Qui sommes-nous ?
Le Digraphe est une PME vendéenne en forte croissance qui conçoit et fabrique des objets de décoration personnalisés haut de gamme, fabriqués en France.
Notre produit phare est unique : un objet qui révèle deux prénoms différents selon l'angle sous lequel on le regarde. Nous commercialisons aujourd'hui principalement nos produits auprès des particuliers en France et en Europe.
Nous souhaitons désormais développer un véritable canal B2B.
Nous recherchons la personne qui construira ce service avec nous.
Votre mission
Votre mission est de créer, structurer et développer l'activité B2B de l'entreprise.
Vous ne reprenez pas un portefeuille existant : vous construisez un nouveau canal de vente.
L'objectif est d'identifier les marchés les plus porteurs, de développer les premiers comptes et de poser les bases du futur service commercial.
À terme, si le développement est au rendez-vous, vous aurez vocation à participer à la structuration, puis au pilotage du pôle commercial.
Vos principales missionsDéveloppement commercial
- Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, LinkedIn et e-mail.
- Identifier les secteurs les plus prometteurs.
- Qualifier les prospects.
- Organiser et suivre votre portefeuille commercial.
- Présenter nos produits à distance ou lors de rendez-vous ponctuels.
- Participer à certains salons professionnels.
Développement des marchés
Vous aurez notamment pour mission d'explorer différents segments tels que :
- entreprises d'objets personnalisés,
- collectivités territoriales,
- offices de tourisme,
- musées,
- cadeaux d'entreprise,
- agences de communication,
- ainsi que toute autre piste pertinente.
Vous serez force de proposition pour identifier de nouveaux marchés.
Suivi commercial
- Comprendre les besoins des clients.
- Élaborer les devis.
- Assurer les relances.
- Conclure les ventes.
- Fidéliser les clients.
Construction du service commercial
Le poste comporte également une forte dimension de structuration :
- participation au choix et à la mise en place du CRM ;
- mise en place de méthodes de prospection ;
- automatisation de certaines tâches (LinkedIn, IA, workflows...) ;
- amélioration continue des outils commerciaux.
Les outils
Nous construisons actuellement notre environnement commercial.
Vous participerez activement au choix et au déploiement des outils.
Vous utiliserez notamment :
- un CRM (à construire),
- LinkedIn,
- ChatGPT,
- N8N pour certaines automatisations,
- ainsi que les outils internes de l'entreprise.
Profil recherché
Vous avez idéalement :
- 2 à 3 années d'expérience commerciale B2B,
ou
- un diplôme de niveau Master avec une première expérience significative en alternance.
Nous recherchons avant tout une personnalité.
Vous êtes :
- très à l'aise au téléphone ;
- curieux(se) et capable de comprendre rapidement un nouveau marché ;
- organisé(e) et autonome ;
- persévérant(e) sans être insistant(e) ;
- capable de construire autant que d'exécuter ;
- à l'aise avec les outils numériques et l'IA.
Vous aimez ouvrir des portes plus que gérer un portefeuille déjà constitué.
Conditions
- CDI avec période d'essai
- Poste basé à Mouilleron-le-Captif (Vendée).
- Rattachement direct au dirigeant.
Rémunération
- Fixe 1800 € net + prime : selon profil.
Les modalités détaillées feront l'objet d'une lettre d'objectifs.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous ne rejoignez pas un service commercial existant.
Vous venez le créer.
Vous travaillerez directement avec le dirigeant afin de construire les méthodes, les outils et la stratégie commerciale.
Si le projet se développe comme nous l'espérons, vous aurez l'opportunité d'accompagner la croissance du pôle B2B et d'en devenir un acteur majeur.
Nous recherchons une personne qui a envie de construire, d'expérimenter et de faire grandir une activité plutôt que d'occuper un poste déjà entièrement défini.
Rémunération : à partir de 21 600,00€ par an
Avantages :
- Travail à domicile occasionnel
Expérience:
- prospection B2B: 1 an (Requis)
Permis/certification:
Lieu du poste : En présentiel
