Le poste
Enlaps recrute un(e) Retail Sales Specialist pour accélérer la croissance de son réseau de Retailers à l’international.
Vous piloterez la stratégie de développement Retail d’Enlaps en activant des partenariats forts avec des distributeurs, des enseignes photo/vidéo et des fournisseurs du secteur de la Construction.
Votre mission ? Transformer les partenariats en performance.
Vous serez responsable de la croissance du sell-in et du sell-out, de la cohérence de la visibilité de la marque en point de vente physique et digital, et de la coordination des initiatives Retail avec les équipes Marketing, E-commerce, Customer Success et Ventes.
Rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans le développement d’un écosystème partenaires engagé et performant. Vous ne vous contenterez pas de gérer des comptes : vous en révélerez tout le potentiel de croissance.
Les principales missions
- Piloter la performance Retail
- Développer et recruter des Retailers et pour dépasser les objectifs commerciaux
- Définir et exécuter des plans d’action trimestriels alignés avec les lancements produits, campagnes et temps forts commerciaux
- Suivre la performance des partenaires (sell-in, sell-out, niveaux de stock) et mettre en place des plans d’amélioration ciblés
- Activer et accompagner les partenaires
- Piloter l’onboarding et la montée en compétences continue des partenaires (webinaires, événements, formations individuelles)
- Fournir les outils d’aide à la vente et construire des plans de co-marketing
- Garantir une présence qualitative et cohérente de la marque en magasin et en ligne
- Soutenir l’avant-vente et les projets
- Être le point de contact technique et commercial en avant-vente
- Aider les partenaires dans leurs projets clients et la conclusion des ventes
Profil recherché
- Diplômé(e) d’un Master 2, avoir suivi un cursus Classes préparatoires aux grandes écoles est un plus !
- 5+ années d’expérience dans le recrutement et le développement de réseaux de partenaires B2B internationaux (Tech, Hardware, SaaS ou environnement en forte croissance).
- Porté(e) par une discipline d’exécution exigeante et la capacité de fournir des prévisions de ventes précises.
- Autonome, exigeant(e) dans l’exécution et constamment focalisé(e) sur des solutions concrètes et impactantes.
- Engagé(e) dans une démarche permanente d’amélioration et d’apprentissage, à l’écoute du feedback et contribuant activement à la dynamique d’équipe.
- Capable d’exploiter efficacement les outils CRM et de gestion de pipeline afin de garantir la fiabilité des données, la qualité des prévisions et le suivi de la performance.
- Polyglotte : anglais professionnel courant requis ; la maîtrise d’une langue supplémentaire (italien, espagnol, allemand ou arabe) est un réel atout.
- Intérêt marqué pour les technologies émergentes et leur impact business.
Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.
Modalités
- Type de contrat : CDI, forfait jours
- Localisation : Montbonnot-Saint-Martin + 1 jour de télétravail possible par semaine
- Rémunération : Selon profil et expérience - brut annuel + part variable à objectif atteint
- Date de prise de poste souhaitée : Dès que possible
- Avantages : Tickets restaurant / Mutuelle avantageuse / Forfait Mobilités Durables /CSE dématérialisé/part variable
Pourquoi rejoindre Enlaps ?
Parce que nous construisons bien plus que des caméras. Nous construisons le futur du Suivi de Projets.
Vous rejoindrez une équipe internationale de 40 personnes en forte croissance, où l’ownership, la prise d’initiative et l’impact au quotidien font la différence. Ici, l’engagement de nos partenaires n’est pas que transactionnel : c’est un véritable moteur de croissance stratégique.
Aujourd’hui, Enlaps c’est :
- 75 % de son chiffre d’affaires réalisé à l’international
- 20 000 caméras Tikee connectées dans 90 pays
- 15 millions d’images traitées chaque mois sur notre plateforme cloud myTikee
Pour accompagner sa croissance et poursuivre son expansion, Enlaps recherche un(e) Retail Sales Specialist pour rejoindre l’équipe.
Rémunération : 36 000,00€ à 45 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
