Contexte : Ligerio.fr est une société spécialisée dans la vente multicanale de matériaux de caractère, disposant d’un showroom à Paris (75002) et d’un centre de service (showroom + stockage) à Loches (37600).
Le showroom parisien constitue un point stratégique pour le développement commercial en Île-de-France, notamment auprès d’une clientèle B2B (architectes, décorateurs, professionnels du bâtiment, marchands de biens).
L’objectif du poste est de structurer et piloter le développement commercial régional, d’encadrer l’activité showroom et d’augmenter le chiffre d’affaires rentable en Île-de-France.
Missions principales
40 % du temps => Développement commercial régional :
prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment
développement et suivi d’un portefeuille clients B2B
animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs
mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels
génération de trafic qualifié vers le showroom
30 % du temps => Management & pilotage du showroom :
définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)
encadrement du Responsable des Ventes Showroom
organisation et suivi du pipe commercial
amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances
montée en compétence de l’équipe commerciale locale
20 % du temps => Pilotage de la rentabilité :
segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)
priorisation des opportunités à fort potentiel
négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge
suivi et analyse des indicateurs de performance
10 % du temps => Reporting & coordination :
reporting régulier au Directeur du Développement
coordination avec les équipes marketing et e-commerce
contribution à la stratégie commerciale nationale
Profil recherché
Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B
Expérience dans l’un des environnements suivants : immobilier transactionnel, négoce matériaux, second œuvre, distribution spécialisée ou premium, architecture
Expérience préalable en management d’équipe commerciale appréciée
Maîtrise de la prospection et du développement de portefeuille B2B
Négociation commerciale
Pilotage d’indicateurs de performance
Management opérationnel
Organisation et structuration d’un pipe commercial
Ce que nous offrons
Poste à responsabilité avec périmètre régional
Rôle structurant dans l’organisation commerciale
Environnement PME en phase de structuration
Variable de performance lié aux résultats commerciaux
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Mutuelle
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Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€
