Au cœur de notre nouvelle accélération, nous recherchons l'architecte de notre croissance : un/e leader capable de piloter une équipe de 10 commerciaux dédiée à l'acquisition et au développement durable de notre MRR. Cette équipe est composée d'account executive terrain et sédentaire, France et international.
1. Acquisition et développement commercial
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Structurer et optimiser les processus de prospection et de qualification des leads
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Définir les objectifs de génération de pipeline et les KPI
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Mettre en place les outils et méthodologies de prospection (outbound, inbound, social selling)
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Assurer l'alignement avec le marketing sur la génération de leads et le nurturing
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Optimiser les taux de conversion à chaque étape du funnel commercial : acquisition conversion closing
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Travailler main dans la main avec l’équipe fidélisation
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Développer de nouvelles opportunités commerciales, partenariats stratégiques et référencements
2. Stratégie commerciale
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Définir et piloter la stratégie commerciale
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Améliorer le taux lead en ventes
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Mesurer et analyser la performance commerciale via des KPIs opérationnels
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Identifier les marchés prioritaires et développer les plans d’actions adaptés
3. Animation et pilotage d’équipe
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Définir les objectifs de l’équipe et suivre les performances
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Animer les réunions commerciales
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Accompagner les équipes en rendez-vous et sur le terrain
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S’assurer du développement des compétences produit et métier
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Structurer les méthodes de vente et outils de pilotage
4. Coordination transverse
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Assurer une coordination efficace avec les services tech/produit, fidélisation, marketing, ADV, planification et logistique
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Remonter les retours prospects/clients pour alimenter la roadmap produit
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Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements et contenus commerciaux.
