Key Account Manager (H/F)
CDI
Rejoignez INTESCIA Group, leader européen de la Data Intelligence, et contribuez à une dynamique de croissance ambitieuse portée par l’innovation, la data et la performance commerciale.
Chez Intescia, nous transformons la donnée en levier de croissance.
Leader européen de la Data Intelligence, nous opérons le portefeuille de données et de solutions le plus complet du marché pour accompagner les entreprises dans leurs enjeux de développement commercial, d’anticipation marché et de performance stratégique.
Nos solutions combinent data, intelligence marché, Analytics et technologies innovantes pour permettre à nos clients de détecter plus vite les opportunités, mieux comprendre leurs marchés et prendre des décisions à fort impact.
Présents dans plusieurs pays européens, nous occupons des positions de premier plan en France comme en Espagne, en Italie et en Belgique. Avec un chiffre d’affaires de plus de 75 millions d’euros, Intescia figure parmi les 50 plus grands acteurs de l’industrie du logiciel / data en France. Au quotidien, nous aidons des milliers d’entreprises à accélérer leur business dans des environnements toujours plus exigeants et concurrentiels.
Nos marques :
DOUBLETRADE
DOUBLETRADE aide les entreprises à détecter, anticiper et remporter davantage de marchés publics grâce à la puissance de la Data Intelligence, de l’IA et de l’analyse business.
EXPLORE
EXPLORE accompagne les entreprises avec des solutions de Data Intelligence BtoB pour mieux comprendre leurs marchés, identifier de nouvelles opportunités et accélérer leur développement commercial.
EDISYS
EDISYS simplifie la gestion des appels d’offres dans le BTP grâce à une plateforme intelligente pensée pour gagner en efficacité, en réactivité et en performance commerciale.
CORPORAMA
CORPORAMA permet aux équipes commerciales et marketing d’identifier les bonnes entreprises, au bon moment, grâce à une data BtoB enrichie et des insights à forte valeur ajoutée pour accélérer la prospection et la croissance.
SOCIETEINFO
SOCIETEINFO offre une donnée d’entreprise française complète et actualisée, enrichie par la Data Intelligence, pour fiabiliser la connaissance client, qualifier les prospects et sécuriser les décisions commerciales.
SCORES & DECISIONS
SCORES & DECISIONS évalue la santé financière et le risque des entreprises grâce à des scores prédictifs et des analyses de solvabilité, pour aider les décideurs à anticiper les risques et sécuriser leurs engagements.
Pourquoi nous rejoindre ?
Leader européen de la Data Intelligence, Intescia réunit sous un même toit un portefeuille unique de marques et de données BtoB, porté par une dynamique de développement forte et des solutions à forte valeur ajoutée.
Un terrain d’innovation concret
Nous plaçons la data, l’IA, l’automatisation et l’amélioration continue au cœur de nos projets pour inventer les solutions de demain.
Des équipes engagées et expertes
Vous évoluerez aux côtés de talents passionnés, dans un environnement collaboratif, stimulant et orienté impact.
Une dimension résolument européenne
Avec des positions dominantes en France, en Espagne, en Italie et en Belgique, vous évoluez dans un groupe paneuropéen où les enjeux se pensent au-delà des frontières.
Une mission utile pour les entreprises
En rejoignant Intescia, vous contribuez à rendre l’information plus accessible, plus intelligente et plus actionnable pour nos clients.
Votre mission :
En tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation de nos clients grands comptes.
Véritable partenaire business, vous accompagnez vos clients dans leurs enjeux de croissance et de performance en orchestrant l’ensemble du catalogue Data du groupe INTESCIA. Au-delà des marques, vous raisonnez « solution » : vous combinez DOUBLETRADE, EXPLORE, EDISYS, CORPORAMA, SOCIETEINFO, SCORES & DECISIONS et l’ensemble de nos données pour construire des réponses complexes et multiproduits, taillées pour les plus grands comptes.
Votre objectif : développer des relations durables, créer de la valeur et identifier de nouvelles opportunités de business au sein de votre portefeuille.
Vos activités :
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Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
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Identifier les enjeux business des clients et construire des recommandations adaptées à leurs objectifs.
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Élaborer un plan de compte stratégique pour chaque grand compte afin d’anticiper les évolutions de leur activité, s’aligner sur leur stratégie et identifier de nouvelles opportunités de développement à court, moyen et long terme.
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Architecturer des solutions complexes et multiproduits en mobilisant l’ensemble du catalogue Data du groupe pour répondre aux besoins des grands comptes.
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Piloter les renouvellements, les upsells et développer le cross-sell de manière transverse entre les différentes marques du groupe, en construisant des offres intégrées.
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Négocier et conclure des contrats de partenariat pluriannuels afin de sécuriser et pérenniser les relations stratégiques avec les clients.
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Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Commerciales, Marketing, Achats, Développement, etc.).
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Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et garantir une expérience client premium.
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Coordonner les équipes internes (Customer Success, Produit, Data, Marketing, Sales) pour assurer la réussite des projets clients.
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Analyser les performances des comptes et proposer des plans d’actions orientés résultats.
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Participer activement à la croissance du groupe en contribuant à l’amélioration continue des offres, des process et des bonnes pratiques commerciales.
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Assurer une veille marché continue et détecter de nouvelles opportunités de développement.
Le profil que nous recherchons :
Expérience
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Vous disposez d’une expérience réussie de 3 à 8 ans minimum dans une fonction commerciale ou Account management BtoB.
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Vous avez évolué idéalement dans les univers SaaS, Data, Tech, Digital ou services à forte valeur ajoutée.
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Vous êtes à l’aise dans la gestion de clients grands comptes et les cycles de vente complexes.
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Une expérience dans les secteurs de la construction, de l’immobilier, des marchés publics ou de la data est un plus.
Compétences
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Excellente capacité relationnelle et forte orientation client.
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Tempérament commercial, culture du résultat et goût du challenge.
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Capacité à comprendre rapidement les enjeux business et stratégiques des clients.
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Aisance dans la négociation et le pilotage de comptes stratégiques.
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Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée — idéalement MEDDICCC — comme socle d’analyse des opportunités et de pilotage des cycles de vente complexes.
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Capacité à raisonner « solution » plutôt que « produit » : assembler une offre multiproduit en piochant dans l’ensemble du catalogue Data du groupe, au-delà du périmètre d’une seule marque.
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Forte capacité d’écoute, d’analyse et de conseil.
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Approche proactive et esprit entrepreneurial.
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Très bonne communication orale et écrite.
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Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
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Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, agile et en transformation.
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Capacité à réfléchir au-delà des frontières et à appréhender des comptes à dimension européenne (France, Espagne, Italie, Belgique)
Ce qui fera la différence :
Nous recherchons avant tout des profils capables de créer de vraies relations de confiance avec leurs clients, d’apporter de la valeur et de contribuer activement à la croissance d’un groupe innovant en pleine accélération.
Ce que nous vous offrons :
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Un environnement dynamique en pleine croissance.
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L’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe Tech & Data reconnu pour son expertise.
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Des projets stratégiques et à fort impact business.
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Un cadre de travail responsabilisant, collaboratif et propice au développement professionnel.
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Des équipes engagées, accessibles et orientées performance collective.
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Un accompagnement favorisant la montée en compétences et l’évolution de carrière.
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Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.
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Des avantages pensés pour favoriser le bien-être, l’équilibre et la qualité de vie au travail.
