Entreprise
Nous sommes un cabinet de conseil en Ressources Humaines.
C'est parce que le recrutement et l'intégration de nouveaux collaborateurs façonnent l'avenir des entreprises que YOUMAN-PRO recrute vos talents et vous aide à les faire grandir.
YOUMAN-PRO se démarque par l'accompagnement et le suivi des candidats post recrutement : nous les accompagnons et conseillons tout au long de leur carrière.
Chasse de tête, recrutement par annonce, sourcing, évaluation, assessment,....20 ans d'expertise ont permis la maitrise de tous ses outils pour trouver la perle rare !
Poste
Machines spéciales – Développement commercial – Marketing industriel
Vous ne recherchez pas seulement un portefeuille clients à gérer, mais une activité commerciale à construire et à faire grandir ?
Notre client est une PME industrielle spécialisée dans la conception et la réalisation de machines spéciales, d’équipements sur mesure et de solutions d’automatisation.
Grâce à ses compétences intégrées en ingénierie mécanique, automatisme, électricité, usinage, mécano-soudure et montage, l’entreprise accompagne des industriels issus de secteurs d’activité variés, depuis l’analyse du besoin jusqu’à la mise en service des équipements.
Dans le cadre de son développement, elle souhaite aujourd’hui structurer sa démarche commerciale, renforcer sa visibilité et développer ses différentes marques.
Pour porter cette ambition, elle recherche son futur :
Ingénieur technico-commercial H/F
Poste basé à proximité de Maubeuge, dans le Nord (59).
Bien plus qu’un poste commercial
Ce poste ne consiste pas uniquement à prospecter et à atteindre un objectif de chiffre d’affaires.
Vous aurez l’opportunité de participer activement à la construction de la stratégie commerciale de l’entreprise, à la structuration de ses méthodes, au développement de sa communication et à la valorisation de ses savoir-faire.
En lien étroit avec la direction et les équipes techniques, vous occuperez une fonction transversale associant :
- développement commercial ;
- expertise technique ;
- structuration du service commercial ;
- communication et marketing ;
- développement et valorisation des marques de l’entreprise.
Vous deviendrez un véritable trait d’union entre les besoins des clients, les compétences du bureau d’études et les capacités de fabrication de l’entreprise.
Vos responsabilités
Développer le portefeuille clients
- identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales ;
- prospecter des industriels susceptibles de faire appel aux savoir-faire de l’entreprise ;
- développer et fidéliser un portefeuille de clients ;
- organiser les rendez-vous et visites de sites ;
- comprendre les problématiques techniques et les enjeux de production des prospects ;
- détecter les projets de machines spéciales, d’automatisation ou de modernisation d’équipements ;
- construire une relation de confiance durable avec les décideurs industriels ;
- assurer une veille sur les marchés, les investissements et les projets à venir.
Transformer les besoins en solutions
- analyser les demandes et les cahiers des charges clients ;
- reformuler les besoins techniques et fonctionnels ;
- travailler avec le bureau d’études pour définir les solutions les plus adaptées ;
- participer à l’élaboration des offres techniques et commerciales ;
- contribuer au chiffrage et à la construction des propositions ;
- présenter, argumenter et défendre les solutions auprès des clients ;
- négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité ;
- accompagner les projets jusqu’à leur contractualisation.
Structurer le service commercial
- participer à la définition de la stratégie et des priorités commerciales ;
- segmenter les marchés et identifier les secteurs à fort potentiel ;
- structurer les méthodes de prospection et de suivi des affaires ;
- mettre en place et faire vivre les outils commerciaux et le CRM ;
- définir des indicateurs de suivi pertinents ;
- améliorer la qualité des offres et des supports de présentation ;
- contribuer à la formalisation du processus commercial ;
- assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Développer la communication et les marques
- participer à la définition du positionnement des différentes activités ;
- valoriser les expertises, les réalisations et les références de l’entreprise ;
- contribuer à la création de contenus techniques et commerciaux ;
- participer à l’animation du site internet et des réseaux professionnels ;
- concevoir ou améliorer les plaquettes, présentations et argumentaires ;
- proposer des actions permettant de renforcer la notoriété des marques ;
- participer à des salons, événements professionnels et rencontres industrielles ;
- contribuer à construire une image cohérente, moderne et attractive de l’entreprise.
Profil
Vous êtes issu d’une formation technique ou commerciale à forte dominante industrielle, idéalement en mécanique, automatisme, électrotechnique, génie industriel ou conception de machines.
Vous possédez une expérience dans le développement commercial de solutions techniques, de machines spéciales, d’équipements industriels, de prestations d’ingénierie ou de services destinés à l’industrie.
Votre crédibilité technique vous permet de comprendre les enjeux d’un client, d’échanger avec ses équipes et de traduire son besoin auprès du bureau d’études.
Vous maîtrisez idéalement :
- la vente de solutions techniques ou de projets sur mesure ;
- la prospection et le développement de comptes industriels ;
- l’analyse d’un besoin ou d’un cahier des charges ;
- la construction et la présentation d’une offre technico-commerciale ;
- les cycles de vente complexes et les relations avec plusieurs décideurs ;
- la négociation commerciale ;
- les outils de suivi commercial et de gestion de la relation client ;
- les fondamentaux de la communication et du marketing BtoB.
Une connaissance de l’univers des machines spéciales, de l’automatisation, de la mécanique, de la mécano-soudure ou de l’intégration industrielle constituera un véritable atout.
Votre personnalité fera la différence
Nous recherchons une personne capable d’ouvrir des portes, mais aussi de construire une démarche commerciale durable.
Vous êtes :
- entreprenant et orienté résultats ;
- curieux et passionné par les environnements industriels ;
- à l’aise aussi bien dans un atelier que face à une direction générale ;
- capable d’écouter avant de proposer une solution ;
- autonome, organisé et persévérant ;
- force de proposition ;
- sensible à la communication et à la valorisation des savoir-faire ;
- motivé par l’idée de structurer et de développer une activité.
Vous aimez partir d’une feuille blanche, tester de nouvelles approches et mesurer concrètement l’impact de vos actions.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Vous aurez l’opportunité de :
- participer directement à la construction de la stratégie commerciale ;
- développer un portefeuille clients avec un fort niveau d’autonomie ;
- vous appuyer sur de véritables compétences techniques intégrées ;
- commercialiser des projets variés et des solutions conçues sur mesure ;
- travailler en proximité avec la direction, le bureau d’études et les ateliers ;
- contribuer à la communication et au marketing de l’entreprise ;
- participer au développement de plusieurs marques industrielles ;
- occuper une fonction évolutive avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Les conditions proposées
- CDI à temps plein ;
- poste basé à proximité de Maubeuge ;
- déplacements réguliers auprès des clients et prospects ;
- rémunération comprise entre 45 000 et 55 000 € brut annuel, selon votre profil et votre expérience ;
- autonomie importante dans la construction de la démarche commerciale ;
- environnement industriel technique, réactif et à taille humaine.
Envie de construire une dynamique commerciale à votre image ?
Vous souhaitez vendre des solutions techniques qui répondent à de vrais enjeux industriels, tout en participant à la structuration commerciale et au rayonnement d’une PME ambitieuse ?
Transmettez-nous votre candidature. Nous serons ravis d’échanger avec vous, en toute confidentialité, sur votre parcours et votre vision du développement commercial industriel.
Youman-Pro – L’expertise RH au service de vos transformations
