurée ou management commercial.
- Expérience démontrée en négociation stratégique, en closing et en pilotage économique des comptes clés.
- Connaissance du marché vétérinaire/élevage/santé animale fortement souhaitée, avec ouverture à des profils issus d’industries connexes : Petfood, santé humaine, GMS/FMCG.
- Expérience en P&L appréciée (analyse marge, volumes, rentabilité).
- Expérience dans des environnements complexes, multi-interlocuteurs et multi-espèces serait un atout.
Compétences clés
Créativité & innovation dans la négociation
- Recherche de nouvelles approches commerciales.
- Capacité à proposer des solutions créatives et « out of the box ».
- Aptitude à challenger les pratiques existantes et identifier des leviers innovants.
Posture & leadership
- Diplomate mais capable de garder un leadership fort en négociation.
- Posture collaborative mais ferme sur les enjeux business.
- À l’aise dans la complexité, l’ambiguïté et le multi-projets.
- Rigoureux, structuré, courageux.
- Capacité à maintenir sang-froid, rigueur d’analyse et fermeté dans des négociations à fort enjeu.
Expertises analytiques & business
- Très bon niveau analytique et financier.
- Excellente maîtrise d’Excel et de la donnée.
- Capacité à animer une filière et à conduire des plans stratégiques.
- Curiosité, ouverture, créativité et envie de challenger l’existant.
Langues
Anglais opérationnel (écrit & oral).
Localisation
Libourne (33) – déplacements nationaux réguliers.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle stratégique et visible au sein des Filières d’Élevage.
- Des interactions avec de grands acteurs nationaux et internationaux.
- La possibilité d’innover et de faire évoluer l’approche Grands Comptes.
- Un périmètre multi-espèces riche, stimulant et à fort impact.
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