Depuis 1822, Maison Nicolas fait vivre la passion du vin à travers près de 500 magasins partout en France. Leader du marché des cavistes, notre succès repose avant tout sur nos équipes et sur la qualité de l'expérience que nous offrons à nos clients.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau Chef des Ventes Régional pour accompagner et développer la performance de notre réseau de magasins sur la zone Nord (Bretagne, Normandie et Centre-Val de Loire).
Rattaché au Responsable Régional des ventes, votre rôle est d’aller au contact de nos Gérants de cave sur une zone géographique (Centre Val de Loire/Bretagne/Normandie) représentant environ 39 magasins, à ce jour, du réseau Maison Nicolas.
Vous contribuez au développement commercial de votre réseau de magasins sur votre zone géographique.
Développement commercial et performance
Piloter un parc de magasins sur un secteur géographique défini en garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux, économiques et opérationnels.
Développer, déployer et faire appliquer la politique commerciale de l'enseigne auprès de l'ensemble des points de vente, en garantissant sa bonne exécution sur le terrain.
Suivre, analyser et piloter les principaux indicateurs de performance (chiffre d'affaires, fréquentation, panier moyen, ventes produits, animations commerciales, dégustations, précommandes, etc.) afin d'identifier les leviers de croissance et de mettre en œuvre les actions correctives adaptées.
Définir et déployer des plans d'actions commerciaux visant à améliorer durablement les performances des magasins, leur rentabilité et le niveau d'exigence métier.
Développer une culture de la performance en assurant un suivi régulier des résultats, en challengeant les équipes et en favorisant l'amélioration continue.
Management et accompagnement des équipes
Accompagner et faire monter en compétences les cavistes afin de développer leur expertise, leur autonomie, leur performance commerciale et l'application des bonnes pratiques.
Accompagner la conduite du changement et optimiser l'organisation des magasins afin de soutenir leur performance commerciale et opérationnelle.
Qualité, expérience client et conformité
Garantir le respect du concept de l'enseigne, des standards de merchandising, de qualité de service et de l'expérience client.
Veille et reporting
Réaliser une veille concurrentielle active afin d'identifier les opportunités de développement, les évolutions du marché et les axes d'amélioration.
Assurer le suivi de l'activité du réseau et remonter au Responsable Régional les informations stratégiques relatives aux performances des magasins, aux problématiques opérationnelles, aux besoins d'accompagnement, aux travaux, aux mutations et à l'environnement concurrentiel.
informations complémentaires :
Statut : Cadre
Salaire : à définir
Permis B impératif
Fixe + Véhicule de service
Profil recherché :
Minimum BAC +2 Commerce, vente ou management. Une expérience dans l’animation d’un réseau est un plus.
compétences :
expérience en animation et développement d'un réseau de magasins
Pilotage de la performance commerciale et analyse des indicateurs (KPI)
Déploiement de plans d'actions commerciaux
Accompagnement et montée en compétences des équipes de vente
Analyse des résultats et identification des leviers de performance
Organisation, autonomie et sens des priorités
Excellentes qualités relationnelles et de communication
Maîtrise des outils de reporting et du Pack Office
