À propos du poste
Nous recherchons un ou une Alternant(e) SDR – Développement B2B motivé(e) et dynamique(que) à partir de septembre 2026.
En tant qu’alternant(e), vous intégrerez notre équipe commerciale pour contribuer activement à notre développement sur le marché B2B. Vous aurez l’opportunité de développer vos compétences en prospection, négociation et relation client tout en participant à la croissance de notre portefeuille clients. Ce poste vous permettra d’acquérir une expérience concrète dans le domaine du développement commercial, tout en évoluant dans un environnement innovant.
Responsabilités
- Sourcing et construction de la base de données prospects : Identification et sourcing des comptes cibles, structuration et alimentation de la base de données prospects, Recherche, enrichissement et mise à jour de coordonnées via LinkedIn, annuaires institutionnels et outils d’automatisation
- Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, email et via les réseaux sociaux en utilisant des techniques de telemarketing et de communication efficace
- Qualification multicanale et gestion du pipeline : Prise de contact multicanale, Qualification des comptes selon un cadre structuré (besoins, budget, décideur, échéance), Détection et qualification des opportunités
- Qualifier les leads et analyser les besoins des prospects afin d’adapter l’offre commerciale, – Saisie rigoureuse et enrichissement des données, garantissant la traçabilité et la qualité du pipeline
- Génération et transfert des opportunités qualifiées aux commerciaux : – Planification et organisation des rendez-vous de découverte (visio ou physique) pour les commerciaux, en assurant un passage de relais structuré et documenté, – Conception et exécution de séquences de prospection personnalisées (cold call, cold email, LinkedIn) adaptées à chaque segment de marché
- Suivi des indicateurs clés SDR (nombre de contacts touchés, taux de conversion) et reporting régulier auprès de l’équipe commerciale
- Profil recherché : Vous êtes étudiant(e) en BTS NDRC, école de commerce, avec une forte envie d’apprendre et de vous développer dans le domaine du business development B2B.
Baccalauréat obtenu, idéalement avec une spécialité commerciale
Une première expérience en relation client ou vente (stage, job étudiant) est appréciée
Compétences techniques
– Bonne maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent), suite Office, outils de communication (Teams, Outlook)
– Curiosité pour les outils d’automatisation et d’intelligence artificielle appliqués à la prospection (enrichissement de données, génération de messages personnalisés)
– Bonne expression écrite et orthographe soignée
Qualités personnelles
– Aisance relationnelle à l’oral comme à l’écrit, capacité à engager un interlocuteur professionnel de manière crédible et adaptée
– Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des actions
– Esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des tâches
– Curiosité et appétence pour l'environnement commercial B2B
– Résilience et capacité à tirer des enseignements de chaque interaction pour améliorer ses messages et son approche commerciale
CE QUE NOUS PROPOSONS
– Une posture de co-construction : vous rejoignez une équipe qui souhaite développer ses pratiques SDR avec vous, avec un tuteur disponible et impliqué dans votre montée en compétences
– Une formation opérationnelle aux techniques de vente B2B et à nos solutions de contrôle d'accès
– Une expérience concrète sur des secteurs à forts enjeux (collectivités, médico-social, éducation)
– Un environnement de travail bienveillant, dynamique
– Une vraie perspective d’évolution vers un poste de commercial à l’issue de la formation, avec un plan de progression clair
– Rémunération conforme à la grille légale des contrats d'apprentissage
Qui sommes nous ?
Notre entreprise est spécialisée dans la fourniture de solutions de contrôle d'accès à destination des professionnels (B2B). Nos systèmes sécurisent les entrées de bâtiments, gérent les flux de personnes et s'adaptent aux contraintes spécifiques de chaque structure.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) apprenti(e) en BTS NDRC pour intégrer notre équipe en tant que SDR (Sales Development Representative). Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de génération de leads auprès de nos segments cibles prioritaires :
– Collectivités locales (mairies, communautés de communes, bâtiments publics)
– Lycées privés sous contrat
Foyers de vie et établissements médico-sociaux pour personnes en situation de handicap
Poste basé à Palaiseau (91)
Rémunération : à partir de 668,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
