Le Groupe EMBALLAGE TECHNOLOGIES est spécialisé dans la conception, la fabrication, l’intégration et la mise en service de machines et de lignes complètes de conditionnement pour les industries agroalimentaires.
Rattachement
Direction Commerciale Groupe
Secteur
Région Nord-Est – Localisation souhaitée : Amiens, Reims ou Nord de l’Île-de-France.
Déplacements réguliers sur le secteur.
Finalité du poste
Développer le chiffre d’affaires du Groupe en renforçant sa présence auprès des industriels de la région. Le Business Developer porte la relation commerciale, développe les comptes existants, conquiert de nouveaux clients et coordonne les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
Missions principales
1. Développer
· Prospecter activement de nouveaux industriels.
· Ouvrir de nouveaux comptes.
· Développer les comptes existants.
· Animer les grands comptes régionaux.
· Développer le mix produits du Groupe.
2. Détecter
· Comprendre les besoins des industriels.
· Identifier les projets d’investissement.
· Détecter les opportunités sur l’ensemble du portefeuille.
· Promouvoir les solutions de conquête (Flowpack, Verticales).
3. Qualifier
· Qualifier les projets (besoin, budget, planning, décideurs, maturité).
· Présenter les projets à la Direction Commerciale avant transmission au Pôle Avant-Projets.
4. Coordonner
· Collaborer avec les Experts Solutions, le Pôle Avant‑Projets, les équipes techniques et les bureaux d’études.
· Garantir la fluidité des échanges jusqu’à la remise de l’offre.
5. Transformer
· Présenter les offres au client.
· Participer aux négociations.
· Accompagner les projets jusqu’au closing.
· Fidéliser les clients.
Compétences recherchées
Savoir-faire
· Vente de solutions industrielles complexes.
· Prospection BtoB.
· Gestion d'affaires.
· Animation de portefeuille clients.
· Développement de nouveaux marchés.
Savoir-être
· Esprit entrepreneurial.
· Sens du résultat.
· Curiosité technique.
· Écoute.
· Organisation.
· Autonomie.
· Esprit collectif.
· Excellent relationnel.
Profil recherché
Formation Bac+2 à Bac+5, technique ou commerciale.
Expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente de biens d’équipements industriels. Une expérience dans le conditionnement, l’emballage, les machines spéciales, la robotique ou l’industrie agroalimentaire est un atout.
Indicateurs de performance
· Ouverture de nouveaux comptes.
· Développement du pipeline.
· Chiffre d'affaires.
· Mix produits.
· Taux de transformation.
· Satisfaction client.
Rémunération : 42 000,00€ à 45 000,00€ par an
Avantages :
- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Télétravail hybride (50290 Coudeville-sur-Mer)
