Groupe français familial du textile et de l'univers de la maison, VANDERSCHOOTEN conçoit, fabrique et commercialise du linge de maison à travers plusieurs marques reconnues et différents canaux de distribution en France et à l'international.
Engagé dans une transformation ambitieuse de son modèle, le Groupe accélère aujourd'hui son développement commercial et recherche son futur :
Directeur Commercial BtoB Groupe – France & International H/F
Rattaché(e) directement au Directeur Général et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de l'ensemble des activités commerciales BtoB du Groupe.
Vous prenez la tête d'une organisation déjà constituée associant force de vente France, équipes Export, technico-commercial, Administration des Ventes ainsi qu'un réseau d'agents et distributeurs internationaux.
Votre mission : construire la prochaine étape de croissance BtoB du Groupe.
Vous aurez notamment pour responsabilités de :
- développer le chiffre d'affaires et les parts de marché en France ;
- renforcer la culture de conquête et ouvrir de nouveaux comptes ;
- manager et faire grandir la force de vente France et les équipes Export ;
- développer nos partenaires, agents et distributeurs internationaux ;
- accélérer le développement de l'Hospitality en France et dans le monde ;
- professionnaliser le pilotage commercial, le CRM et le forecast ;
- accompagner la montée en compétences des talents internes ;
- faire progressivement évoluer l'organisation commerciale au rythme de la croissance.
Nous recherchons avant tout un bâtisseur et un développeur.
Vous avez acquis une expérience solide du management commercial BtoB, idéalement au sein d'une PME ou d'une ETI, et savez conjuguer stratégie et proximité avec le terrain.
Vous avez managé une force de vente et disposez d'une réelle exposition internationale, notamment auprès d'agents ou de distributeurs.
Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, le pilotage par la donnée et les environnements en transformation et vous avez déjà intégré l’IA.
Votre anglais est courant.
Une expérience dans l'univers de la maison, du textile, de la décoration, de l'ameublement, de l'hôtellerie ou plus largement des biens de consommation constitue un véritable atout.
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que ce poste offre davantage qu'un périmètre commercial à gérer.
Vous rejoignez une entreprise française historique engagée dans une transformation profonde, avec la possibilité de construire une organisation, développer des équipes et participer directement à la définition des futurs relais de croissance du Groupe en France et à l'international.
Rémunération : package attractif selon expérience, composé d'un fixe, d'une part variable significative et d'un véhicule.
Rémunération : à partir de 80 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : Déplacements fréquents
