Poste : Responsable Commercial(e) H/F – Matériaux de construction / Enveloppe du bâtiment
Entreprise : ALPEX
Type de contrat : CDI
Localisation : Région Lyonnaise / Déplacements réguliers sur les régions AURA et BFC (Siège basé à Frontonas - 38)
Rémunération : 50 000 € à 65 000 € (Fixe + Variable progressif)
À propos d'ALPEX :
ALPEX est une TPE dynamique et saine de 8 personnes, spécialiste reconnue dans le négoce de matériaux d’étanchéité de toiture. Nous rayonnons avec succès sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne-Franche-Comté. Notre force repose sur notre réactivité, notre expertise technique et la qualité de nos relations avec nos clients : les grands réseaux de négoce (Point.P, Samse, Chausson...) et les professionnels de l'enveloppe du bâtiment (étancheurs, couvreurs).
Pour structurer notre croissance et dynamiser notre force de vente, nous créons le poste de Responsable Commercial(e).
Vos Missions :
Rattaché(e) directement à la direction et basé(e) idéalement en région lyonnaise, vous prenez la tête de notre force commerciale (3 commerciaux sectorisés) pour l'organiser, la manager et la propulser. Votre quotidien s'articule autour de deux axes principaux :
Management & Structuration d'Équipe (60%) :
- Piloter, animer et accompagner les 3 commerciaux sur le terrain pour les faire monter en compétences.
- Fixer les objectifs individuels/collectifs et suivre les indicateurs de performance (KPIs, marges).
- Structurer l'activité : optimiser les plans de tournée, fiabiliser l'utilisation du CRM et harmoniser les méthodes de vente.
- Instaurer des rituels managériaux (réunions hebdomadaires, bilans mensuels).
Développement Commercial & Grands Comptes (40%) :
- Négocier et suivre les accords commerciaux auprès des directions régionales des négoces partenaires.
- Prendre en charge et développer un portefeuille de clients clés (grands étancheurs régionaux).
- Garantir la politique tarifaire de l'entreprise et veiller au respect des marges.
Votre Profil :
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en gestion d'équipe commerciale et développement commercial B2B. Une expérience dans le secteur du bâtiment (second œuvre, enveloppe du bâtiment ou étanchéité) est un atout majeur.
- Compétences : Manager de terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur d'organisation et votre culture du résultat. Vous savez structurer une activité commerciale tout en restant proche du terrain.
- Savoir-être : Force de proposition, autonome et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez l'agilité et la proximité d'une structure à taille humaine (TPE).
Ce que nous offrons :
- Un rôle stratégique clé au sein d'une entreprise en pleine croissance.
- Une grande autonomie dans l'organisation de vos missions et le management de l'équipe.
- Package attractif : 50k€ à 65k€ (Fixe + Variable motivant selon atteinte des objectifs).
· Avantages : Voiture de fonction, téléphone, ordinateur portable.
Rémunération : 50 000,00€ à 65 000,00€ par an
Avantages :
- Carte essence
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Télétravail hybride (Frontonas (38))
