PROFIL DU POSTE
Titre du poste : Responsable Commercial (Senior Business Developer)
Département : Commerce
Reporte à : Directeur Commercial
OBJECTIF DE LA FONCTION : A la charge du développement commercial des Comptes Non Stratégiques du Groupe et de la diversification commerciale.
RESPONSABILITÉS
Au cœur de l'enjeu de croissance du Groupe WELL IN PLAST, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial groupe. Votre mission principale consiste au développement commercial des Comptes Non Stratégiques du Groupe et de la diversification commerciale.
De l'identification des besoins, au closing, en passant par la collaboration avec le service industrialisation, vous êtes le relai entre l'expertise de l'entreprise et le client. Vous soutenez par votre tempérament de « chasseur » le développement commercial des sites en lien avec les enjeux stratégiques du groupe. Vos capacités d'analyse, et votre vision globale dans l'identification de cibles vous permettront de faire rayonner la structure sur l'ensemble du territoire.
Vous fidélisez et assurez le lien avec les clients existants et assurez la gestion des comptes qui vous sont rattachés tout en mettant en place une stratégie commerciale adaptée à chacun d’eux. Votre regard transverse vous permet de conduire avec les équipes techniques la construction des réponses à appel d'offres et la justification technique et financière des offres de prix. Vous êtes responsables de la recherche de nouvelles cibles, du mapping, à la prise de contact, et de l’identification de nouvelles opportunités. Votre volonté de soutenir un projet collectif et vos qualités relationnelles positives et constructives seront vos clés de succès sur cette fonction.
RSE & QHSE :
· Respecte strictement et dénonce toutes dérives des règles RSE en vigueur en particulier les règles relatives au respect des droits de l’homme et les règles définies dans la charte éthique de l’entreprise.
· Respecte et fait respecter les règles en vigueur en matière de réduction de notre empreinte carbone, d’économie des énergies, de recyclage des déchets.
· Respecte les exigences dans le domaine de la santé, la sécurité et l’environnement comme défini dans les instructions ou communiqués pendant les formations.
· Respecte les contrôles et opérations à suivre en cas d’urgence ou de prévention.
· Applique le système de Management de la qualité.
· Applique les exigences spécifiques des clients.
· Est responsable de la stricte application dans son périmètre des normes et procédures relatives aux certifications (ISO IAFT 16949, 14001).
PROFILS DES COMPÉTENCES ET QUALIFICATION REQUISE
Formation/ Expérience/ Certification
Autonome et orienté(e) solution, vous vous appuyez sur une expérience réussie sur une fonction de technico-commercial BtoB en contexte exigeant et concurrentiel. Une expérience d'au moins 5 ans idéalement acquise dans un environnement technique (transformation de matière plastique) est souhaitée. Une maitrise de l'anglais professionnel est nécessaire. Proactif(ive), négociateur(trice), vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone pour planifier vos rendez-vous clients et/ou prospects. Vous contribuez à porter la réussite collective des sites et du groupe par votre tempérament entreprenant et combatif. Confiance, entraide, challenge et responsabilité sont autant de qualificatifs décrivant l'environnement dans lequel vous évoluerez.
Parce que votre réussite se construit durablement, le groupe fait le choix, comme pour l'ensemble des collaborateurs, de vous proposer une rémunération fixe et variable en fonction de vos objectifs. Un véhicule de fonction est également mis à disposition.
Poste en CDI, basé sur l’un de nos sites de production (21-22-53-70-72-77). Une fois la période d'intégration et d'appropriation de l'environnement de travail réalisée, une organisation plus centrée sur le télétravail pourra se mettre en place.
Des déplacements réguliers seront à prévoir chez les clients ainsi que sur l’ensemble de nos sites de production.
SAVOIR FAIRE :
- Négociateur
- Prospection
- Commerce BtoB
- Transformation Matière Plastique
- Veille Concurrentielle
- Analyse de Marché
- Anglais Courant
SAVOIR ETRE :
- Travail d’Equipe
- Communication
- Force de proposition
- Autonomie
- Capacité d’Analyse
- Capacité de Synthèse
Langue
Français
Anglais courant
Rémunération : 3 500,00€ à 4 500,00€ par mois
Avantages :
Lieu du poste : Déplacements fréquents
