Responsable Parcours & Partenariats (fonction contractuelle Responsable d’unité commerciale)
Finalité du poste
Au sein de la Direction Commerciale, la/le Responsable Parcours & Partenariats contribue à la performance des centres de son périmètre en optimisant le parcours candidats et en développant les relations avec les partenaires entreprises.
Elle/il pilote l’exécution de l’activité admissions sur sa zone, dans le cadre défini par la Direction Commerciale, et encadre les équipes associées, en lien étroit avec les Responsables de Site.
Périmètre d’intervention
Zone composée de plusieurs centres de formation.
Management hiérarchique d’une équipe admissions / recrutement composée de :
- Attachés recrutement
- Chargés de recrutement
- Consultants en recrutement
Collaboration étroite avec :
- les Responsables de Site
- les partenaires entreprises
Rattachement direct : Direction Commerciale
Missions principales
-Pilotage du parcours candidats
Suivre et analyser le pipeline candidats (de la candidature à l’inscription puis au placement)
Identifier les leviers d’optimisation du parcours
Mettre en œuvre les actions d’amélioration des taux de transformation, dans le cadre des priorités définies par la Direction Commerciale
Assurer la mise à disposition de candidatures qualifiées et admises auprès des centres, en vue de leur traitement et de leur conversion opérationnelle
Objectif : garantir un flux de candidat(e)s structuré(e)s et exploitable par les centres
- Management des équipes admissions / recrutement (équipe à construire )
Organiser et piloter l’activité des équipes sur la zone
Suivre les indicateurs individuels et collectifs
Accompagner la montée en compétences des collaborateurs
Décliner et mettre en œuvre les priorités définies par la Direction Commerciale
- Développement des partenariats entreprises
Animer et développer un réseau d'entreprises partenaires
Identifier les besoins en recrutement et les opportunités de placement
Déployer les actions de mise en relation candidats / entreprises en cohérence avec la stratégie définie
- Suivi de la performance des centres
Analyser les indicateurs clés d’activité par centre :
- volumes de candidatures
- taux de transformation
- admissions
- placements
Contribuer à la mise en œuvre des plans d’action définis en lien avec la Direction Commerciale
Contribuer à l’atteinte des objectifs en lien avec les équipes et les centres, chacun dans son périmètre de responsabilité
- Animation transverse
Organiser des points de suivi réguliers avec les Responsables de Site
Contribuer à l’alignement des priorités et à la coordination des actions
Relayer et décliner les orientations définies par la Direction Commerciale
Favoriser le partage de bonnes pratiques entre centres
- Structuration et diffusion des pratiques
Veiller à la bonne application des process définis par la Direction Commerciale
Contribuer à leur appropriation par les équipes et les centres
Identifier les axes d’amélioration et proposer des évolutions
Harmoniser les pratiques entre les différents centres de la zone
Objectif : garantir un cadre de fonctionnement cohérent, efficace et partagé
- Reporting & coordination
Consolider les données de la zone
Formaliser des analyses synthétiques
Remonter les points d’attention et recommandations à la Direction Commerciale pour arbitrage
- Contribution opérationnelle & exemplarité
Participer activement à certaines actions du parcours candidats (qualification, suivi, accompagnement)
Intervenir directement et en appui des équipes sur les phases clés de l’activité
Maintenir une connaissance concrète du terrain et des enjeux opérationnels
Incarner les standards attendus en termes de qualité et de performance
Objectif : garantir un pilotage ancré dans la réalité opérationnelle et maintenir un haut niveau d’exigence
Profil recherché
Formation
- Bac +3 minimum
- Licence en Ressources Humaines, Commerce, Marketing ou équivalent
Expérience
- Première expérience réussie en management d’équipe
- Expérience incluant le suivi d’indicateurs de performance
- Expérience dans un environnement commercial, formation ou recrutement appréciée
Compétences clés
- Capacité à piloter la performance via les KPI
- Leadership et capacité à fédérer une équipe
- Sens de l’organisation et des priorités
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés
- Capacité à structurer et harmoniser des pratiques
- Orientation résultats
Rémunération et conditions:
Statut cadre 30000€ brut annuel à 36000€ brut annuel selon profil & expérience, variable annuel, 2 jours de télétravail, RTT.
Travail du Lundi au Vendredi.
Rémunération : 30 000,00€ à 36 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
