Si tu es commercial, tu as probablement déjà vécu ça : commencer par convaincre ton prospect qu'il a un problème et que tu peux le résoudre.
Pour accompagner notre client Déco Stores, nous cherchons notre nouveau commercial B2B/B2C
Pourquoi ? Car nous vendons principalement de la protection solaire.
Et quand il fait 34°C dans les bureaux, les entrepôts et les terrasses de tes futurs clients ils sont tous les jours face à ce problème !
Déco Stores — qui sommes-nous ?
Depuis 23 ans, Déco Stores est *l'expert de référence en protection solaire sur la Flandre.
Un showroom flambant de 1 800 m² très visible et reconnaissable. Des produits haut de gamme, sur mesure, posés par notre propre équipe. Une réputation construite client après client, projet après projet.
Sérieux. Premium. Reconnu.
En mars 2026, Déco Stores a rejoint le groupe Diruy, Leader régional,Expert en menuiserie, stores et volets roulants depuis 1955. C’est un groupe familiale avec une ambition forte :doubler sa taille d'ici 2030.*
Ce recrutement, c'est la première pierre de cette ambition.
L'équipe que tu vas rejoindre :
Tu travailleras avec Anthony, ton manager direct et responsable commercial de Déco stores.
Son maître mot c’est la confiance. Il souhaite que tu puisses évoluer en autonomie.
Pour être clair, tu es maître de ton planning, de l’organisation de tes rdv et tournées sur le terrain.
À tes côtés, tu trouveras Cindy, commerciale protection solaire B2C.
Et l'une des vraies forces de Déco Stores, au-delà des produits : la maîtrise complète des projets de bout en bout. Tu t'appuies sur une coordination interne rodée, 100% des installations sont réalisées par une équipe de pose interne. Tu vends, ils posent. Pas de sous-traitance, pas de mauvaises surprises.
Ta mission — deux marchés, une priorité :
- Développer le marché B2B Protection Solaire — ta priorité absolue :
Déco Stores est reconnu sur son secteur. La demande B2B explose avec la hausse des températures. Collectivités, entreprises du tertiaire, CHR, copropriétés, établissements scolaires : ces acteurs ont un problème concret et cherchent activement des solutions.
Les paniers moyens sont élevés. Les enjeux sont réels : protéger des salariés, des clients, du public. Et aujourd'hui le constat est clair : la protection solaire B2B est un marché à part entière qu’il faut développer.
Pour faire simple : ton terrain de jeu est immense, les besoins existent.
Ta mission : identifier, prospecter, nouer des relations durables et faire de Déco Stores la référence B2B protection solaire sur la Flandre.
-Lancer le marché B2C Portails & Clôtures:
Déco Stores intègre une nouvelle gamme de portails et clôtures: une extension naturelle de l'offre, appuyée par le réseau fournisseurs de Diruy.
Tu n'arrives pas les mains vides : un fichier de 8 000 clients B2C qui ont déjà fait confiance à Déco Stores t'attend.
Des particuliers qui ont une entrée, une allée, un jardin et une clôture à moderniser.
Tu connais déjà ce marché ? C’est certain, tu es la bonne personne !
Ton quotidien, concrètement :
Ton secteur prioritaire est le 59 et 62.
Tu ne pars pas de zéro.
Côté B2C, Déco Stores génère des leads entrants en permanence grâce à un référencement naturel solide. Tu bénéficies d'une marque qui travaille pour toi et d’un portefeuille solide à travailler et à prospecter.
Côté B2B, le marché est vierge, c'est toi qui l'ouvres, qui prospecte avec le poids d'une marque reconnue depuis 23 ans dans la région et les ressources techniques du groupe Diruy derrière toi qui connait déjà ce marché.
Une fois le devis validé, Jennyfer prend le relais pour la coordination des chantiers.
L'équipe de pose interne assure l'installation.
Tu n'as pas à courir après des sous-traitants, pas à gérer les aléas terrain, ton rôle c’est uniquement le développement commercial.
Outils : logiciel de devis Pro Devis, véhicule de fonction, téléphone, PC
Ce qu'on te propose :
Fixe : 2 000 € bruts / mois sur 12 mois
Variable : 4% du CA HT vendu et encaissé, déclenché après passage des métrés (délai court)
Objectif minimum : 800 K€ CA HT sur 12 mois glissants → variable théorique : 32 000 € / an
Rémunération totale estimée à objectif : ~60 800 € bruts / an à l’objectif
Véhicule de fonction + téléphone + PC
Le profil qu'on cherche :
Si tu as lu jusque ici tu comprends que nous lançons 2 nouveaux marchés avec toi.
Alors il faut que tu aies ce goût du développement, de l’acquisition.
Tu aimes être sur le terrain, auprès de tes prospects et vendre des produits techniques.
L’activité de Déco Stores bat son plein alors il faudra que tu sois opérationnel rapidement.
Ce poste est fait pour toi si :
Tu viens idéalement du secteur de la protection solaire, des portails & clôtures ou de la menuiserie extérieure et tu peux être opérationnel(le) rapidement sans avoir besoin de repartir de zéro sur les produits.
Tu as au moins 3 ans d'expérience en développement commercial terrain. Une expérience sur les marchés CHR, collectivités ou bâtiment est également un vrai atout.
Tu es à l'aise en B2B, tu sais identifier les bons interlocuteurs, construire une relation dans la durée et accompagner un projet jusqu'à la signature.
Tu aimes organiser ton temps toi-même*et tu es fier(e) de rendre des comptes sur tes résultats.
Tu es ancré(e) dans la région, basé(e) à moins de 40 minutes de Bailleul (Hazebrouck, Armentières, Lille, Béthune, Dunkerque, Saint-Omer...).
Tu es titulaire du *permis B*
ce poste n'est probablement pas pour toi si :
Tu n'aimes pas prospecter : ici, une grande partie de ton succès B2B repose sur ta capacité à aller chercher
Tu as besoin d'être fortement encadré(e) pour avancer : Anthony te fait confiance, il ne te tient pas la main
Tu cherches un portefeuille tout constitué : le marché B2B est à créer de A à Z
Les produits techniques ne t'intéressent pas vraiment, chez Déco Stores, la maîtrise du produit fait partie du métier
Rémunération : 24 000,00€ à 60 000,00€ par an
Lieu du poste : Déplacements fréquents
