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OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE
Le Category Manager Enseignes GMS joue un rôle central dans la stratégie commerciale de l'entreprise en formant un binôme étroit avec les Comptes Clés afin de développer la présence et la visibilité des marques auprès des enseignes de la Grande Distribution.
Grâce à son expertise des catégories de produits, il contribue à la croissance des gammes en activant les principaux leviers de développement en point de vente : l'assortiment, le merchandising et la promotion. Il assure également un rôle de coordination transverse entre les équipes Marketing, Supply Chain, Commerciales et les enseignes clientes afin de garantir la cohérence et l'efficacité des actions mises en œuvre.
1. Co-construction Business & Stratégie d'Enseigne
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Coconstruire en binôme avec le Compte Clé le plan d’affaires en amont des négociations pour maximiser le potentiel de nos marques.
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Préparer tous les rdv clients en fonction du calendrier des clients et les présenter avec impact lors des rendez-vous.
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Evaluer avec votre binôme les volumes de toutes les innovations pour vos clients
2. Pilotage des Leviers de Croissance
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Élaborer et vendre les recommandations d'assortiment adaptées aux spécificités de chaque enseigne, en cohérence avec les objectifs de nos marques.
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Participer à la construction de la stratégie merchandising nationale, l’adapter au client et déployer les recommandations d’implantation pour maximiser notre visibilité en rayon.
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Analyser la performance du temps fort RAMADAN et des promotions chez vos clients et formuler des recommandations d’optimisation business.
3. Synergie Terrain & Exécution Commerciale
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Partager et piloter les plans d’affaires négociés auprès des équipes terrain, et collaborer activement avec la Force de Vente pour déployer des plans d’actions correctifs en cas d’écarts.
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Mettre à disposition du terrain, et dans les temps, l'ensemble des outils et informations nécessaires à une exécution parfaite de nos plans en point de vente.
4. Expertise Marché & Feedback
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Assurer un rôle de veille concurrentielle, d’alerte et de recommandation. Pour cela, en plus des rendez-vous clients, vous participez à des tournées terrain avec les Chefs de Secteur.
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Nourrir la stratégie nationale : Enrichir la construction du bilan de catégorie national grâce à votre double expertise client et terrain.
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COMPETENCES ET ATOUTS CLES
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Bonne connaissance de l'univers des Produits de Grande Consommation
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Capacité démontrée à travailler en équipe et en binôme (Compte Clé / Terrain), avec un excellent relationnel pour convaincre en interne comme en externe.
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Capacité à transformer des données chiffrées en plans d'actions commerciaux percutants
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FORMATION & EXPERIENCE
Formation :
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Bac +4/5 en Commerce, Marketing, Distribution ou École de Commerce.
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Une expérience réussie de 3 à 5 ans sur le terrain, en Category Management ou en Trade Marketing
Expérience :
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Expérience de 3 à 5 ans minimum en Category Management, Trade Marketing, Analyse commerciale ou Développement des ventes GMS.
Conditions particulières
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Déplacements ponctuels en magasins et auprès des enseignes GMS.
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Permis B
