À propos de France Moteurs Utilitaires
France Moteurs Utilitaires (FMU) est le spécialiste français du moteur reconditionné à neuf pour véhicules utilitaires (Renault Master 3, Trafic 3 et modèles équivalents). Basés à La Courneuve, nous avons développé une expertise pointue sur les blocs M9T et M9R et une solide réputation auprès des garagistes, transporteurs et gestionnaires de flottes partout en France.
Notre objectif : devenir le n°1 européen d'ici 24 mois. Ce n'est pas une formule, c'est un plan de marche. Nous renforçons aujourd'hui notre force de vente pour tenir cette trajectoire. Rejoindre FMU maintenant, c'est prendre le train au bon moment : dans deux ans, ceux qui seront arrivés en premier auront construit le portefeuille, la réputation et la rémunération qui vont avec.
À propos du poste
Poste 100 % sédentaire, exclusivement au téléphone. Pas de démarchage terrain, pas de porte-à-porte, pas de déplacements chez le client. Vous travaillez depuis nos bureaux de La Courneuve, avec votre téléphone, votre CRM et un flux de demandes entrantes déjà constitué.
Votre métier ici, c'est la vente. Rien d'autre. Vous recevez les demandes de garagistes et de transporteurs qui ont un moteur à remplacer, vous qualifiez leur besoin technique, vous construisez l'offre, vous défendez le prix et vous signez. En parallèle, vous ouvrez de nouveaux comptes par téléphone auprès des garages et sociétés de transport qui ne nous connaissent pas encore.
Chez nous, vendre c'est servir. Un garagiste immobilisé ou un transporteur avec un véhicule à l'arrêt perd de l'argent chaque jour. Votre travail, c'est de comprendre son problème, de lui apporter la bonne solution technique et de la lui vendre. Le client qui raccroche doit avoir le sentiment d'avoir été bien conseillé, c'est ce qui fait revenir, et c'est ce qui construit un portefeuille durable.
Vos missions
▸ Vente et closing : traiter les demandes entrantes, qualifier le besoin technique (modèle, motorisation, kilométrage, urgence), construire l'offre adaptée et conclure la vente dans le respect des marges fixées.
▸ Prospection téléphonique : identifier et appeler de nouveaux comptes (garages indépendants, transporteurs, sociétés de location, gestionnaires de flottes), présenter notre offre de moteurs reconditionnés à neuf et ouvrir de nouveaux courants d'affaires.
▸ Élaboration et défense des devis : établir les propositions commerciales, argumenter la valeur du moteur reconditionné à neuf face au moteur d'occasion ou au neuf constructeur, traiter les objections prix et délai.
▸ Négociation : discuter les conditions, tenir le prix, savoir quand céder et quand ne pas céder.
▸ Développement du chiffre d'affaires : atteindre et dépasser vos objectifs mensuels de ventes, contribuer directement à la croissance nationale puis européenne de FMU.
▸ Reporting : tenir le CRM à jour rigoureusement (opportunités, devis, pipeline) et rendre compte de vos résultats.
Rémunération : un fixe raisonnable, un variable qui fait la différence
▸ Fixe : 1 500 € net par mois
▸ Primes sur ventes : jusqu'à 5 000 € net par mois
▸ Potentiel total : 6 500 € net par mois
Soyons transparents : le fixe n'est pas le cœur de ce poste. Nous n'avons pas construit ce package pour attirer quelqu'un qui cherche un salaire garanti confortable. Nous l'avons construit pour celui qui préfère être payé sur ce qu'il produit.
Si votre priorité est la sécurité d'un gros fixe, ce poste ne vous conviendra pas. Si vous considérez qu'un fixe sert à couvrir vos charges et que le vrai salaire se gagne sur les ventes, alors nous parlons le même langage. Chaque moteur vendu génère une prime directe, sans arbitrage et sans discussion : plus vous vendez, plus vous gagnez.
Profil recherché
Nous cherchons un chasseur. Un vendeur qui va chercher l'affaire, qui relance une cinquième fois quand les autres ont abandonné à la deuxième, qui n'accepte pas un « je vais réfléchir » sans avoir compris ce qu'il y a derrière. Pour vous, un objectif de vente n'est pas une contrainte : c'est un score à battre.
Vous êtes un commercial confirmé, pas un débutant à former. Vous maîtrisez la découverte du besoin, l'argumentation, le traitement des objections et le closing, et vous savez mener un entretien téléphonique du premier bonjour à la signature.
Vous assumez de jouer votre rémunération sur vos résultats. Vous n'avez jamais aimé les postes où l'on gagne la même chose qu'on vende beaucoup ou peu. Ce qui vous motive, c'est la prime au bout de la vente, pas la ligne « salaire de base » du contrat.
Au téléphone, vous êtes naturel·le, direct·e et convaincant·e. Vous savez écouter avant de proposer, détecter les non-dits et adapter votre discours à un chef d'atelier comme à un gestionnaire de flotte.
Et vous partagez notre exigence : servir au mieux nos clients garagistes et transporteurs. Nous ne cherchons pas quelqu'un qui force la vente, mais quelqu'un qui la mérite.
La connaissance du secteur automobile ou utilitaire est un plus, pas un prérequis : nous vous formons intégralement au produit.
Avantages
- Primes pouvant atteindre 8 500 € net par mois, versées sur chaque vente
- Poste 100 % sédentaire : aucun déplacement, aucun porte-à-porte
- Formation complète au produit (moteur reconditionné à neuf M9T / M9R)
- Flux de demandes entrantes dès l'arrivée
- Une entreprise en pleine expansion : perspectives réelles vers des fonctions d'encadrement commercial
- Travail à domicile occasionnel
Qualifications
- Minimum 5 ans d'expérience en vente et relation clientèle (exigé)
- Expérience confirmée en vente par téléphone / commerce sédentaire (exigé)
- Maîtrise du closing et de la gestion des objections (exigé)
- Excellente aisance téléphonique et écoute active (exigé)
- Culture du résultat et goût pour la rémunération variable (exigé)
- Utilisation d'un CRM (souhaité)
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 1 500,00 € à 6 500,00 € net par mois
Lieu du poste : En présentiel, La Courneuve (93)
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : Jusqu'à 6 500,00€ par mois
Expérience:
- Prospection commerciale: 5 ans (Requis)
Lieu du poste : En présentiel
