Smart Prospective est un éditeur SaaS spécialisé dans l'affichage dynamique et le DOOH (Digital Out-Of-Home). Notre plateforme équipe des milliers de dispositifs dans 23 pays : commerces, réseaux de franchises, retail, restauration, hopitaux.
Nous avons construit en interne une première version d'un système d'acquisition alliant différentes méthodes et via différents outils : scraping intelligent, enrichissement, personnalisation des messages à grande échelle, orchestration multicanale. Les fondations sont correctes et les premiers résultats sont là, mais le système n'est pas encore industriel. C'est précisément votre mission : le fiabiliser, l'industrialiser et le scaler.
Vous ne partirez pas de zéro : l'architecture existe, l'historique et les résultats aussi. Nous avons aussi des évolution majeures de notre logiciel à venir et nous recherchons quelqu'un pour transformer tous nos efforts et experiences en traction supplémentaire et construire une machine de lead pour que tout le monde puisse avoir entre les mains notre outil.
Votre mission
Industrialiser et fiabiliser notre système de prospection outbound IA : passer du prototype fonctionnel à une machine robuste, campagnes, segments, délivrabilité, itération des messages, monitoring ;
Piloter l'acquisition sur tous les canaux : cold email, LinkedIn, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, SEO, partenariats, vous êtes propriétaire de la stratégie d'acquisition dans son ensemble et de son budget ;
Arbitrer l'allocation du budget entre canaux selon le coût par opportunité mesuré et couper sans état d'âme ce qui ne performe pas ;
Générer un flux constant de rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale ;
Activer notre base installée de 1 700+ clients : campagnes d'upsell et de cross-sell (nouveaux modules, matériel, montée en gamme) ;
Analyser, reporter, décider : vous vivez dans les chiffres (taux de réponse, meetings bookés, pipeline généré, coût par opportunité).
Organiser les salons professionnels de bout en bout, en pleine responsabilité : sélection des salons, budget, logistique, stand, préparation commerciale, exécution sur place, suivi et conversion des leads captés ;
Structurer le marketing d'acquisition : landing pages, contenus orientés conversion, campagnes ciblées ;
Garantir que chaque euro et chaque heure investis en marketing produisent du pipeline mesurable.
Vos objectifs à 6 mois
Système de prospection industrialisé, fiabilisé et opéré en autonomie complète ;
Volume de rendez-vous qualifiés générés par mois : objectif défini ensemble dès l'onboarding, puis suivi hebdomadaire ;
Premières campagnes d'expansion lancées sur la base clients avec ARR additionnel mesurable ;
Au moins un salon exécuté de bout en bout avec ROI documenté (leads captés → opportunités → signatures).
Profil recherché
3 à 6 ans d'expérience en growth, sales ops, ou acquisition B2B, idéalement en SaaS ou en environnement tech ;
Maîtrise des outils d'outbound (Smartlead, Lemlist, Instantly ou équivalent) et des enjeux de délivrabilité email ;
Expérience concrète en paid acquisition B2B : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, vous savez lancer, piloter et rentabiliser des campagnes payantes ;
À l'aise avec les outils d'IA générative appliqués à la prospection (prompting, personnalisation à l'échelle) ;
Culture du chiffre et de la précision (ROI) ;
Français professionnel/courant et anglais professionnel/courant (nous opérons dans 23 pays) ;
Suppléments appréciés :
Expérience salons/événements B2B appréciée ;
Expérience dans le secteur de l'IT / AV appréciée.
Qualités recherchées
Orienté résultats, obsédé par le pipeline, pas par les vanity metrics ;
Autonome, vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire ;
Rigoureux, l'exécution propre avant la nouveauté brillante ;
Esprit analytique, vous décidez avec des données ;
Débrouillard, vous trouvez un moyen, ou vous en créez un ;
Vitesse d'exécution, tester vite, apprendre vite, itérer ;
Communication directe, vous dites ce qui marche et ce qui ne marche pas ;
Curiosité IA, vous suivez et exploitez les nouveaux outils.
Ce que nous offrons
Un territoire complet : l'acquisition de Smart Prospective, tous canaux confondus, avec votre propre budget à piloter, pas un poste d'exécutant dans une équipe de dix ;
Un système d'acquisition IA propriétaire dont la V1 fonctionne, vous l'industrialisez et en faites votre machine, avec le soutien direct de celui qui l'a construite ;
Un accès direct au CEO : décisions rapides, zéro bureaucratie ;
Une trajectoire claire : le poste a vocation à évoluer vers un rôle de Head of Growth à mesure que l'équipe se structure.
Rémunération fixe (32k€) + variable indexé sur vos résultats, non plafonné, selon profil et expérience
Budget outils et formation (IA, paid, growth)
Travail sur Mac / ERP (CRM) Odoo
Process de recrutement rapide : premier échange (15-20 min, visio) afin de connaitre votre parcours et vos motivations, entretien approfondi avec le CEO et cas pratique d'acquisition et enfin, rencontre équipe + proposition.
CDI, poste basé à Bordeaux (192 cours Saint-Louis), sur site
Démarrage : dès que possible
Pour postuler : envoyez votre CV + 3 lignes sur la meilleure campagne d'acquisition que vous ayez menée (chiffres à l'appui) à [email protected]
Rémunération : 32 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
