Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable de Zone Afrique afin de poursuivre le développement et la consolidation de nos activités sur ce marché.
Sous la responsabilité du Responsable Commercial réseau Hors Partners, vous aurez pour missions de :
Développer l’activité de vente de semences potagères en Afrique de l’Est :
- Suivre le portefeuille de clients existants et les accompagner dans leur croissance (points réguliers, envoi d’échantillons et suivi d’essais, opérations marketing et commerciales …)
- Prospecter de nouveaux pays dans le but d’acquérir de nouveaux clients,
- Réaliser des études de marchés sur des pays ciblés pour y étudier les spécifiés produits, les distributeurs potentiels, l’environnement concurrentiel, etc., en vue du développement de nos activités commerciales
Établir, avec le manager et les autres services, la stratégie commerciale pour les pays gérés :
- Faire le lien avec les chefs produit pour coordonner le développement des nouvelles variétés
- Établir pour chaque nouveau produit un prix cohérent avec le marché et définir les augmentations annuelles
- Discuter avec chaque client les prévisions d’achats et les synthétiser pour anticiper nos besoins.
Cette liste est non exhaustive et des missions pourront s’ajouter en fonction des besoins de l’équipe. Technisem étant une société en forte croissance, les projets sont très nombreux et le Responsable de Zone sera, en effet, rapidement amené à participer à des projets transversaux.
