Beaulieu International Group est un groupe industriel international de référence dans les solutions de revêtements de sols et matériaux. Au sein de sa division Flooring Solutions, la marque Beauflor développe des revêtements de sols vinyles en rouleaux (Cushion Vinyl) destinés aux marchés résidentiels et professionnels.
Dans un contexte de développement ambitieux du marché français, nous recherchons un(e) Responsable National(e) Prescription capable de structurer et accélérer la stratégie de prescription auprès des grands acteurs de la construction, du logement collectif, du retail et des projets tertiaires.
Véritable bras droit du Directeur Commercial France, vous apportez votre expertise grands comptes et prescription afin de renforcer la présence de Beauflor sur les projets stratégiques nationaux.
Vous définissez et déployez la stratégie nationale de prescription auprès des promoteurs immobiliers, entreprises générales du BTP, bailleurs sociaux, architectes, bureaux d’études, entreprises de pose et maîtrise d’ouvrage...
Vous pilotez :
- la prospection et le développement des comptes clés,
- les référencements nationaux,
- les appels d’offres,
- les négociations commerciales et contrats-cadres,
- le suivi des grands projets stratégiques.
Vous assurez également une veille marché et concurrentielle active.
En lien avec les équipes (marketing, RSE, qualité, service client, innovation et R&D) basées à Wielsbeke (Belgique), vous contribuez au développement de la notoriété de la marque Beauflor et travaillez en transversal avec les équipes de ventes françaises.
Vous accompagnez également les 6 chefs de secteur dans le développement de la prescription en région en leur assurant formation, accompagnement terrain, suivi des plans d’actions.
Vous assurez :
- le reporting commercial,
- le suivi des KPIs,
- le pilotage du CRM Salesforce,
- le suivi des référencements et projets,
- la participation aux prévisions et budgets marketing.
- Formation BAC+5 commerce ou équivalent (ou expérience substantielle en prescription second oeuvre du bâtiment)
- Minimum 5 ans d’expérience en prescription et grands comptes nationaux
- Expérience dans le bâtiment, l’aménagement intérieur ou les revêtements de sols appréciée
- Anglais professionnel indispensable
- Négociation grands comptes
- Développement de réseau
- Sensibilité marketing
- Maîtrise CRM / Salesforce
- Leadership et capacité à fédérer
- Orientation client et résultats
- Agilité et autonomie
- Rigueur et organisation
- Excellent relationnel
- Poste stratégique au sein d’un groupe international reconnu
- Forte autonomie et proximité avec la Direction Commerciale
- Package attractif selon profil
- Bonus sur objectifs
- Véhicule de fonction
- PC, iPad et téléphone
- Mutuelle et prévoyance
Poste basé en France avec déplacements fréquents en France et en Belgique.
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À PROPOS DE BEAULIEU INTERNATIONAL GROUP
En tant qu’entreprise familiale internationale, nous concevons et co-créons – de manière innovante, entrepreneuriale et durable – des solutions de revêtements de sol et de matériaux pour améliorer la qualité de vie et de travail de chaque génération.
Basé en Belgique, B.I.G. emploie plus de 4 700 personnes à travers le monde dans 19 pays d’Eurasie, d’Amérique et d’Océanie et sert des clients dans 150 pays. En 2023, B.I.G. a réalisé un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros. Chez B.I.G., nous travaillons avec détermination pour construire un avenir durable. Notre sens de l’entrepreneuriat et notre ambition nous permettent de poursuivre notre croissance avec nos employés, nos clients, nos fournisseurs, nos actionnaires et la société dans laquelle nous évoluons.
