Implantée à Concarneau dans le Finistère, KERSHIP est une co-entreprise créée en 2013 par deux sociétés expertes de la construction navale : Piriou, plus de 550 navires livrés en 65 ans d’existence, et Naval Group, leader mondial de la fabrication de navires armés.
Spécialiste des navires de moins de 100 m dédiés à l’Action de l’État en Mer, KERSHIP réalise la conception et la construction de vos navires et vous accompagne tout au long de leurs cycles de vie via des prestations de service allant de la formation jusqu’au maintien en condition opérationnelle (MCO).
Sous la responsabilité du Directeur des Offres et Marketing de Kership, vous participez au développement de la stratégie marketing et le positionnement de KERSHIP sur son segment commercial (navires militaires et AEM).
Vous analysez les besoins exprimés par les clients potentiels et produisez des dossiers d’offre de qualité, compétitives et répondant à leurs attentes.
Enfin, vous assister les commerciaux du Groupe Piriou et de Naval Group dans la promotion des offres Kership auprès des clients.
Plus en détail :
En matière de Stratégie Marketing :
Vous explorez et analysez le segment de marché adressé par KERSHIP (navires militaires, navires dédiés à l’AEM).
Vous mettez à profit son réseau personnel, ses connaissances et son expertise du marché pour en identifier les tendances et les évolutions ;
Vous orientez la politique produit sur l’un des segments pour disposer d’une gamme répondant aux attentes du marché. Contribuer aux travaux d’élaboration de la stratégie marketing ;
- En contribuant aux travaux de veille sur les segments de Kership ;
- En Tenant à jour le catalogue produit de référence de KERSHIP ;
Enfin, vous participez à la définition (responsabilité du contenu) et/ou à l’élaboration des supports de promotion en collaboration avec l’équipe communication (brochures et documentation, films, démonstrateurs, site web, etc.).
En matière d'élaboration des offres :
Vous analysez et comprenez l’expression de besoin du client en collaboration avec le commercial en charge du prospect ;
Vous pilotez avec méthode les travaux d’élaboration de l’avant-projet menés par le groupe produit (architecte naval, deviseur) ;
Vous coordonnez et contribuez à la préparation du dossier technique de l’offre : définition de la composition du dossier technique, répartition des tâches, rédaction de tout ou partie des documents, délégation et contrôle
En matière de soutien aux ventes :
Dans le cadre de la prospection commerciale, vous participez aux actions de promotion des produits du segment : visite de clients, participation aux salons et séminaires, et tout autre évènement impliquant des clients potentiels en France ou à l’étranger ;
Dans le cadre d’une offre en cours, en France ou à l’étranger, vous accompagnez selon besoin les commerciaux pour présenter l’offre auprès du client, ainsi qu’à l’occasion des réunions de suivi de l’avant-projet jusqu’à la signature du contrat ;
Enfin, vous participez à la revue de lancement du contrat et préparez le transfert de responsabilité vers le chef de projet en charge de la construction.
Formation ingénieur et/ou école de commerce ;
10 années d’expérience minimum dans le domaine maritime et sur les navires de défense en tant qu’exploitant opérationnel (commandant, commandant en second) ou en tant qu’ingénieur/architecte naval (conception, construction, maintenance). Une expérience de navigant opérationnel constitue un atout significatif.
Expérience ou formation en vente et marketing souhaitable.
En matière de compétences :
Hard skills :
Avoir :
- Une compétence ou une expérience dans les domaines du marketing ou de la vente de navires, d’équipements navals majeurs ou de services aux armateurs ;
- Une connaissance du navire dans sa globalité et une expertise avérée dans le segment des navires de défense ;
- Un socle de connaissances techniques et opérationnelles permettant :
o Le dialogue d’un point de vue commercial et technique ;
o La compréhension d’ensemble des exigences techniques des clients ;
o L’évaluation de la pertinence technique d’un produit au regard des demandes des clients ;
o La coopération en transverse avec les bureaux d’étude ;
- Une capacité d’analyse de documents volumineux (en français et anglais) et de synthèse ;
- Une forte capacité rédactionnelle (en français et anglais), ainsi qu’une grande rigueur organisationnelle permettant l’élaboration de dossiers d’offre conséquents de façon structurée et méthodique ;
- La maîtrise poussée de la suite MS Office (principalement Word et PowerPoint).
Soft skills :
Avoir :
- Un bon relationnel facilitant le travail transverse en mode « équipe projet » ;
- De bonnes capacités d’écoute et une ouverture d’esprit permettant de bien comprendre les attentes très différentes d’un client à l’autre ;
- Le sens du moyen et du long terme pour le suivi des avant-projets ;
- Le sens de la relation multiculturelle pour dialoguer avec les clients étrangers ;
- Une capacité de travail élevée lors des pics de charge (remise d’offre) ;
Une disponibilité pour se déplacer à l’étranger avec un faible préavis.
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Cadre au forfait 218 jours, convention collective de la métallurgie, mutuelle 2/3 pris en charge par l'employeur, rémunération variable et retraite par capitalisation, intéressement, participation
