Yuri & Neil Recrutement te propose de rejoindre l’un de ses clients, une PME industrielle française à taille humaine d’environ 20 personnes, experte dans la conception d’équipements techniques de haute précision.
Dans le cadre de cette mission de recrutement, Yuri & Neil intervient en tant qu’intermédiaire entre toi et l’entreprise, et t’accompagne tout au long du processus de recrutement. Si celui-ci aboutit, tu seras directement recruté(e) en CDI par notre client et rejoindras ses équipes en interne.
Cette entreprise évolue dans un secteur de pointe et accompagne des acteurs majeurs de la recherche et de l’industrie à travers le monde, en optimisant leurs environnements de travail critiques.
Le poste :
Rattaché(e) à la Direction Générale, tu auras un rôle à la fois opérationnel, transverse et orienté performance.
Ta mission sera de contribuer à la définition de la stratégie marketing du groupe et surtout de la mettre en œuvre concrètement sur l’ensemble des leviers digitaux et de génération de leads.
Tu seras au cœur du dispositif marketing, avec une forte interaction avec les équipes commerciales.
Tu auras la responsabilité de développer et d’optimiser l’ensemble de la chaîne :
Acquisition Tracking Lead Generation CRM Nurturing Lead Scoring Sales Conversion Analyse du ROI
Le poste s’articule autour de cinq grands axes :
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Acquisition digitale, Traffic Management & Tracking
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Content & présence digitale
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CRM, Data & Marketing Automation
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Génération, qualification et traitement des leads en collaboration avec les équipes commerciales
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Contribution à la stratégie marketing
Les missions :
1. Acquisition digitale, Traffic Management & Tracking
Tu seras le référent opérationnel des leviers d’acquisition et de leur performance.
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Définir et piloter la stratégie d’acquisition : Google Ads, Social Ads, SEO et autres leviers pertinents.
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Piloter les budgets et optimiser les campagnes selon les KPI : trafic, leads, CPL, conversion et ROI.
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Mettre en place et maintenir le tracking media : pixels, tags, UTM, événements et conversions.
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Assurer l’attribution des leads à leur source, canal et campagne d’acquisition.
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Fiabiliser la remontée des données entre les campagnes, le site, les formulaires et le CRM.
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Mettre en place des reportings permettant de mesurer la qualité des leads et la contribution de chaque canal au business.
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Tester, mesurer et optimiser en continu les leviers d’acquisition et l’allocation des budgets.
Ton objectif : passer d’une logique de simple génération de leads à une véritable approche data-driven et orientée ROI, permettant d’identifier les canaux qui génèrent réellement des opportunités et du chiffre d’affaires.
2. Content & présence digitale
Tu seras en charge de développer la visibilité et la performance digitale des deux marques.
Site & conversion :
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Piloter et faire évoluer les sites internet : contenus, SEO, UX et conversion.
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Créer et optimiser les landing pages, formulaires et parcours de conversion.
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Identifier les contenus et optimisations permettant de générer davantage de trafic et de leads.
Content & réseaux sociaux :
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Définir et déployer une stratégie de content marketing adaptée aux cibles B2B.
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Produire ou coordonner la production de contenus : articles, livres blancs, cas clients, guides, newsletters, etc.
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Développer la présence des marques sur LinkedIn et les autres réseaux pertinents.
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Mesurer les performances des contenus et identifier les formats les plus efficaces en termes de visibilité et de génération de leads.
3. CRM, Data & Marketing Automation
Tu auras pour mission de transformer les données marketing en véritables leviers de performance commerciale.
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Structurer, fiabiliser et segmenter les bases prospects et clients.
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Intégrer dans le CRM les données de source et de parcours d’acquisition afin d’assurer le suivi des leads de leur première interaction jusqu’à la conversion.
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Mettre en place et faire évoluer le lead scoring selon le profil, le comportement et le niveau d’engagement des prospects.
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Développer des scénarios de Marketing Automation : nurturing, relances, emailing, réactivation et workflows comportementaux.
