Entreprise
Depuis 2015, Ponera développe son activité de vente sur Amazon et les principales marketplaces européennes.
Nous commercialisons aujourd’hui des milliers de références dans des univers très variés et sommes le premier revendeur sur Amazon en France et en Europe.
Basée à Prouvy, près de Valenciennes, Ponera compte près de 70 collaborateurs et poursuit son développement en France et à l’international.
Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Commercial B2B (H/F) avec un véritable tempérament de négociateur.
Poste
Votre rôle
Votre mission : développer et négocier nos partenariats avec des fournisseurs et des marques en France et en Europe.
Ici, vous ne vendez pas un produit à des clients.
Vous utilisez vos compétences commerciales dans l’autre sens : vous contactez des fournisseurs, développez la relation, négociez leurs offres et obtenez les meilleures conditions commerciales pour Ponera.
Prix, remises, volumes, conditions de paiement, opérations commerciales… la négociation est au cœur de votre quotidien.
Vos missions
- Prospecter de nouveaux fournisseurs et marques en France et en Europe.
- Prendre contact avec les décideurs et présenter Ponera et notre potentiel commercial.
- Négocier les prix, remises, volumes et conditions commerciales.
- Renégocier les accords existants afin d’obtenir de meilleures conditions.
- Développer et fidéliser votre portefeuille de partenaires.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux produits.
- Suivre vos résultats et contribuer directement à l’amélioration de nos marges et de notre compétitivité.
Vous travaillez en lien direct avec la direction et bénéficiez d’une réelle autonomie dans la conduite de vos négociations.
Profil
Votre parcours peut venir du commerce B2B, du business development, de la négociation, des achats ou de la gestion de grands comptes.
Ce qui nous intéresse avant tout, c’est votre capacité à négocier.
Vous aimez convaincre, argumenter, relancer et obtenir un accord. Vous êtes persévérant(e), autonome et orienté(e) résultats.
Une expérience dans les achats ou le e-commerce n’est pas indispensable : nous pouvons vous former à notre métier.
Pourquoi rejoindre Ponera ?
Chez Ponera, nous accordons autant d’importance aux résultats qu’à la façon de travailler ensemble. Vous rejoignez une entreprise à taille humaine où les échanges sont directs, les équipes accessibles et l’entraide fait partie du quotidien.
- Une rémunération fixe attractive de 40 000 € à 60 000 € brut annuel selon votre profil et votre expérience.
- Un accord d’intéressement liés aux résultats de l’entreprise.
- Une vraie proximité avec la direction et des décisions rapides.
- Une équipe dynamique où les différents métiers travaillent ensemble et partagent leurs expertises.
- Une culture basée sur l’entraide, les échanges et la convivialité.
- Des événements d’entreprise réguliers permettant de se retrouver en dehors du cadre de travail quotidien.
- Une réelle autonomie dans la gestion de vos fournisseurs et de vos négociations.
- Des formations internes, notamment autour de l’intelligence artificielle et des nouveaux outils digitaux.
- Des possibilités d’évolution et de développement de vos compétences.
- Des horaires flexibles et un jour de télétravail par semaine.
- Des tickets restaurant.
- Des bornes de recharge électrique gratuites.
- Des locaux modernes et récemment rénovés à Prouvy.
Vous rejoignez surtout une équipe où chacun peut apporter ses idées, partager son expérience et contribuer concrètement aux projets de l’entreprise.
