L’Institut Agro est un établissement d’enseignement supérieur et de recherche dans les champs de l’alimentation, de l’agriculture, de l’environnement et du paysage, qui mène ses activités en lien étroit avec les organismes de recherche, les universités, les autres grandes écoles et les acteurs du monde socio-économique (public et privé), en France et dans le monde.
Il regroupe 3 écoles : l’Institut Agro Dijon, l’Institut Agro Montpellier et l’Institut Agro Rennes-Angers
Il couvre l’ensemble des thématiques et filières du végétal et de l’animal, y compris la vigne et le vin, l’horticulture, l’halieutique et le paysage.
Il offre une palette étendue de formations initiales et continues : cursus ingénieur, mais aussi licence professionnelle, master, et doctorat.
L’établissement déploie ses activités à l’international et est membre du 1er réseau universitaire européen en sciences du vivant Euroleague for Life Sciences (ELLS).
Notre raison d’être
Face à l’urgence des questions climatiques, écologiques et alimentaires – accentuées par les crises sanitaires et une mondialisation toujours plus poussée de l’économie – le rôle de la formation est essentiel pour opérer les transitions agroécologiques, alimentaires, numériques, climatiques, énergétiques, économiques et sociales.
La formation des ingénieur(e)s, des cadres, des chercheurs et des techniciens, couplée avec une recherche de haut niveau, est un levier puissant pour impulser les changements, sensibiliser, engager et accompagner les acteurs.
La création de l’Institut Agro, nouvelle grande école sur les questions d’alimentation, d’agriculture et d’environnement au niveau européen et mondial, marque un tournant historique pour apporter une réponse à la mesure de l’ampleur des défis à relever.
Nous partageons un socle de valeurs qui nous unissent : intégrité dans la production et la diffusion des connaissances, dans les actions et les partenariats, diversité et inclusion, ouverture sociale, culturelle et internationale, engagement dans le développement durable et les initiatives européennes et internationales pour la transition écologique et le climat.
Notre ambition est de préparer les nouvelles générations de femmes et d’hommes responsables, engagés, créatifs et entrepreneurs, et de leur donner les clés pour trouver des solutions, penser et construire dès maintenant de nouveaux modèles afin de mieux nourrir dans un environnement préservé.
Rejoignez-nous !
Vos objectifs :
Développer l’activité et le chiffre d’affaires de la formation continue de l’Institut Agro Dijon
Développer le réseau entreprise de l’Institut Agro Dijon en accord avec les valeurs et l’image de l’école
Bâtir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour la vente de modules de formation continue
Vos missions :
- Prospection et développement des relations entreprises et de l’activité commerciale
- Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle via une approche multicanal (téléphone, digital, terrain, événements).
- Assurer la promotion des différentes offres de l’établissement : participer aux actions de communication, participer aux forums, salons, mettre en place et animer des opérations marketing et commerciales.
- Émettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter dans leur parcours de formation et participer à la réponse aux appels d’offres.
- Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation pour conclure la vente.
- Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients
- Identifier et analyser les besoins des partenaires en termes de projet ou de formation et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels.
- Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation.
- Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin.
- Veille et développement du réseau professionnel
- Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle.
- Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d’anticiper les besoins futurs de formation des entreprises.
- Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation (opérateurs de compétences [OPCO], ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux...).
- Reporting de l’activité
- Réaliser le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier.
- Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance.
Le poste est à pourvoir en CDD renouvelable à compter du 1er septembre 2026
Temps de travail : 100%
Salaire brut mensuel : à partir de 3 200 €
Votre profil :
Niveau Bac+5 minimum (formation Ingénieur en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire)
Expérience dans un poste commercial dans le conseil et la vente de formation continue
Déplacements réguliers à prévoir
2 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en lien avec le milieu agricole et agroalimentaire, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, de l'enseignement supérieur ou des services aux entreprises
Expérience en prospection et développement de portefeuille clients appréciée
Compétences liées au poste :
Savoirs :
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente
- Connaissances disciplinaires en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire
- Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l’emploi
- Connaissances des dispositifs de financement
- Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)
- Capacité à construire et suivre des indicateurs de performance commerciale
Savoir-faire :
- Excellent relationnel et aisance dans la communication orale et écrite
- Sens de l'écoute et orientation client
- Méthode de l’analyse des besoins
- Capacité de négociation et de persuasion
- Goût pour le challenge commercial et capacité à travailler en réseau
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes pédagogiques et administratives
- Aptitude à travailler en mode gestion de projet
- Autonomie et esprit d’initiative
- Sens de l’organisation, rigueur, réactivité client