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Enrichir les données et identifier de nouvelles cibles via des actions de data enrichment / scraping, dans le respect des règles applicables.
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Analyser les performances des campagnes et des segments afin d’améliorer continuellement leur efficacité.
4. Génération, qualification & traitement des leads
En lien étroit avec les équipes commerciales, tu contribueras à transformer les actions marketing en véritables opportunités business.
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Développer des dispositifs de Lead Generation : campagnes d’acquisition, landing pages, contenus premium, lead magnets, emailing, événements, retargeting, etc.
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Définir les critères de qualification et faire évoluer le lead scoring.
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Identifier les leads à transmettre aux commerciaux et ceux nécessitant un nurturing complémentaire.
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Assurer le suivi des leads dans le CRM jusqu’à leur transformation en opportunité puis en client.
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Analyser les taux de conversion et identifier les points de friction du funnel.
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Mettre en place une véritable boucle Marketing Lead Sales Conversion et mesurer la contribution du marketing au chiffre d’affaires.
5. Contribution à la stratégie marketing
Tu contribueras également à la définition et à l’évolution de la stratégie marketing du groupe.
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Analyser les marchés, les cibles et les opportunités de croissance.
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Participer à la définition des personas, objectifs et KPI marketing.
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Identifier et tester de nouveaux leviers d’acquisition et de génération de leads.
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Construire et suivre le plan d’actions marketing.
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Analyser les résultats et proposer des actions d’optimisation.
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Contribuer à la priorisation des investissements marketing en fonction de leur performance et de leur contribution business.
Ton rôle au quotidien
Tu auras ainsi un rôle à la fois stratégique et très opérationnel, avec la responsabilité de transformer les investissements marketing en trafic, leads qualifiés et opportunités commerciales.
Tu travailleras au quotidien à la croisée du marketing, de la data et du commercial, avec une approche résolument orientée performance, mesure et génération de business.
Ton profil :
Nous recherchons avant tout un profil très opérationnel, orienté acquisition, performance et génération de leads, capable de prendre en main les différents leviers du marketing digital.
Tu disposes idéalement de :
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3 à 5 ans d’expérience minimum en marketing digital, acquisition, traffic management ou growth marketing ;
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une expérience en Paid Media / SEA ;
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de solides connaissances en SEO ;
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une expérience dans la gestion et l’optimisation d’un site internet ;
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une bonne compréhension des enjeux de conversion et de génération de leads ;
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une expérience avec un CRM et/ou une plateforme de marketing automation ;
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une bonne maîtrise de l’email marketing et des workflows ;
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une forte appétence pour la data, le tracking, l’attribution et l’analyse de la performance ;
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une bonne compréhension des enjeux liés aux pixels, tags, UTM, événements et conversions ;
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une capacité à analyser un funnel d’acquisition de bout en bout ;
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idéalement, une expérience en environnement B2B.
Une expérience dans un environnement industriel ou technique serait appréciée, mais n’est pas indispensable.
Pourquoi rejoindre le groupe ?
Cette opportunité s’adresse à un profil qui souhaite bénéficier d’un périmètre large et avoir un impact concret sur la performance de l’entreprise.
Tu auras notamment l’opportunité de :
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participer directement à la construction de la stratégie marketing du groupe ;
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avoir la responsabilité opérationnelle des principaux leviers d’acquisition digitale ;
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mettre en place une approche marketing fortement orientée data, tracking et performance ;
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construire et faire évoluer le dispositif d’attribution des leads et du chiffre d’affaires par canal ;
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développer les processus de marketing automation et de lead nurturing ;
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travailler en proximité avec les équipes commerciales ;
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intervenir sur deux marques et des marchés internationaux ;
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contribuer directement à la génération de business ;
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évoluer dans un environnement industriel B2B à forte dimension technique ;
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avoir un rôle transversal avec une forte autonomie et une réelle capacité d’impact.
Informations supplémentaires :
Prise de poste : dès que possible, si on trouve la bonne personne.
Localisation : poste basé à Sens (89).
Télétravail : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
