C3B (70 M€, 230 collaborateurs) filiale de VINCI Construction, est un acteur majeur de la construction sur son territoire (Bourgogne Franche-Comté) et propose une offre complète sur le marché du bâtiment et de la performance énergétique.
C3B recherche un.e Responsable du Développement Commercial, pour rejoindre ses équipes.
En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de C3B sur l’ensemble du périmètre Bourgogne Franche-Comté.
A ce titre, vous intervenez sur les missions suivantes :
Développement commercial
- Participe activement au développement commercial et à la recherche de nouvelles affaires sur son périmètre.
- Est identifié(e) comme l’interlocuteur privilégié de la Direction Régionale sur les sujets commerciaux.
- Définit, pilote et déploie un plan de développement commercial et de prospection en lien avec la stratégie de l’entreprise.
- Organise et assure les rendez-vous clients et prospects, collecte leurs besoins et analyse les informations nécessaires à la qualification des opportunités.
- Identifie, analyse et propose des affaires potentielles à la direction et aux directeurs d’agence.
- Développe et anime un réseau de partenaires internes et externes (clients, prescripteurs, partenaires).
- Fidélise son portefeuille clients et instaure une relation de confiance dans la durée.
Représentation et veille marché
- Assure la représentation de l’entreprise auprès des clients et partenaires lors de salons professionnels, événements de relations publiques et au sein des organismes professionnels régionaux.
- Déploie la stratégie de représentation de VINCI Construction sur son territoire.
- Réalise une veille marché et technologique afin d’anticiper les besoins futurs des clients et les évolutions du secteur.
Pilotage du cycle de vente et support aux prises de commande
- Prend part à la prise de commande, en pilotant :
- Prospection, ciblage et qualification des dossiers
- Proposition de mise en étude
- Élaboration des offres en lien avec les équipes études
- Négociation commerciale et suivi des affaires
- Apporte son expertise commerciale tout au long de l’action de vente.
Coordination interne et suivi des affaires
- Travaille en étroite collaboration avec les directeurs(trices) d’agence et responsables des études sur le choix et le développement des affaires commerciales.
- Participe au lancement de l’affaire après la contractualisation.
- Suit les offres et négociations commerciales en lien avec les équipes études de prix.
- Reste en relation avec le client jusqu'à la livraison.
Les indispensables pour réussir à ce poste ?
Vous êtes issu.e d'une formation Bac+5 (type école de commerce ou d’ingénieurs), et justifiez d’une expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum a un poste similaire dans les métiers du développement commercial. Vous avez une très bonne connaissance du secteur du bâtiment.
Nous recherchons avant tout des qualités humaines :
Vous êtes reconnu.e pour vos qualités relationnelles, votre goût pour la technique, votre organisation. Mais aussi pour vos qualités d’analyse, votre force de proposition et votre sens de l’écoute.
Venez continuer à écrire l'histoire… BUILD BETTER TOGETHER.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement :
- entrepreneurial et structuré,
- laissant une large place à l’autonomie et à la prise d’initiative,
- porté par des valeurs humaines fortes,
- adossé à la puissance d’un grand groupe comme VINCI Construction.
Waarom ons vervoegen?
NOUS rejoindre c'est embarquer dans une aventure passionnante au cœur de projets variés et ambitieux dans un environnement stimulant.
C'est faire partie d'une entreprise engagée dans la qualité, la sécurité et le développement durable.
Et se projeter dans l'avenir avec des perspectives d’évolution et un accompagnement de carrière de proximité.
VINCI Construction est l'un des principaux acteurs mondiaux de la construction, dans le domaine des infrastructures de transport, des bâtiments, des réseaux et des aménagements urbains. VINCI Construction s'appuie sur un réseau d'entreprises de proximité, des réseaux de spécialité et une expertise spécifique sur les grands projets d'infrastructures. Présentes dans plus de 100 pays, ses 1 300 entreprises emploient plus de 119 000 collaborateurs et ont réalisé un chiffre d'affaires de 31,5 milliards d'euros
