Un nouveau défi ?
Devenez notre nouveau Chef de Secteur Sud Est Beauflor (H/F).
Le chef de secteur Sud-Est doit assurer le déploiement de la gamme vinyle Grand Public auprès des négoces et certaines GSB - 30% de l’action commerciale. Il doit également développer la gamme vinyle classée UPEC par la prescription auprès de différents décideurs tels que les maîtrises d’ouvrage, les architectes, les designers, les économistes et les différents canaux de distribution – 70% de l’action commerciale.
Beauflor France recherche un profil qui pourra apporter son expérience et une compréhension globale de l’environnement et des acteurs majeurs. Il doit avoir une vision matricielle et complète, la juste mesure et rapport de force vis-à-vis des entreprises générales et les distributeurs afin d’être en capacité de suivre et piloter les affaires dans un rapport de gagnant- gagnant. Interlocuteur crédible, il doit avoir un langage suffisamment ferme concernant la vente de produits et démarches, doit monter des affaires, présenter nos gammes de produits, maîtriser les coûts, etc …
Description du poste : Chef de Secteur SUD-EST
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires sur le secteur SUD-EST composé des départements 42, 69, 01, 74, 76, 38, 48, 43, 07, 26, 05, 06, 13 ,83, 84, 48, 30, 34, Corse.
En phase avec la stratégie commerciale définie par votre hiérarchie, vos missions seront les suivantes :
- Assurer le déploiement de la gamme vinyle Grand Public auprès des négoces et certaines GSB - 30% de l’action commerciale.
- Gestion et animation des magasins,
- Assurer l'implantation magasin (fonds de rayons et actions commerciales),
- Proposer le plan de stock,
- Assurer un conseil global des produits (positionnement tarifaire, merchandising, formation personnel magasins),
- Prospection de nouveaux points de vente
- Développer la gamme vinyle classée UPEC par la prescription auprès de différents décideurs tels que les maîtrises d’ouvrage, les architectes, les designers, les économistes et les différents canaux de distribution – 70% de l’action commerciale.
- Analyser et développer les différents segments de marché (Habitat, Tertiaire, retail et hospitality)
- Identifier et cibler les clients importants du secteur (prescripteurs, poseurs...)
- Cibler et animer les installateurs partenaires pour garantir la qualité de pose des produits
- Suivre et analyser l'activité commerciale
- Assurer la mise à jour et suivi du portefeuille d’affaires à l’aide d’une base de données qualifiée,
- Apporter une contribution à la stratégie commerciale et au développement de la gamme par une veille commerciale et technique
- Assurer un reporting hebdomadaire précis à votre hiérarchie directe
Profil recherché
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction similaire. Doté(e) de qualités relationnelles et organisationnelles, vous avez une appétence pour la présence terrain et le contact client. Force de proposition, autonome, tenace et rigoureux(e), vous maitrisez la construction d'affaires et la fidélisation clientèle. Vous êtes en mesure de prouver une réelle culture du résultat.
Compétences techniques :
- Vente de produits techniques
- Expérience de la prescription
- Savoir piloter les différentes phases de la vente : détection du besoin, négociation commerciale et contractualisation,
- Formation clients
Qualités :
- Ténacité, dynamisme
- Sensible à la technique et à l’esthétisme
- Culture du résultat et sens du service client
- Pédagogie
- Force de conviction et capacités de négociation
- Combativité et gout du challenge
- Autonomie pour piloter son activité
- Pragmatisme, sens de l’effort et de la qualité
- Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés.
Vous maitrisez les outils informatiques courants et les réseaux sociaux.
L’anglais serait un plus pour les relations internes au sein l’entreprise.
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À PROPOS DE BEAULIEU INTERNATIONAL GROUP
En tant qu’entreprise familiale internationale, nous concevons et co-créons – de manière innovante, entrepreneuriale et durable – des solutions de revêtements de sol et de matériaux pour améliorer la qualité de vie et de travail de chaque génération.
Basé en Belgique, B.I.G. emploie plus de 4 700 personnes à travers le monde dans 19 pays d’Eurasie, d’Amérique et d’Océanie et sert des clients dans 150 pays. En 2023, B.I.G. a réalisé un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros. Chez B.I.G., nous travaillons avec détermination pour construire un avenir durable. Notre sens de l’entrepreneuriat et notre ambition nous permettent de poursuivre notre croissance avec nos employés, nos clients, nos fournisseurs, nos actionnaires et la société dans laquelle nous évoluons.
