Structure viticole coopérative historique implantée dans le Sud-Est de la France, la cave Coopérative de nos clients, structure iconique des crus méridionnaux, fédère plusieurs centaines d’hectares de vignobles sur deux crus et bénéficie d’une solide notoriété sur son territoire et à l'international.
Dans une phase de développement et de transformation, l’entreprise souhaite renforcer sa dynamique commerciale et structurer ses relais de croissance.
Elle évolue dans un environnement à taille humaine, avec des enjeux importants autour du développement des marchés, de l’organisation commerciale et de la valorisation de ses produits.
Aussi, nous recherchons un(e)
Directeur(trice) commercial(e) France et Export - H/F - CDI
Véritable bras droit commercial de la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et du développement des activités de la cave et de ses structures commerciales.
Membre clé de l’équipe de direction, vous définissez, en collaboration avec la Direction Générale, la feuille de route commerciale et marketing, en cohérence avec les objectifs de production, les ambitions de développement et le positionnement des différentes appellations et marques. Une véritable stratégie de marque et la propositions des nouvelles gammes sont partie intégrante de cette fonction.
À la fois stratège, manager et véritable commerçant vous avez pour mission de :
- Développer les ventes en ouvrant de nouveaux marchés et en développant les comptes existants,
- Assurer les niveaux de marges sur les différents circuits de distribution
- Mettre le client au coter de la stratégie entreprise.
- Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing
- Définir est atteindre les objectifs commerciaux par segment de marché.
- Identifier les relais de croissance et développer de nouveaux marchés, sur les réseaux Trad, Export et Grande distribution
- Etre le garant de la valorisation de l’image de la cave, de ses appellations et de l’ensemble de ses marques.
Vous pilotez et développez l’ensemble des canaux commerciaux : CHR, Grossistes, Export, Grande distribution et Ventes directes
Votre action repose sur une approche très orientée conquête et développement commercial : prospection active, ouverture de nouveaux comptes, développement des portefeuilles existants et recherche de nouveaux marchés.
- Prendre en charge directement les comptes clés et les négociations à forts enjeux.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients historiques.
- Conduire les négociations avec les acteurs de la GD, MDD, négoce, agents et importateurs.
- Suivre la bonne réalisation des accords commerciaux et anticiper les évolutions des marchés.
- Construire et faire évoluer les conditions commerciales et tarifaires dans une logique de croissance rentable.
Vous êtes également le premier ambassadeur commercial de la cave auprès des clients, partenaires, distributeurs et acteurs de la filière.
Vous animez et développez une équipe commerciale composée notamment de commerciaux terrain et d’assistantes commerciales/ADV, ainsi qu’un réseau d’agents.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Piloter la performance et accompagner la montée en compétence des collaborateurs.
- Structurer les méthodes, outils et processus commerciaux.
- Renforcer la cohésion et l’engagement des équipes.
- Redynamiser et développer le réseau d’agents commerciaux.
- Faire émerger une véritable culture de la performance et du service client..
Vous identifiez les opportunités de croissance sur les marchés existants et les nouveaux marchés.
- Développer le portefeuille clients France et Export.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
- Développer et structurer le réseau d’agents et d’importateurs.
- Identifier de nouveaux pays et circuits à potentiel.
- Assurer une présence régulière sur le terrain, auprès des clients, lors de salons et d’événements professionnels.
- Maîtriser les enjeux commerciaux et contractuels liés à l’export : conditions de vente, particularités réglementaires, assurances, protection des marques, etc.
Vous mettez en place un pilotage rigoureux de l’activité et assurez un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
Vous vous appuyez sur les systèmes d’information de l’entreprise afin de fiabiliser les données et faciliter la prise de décision.
Dans un contexte de développement et de transformation, vous participez activement aux projets structurants de l’entreprise :
- Évolution de l’organisation commerciale.
- Déploiement et optimisation de l’ERP et des outils de pilotage.
- Développement de l’e-commerce et de la vente directe.
Vous êtes capable de faire évoluer l’organisation, de remettre en question les habitudes existantes et d’impulser de nouvelles méthodes de travail.
