Vous venez de terminer vos études ou votre alternance et recherchez votre premier CDI dans le commerce ?
Vous avez une première expérience commerciale et souhaitez évoluer vers un poste terrain ?
Vous connaissez l'électricité ou le bâtiment et avez envie de vous orienter vers le commerce ?
MELPRO vous propose de vous former au métier de technico-commercial(e) et de construire progressivement votre propre portefeuille clients.
Pour ce poste, nous ne recherchons pas nécessairement plusieurs années d'expérience.
Nous recherchons avant tout un tempérament commercial, de l'énergie, de la curiosité, de la persévérance et l'envie d'aller chercher de nouveaux clients.
Jeunes diplômé(e)s et candidat(e)s sortant d'alternance : votre candidature est la bienvenue !
Qui sommes-nous ?
MELPRO est un distributeur indépendant régional de matériel électrique et d'éclairage professionnel, créé en 2009 et membre du réseau SOCODA, 1er groupement français de distributeurs indépendants pour le bâtiment et l'industrie.
Depuis plus de 17 ans, nous accompagnons les professionnels de la filière électrique en leur proposant une offre large de matériel électrique, d'éclairage et de solutions techniques.
Notre différence : la proximité, la réactivité, le conseil et notre indépendance dans le choix des solutions proposées à nos clients.
Nous associons ainsi la souplesse d'une PME indépendante à la puissance d'un groupement national.
Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de technico-commercial(e) terrain junior, principalement orienté vers la conquête de nouveaux clients.
Votre mission : développer votre secteur et construire votre portefeuille clients
Votre priorité sera d'aller à la rencontre de nouveaux professionnels afin de leur faire découvrir MELPRO et de construire progressivement votre propre portefeuille clients.
Vous prospecterez notamment :
- les artisans électriciens ;
- les TPE et PME ;
- les entreprises du bâtiment ;
- les services généraux et services techniques ;
- plus largement, les professionnels ayant des besoins réguliers en matériel électrique et en éclairage.
Prospection téléphonique, rendez-vous, visites terrain, recommandations, réseaux professionnels, détection de nouveaux projets et de chantiers : la prospection sera au cœur de votre activité.
Votre objectif sera de transformer progressivement vos prospects en clients réguliers de MELPRO, puis de développer et fidéliser le portefeuille que vous aurez construit.
Concrètement, vos missions seront de :
- identifier de nouveaux prospects sur votre secteur ;
- organiser vos journées et vos tournées de prospection ;
- prendre des rendez-vous et aller directement à la rencontre des professionnels ;
- présenter MELPRO, nos produits, nos services et ce qui nous différencie ;
- découvrir les besoins et les habitudes d'achat de vos prospects ;
- détecter de nouvelles opportunités commerciales ;
- proposer les premières solutions avec l'appui de nos équipes ;
- réaliser et suivre vos premières affaires ;
- relancer régulièrement vos prospects ;
- transformer progressivement vos prospects en clients ;
- fidéliser et développer les clients que vous aurez acquis ;
- suivre votre activité et vos opportunités commerciales grâce à nos outils ;
- travailler quotidiennement avec notre équipe commerciale sédentaire.
Au fur et à mesure de votre progression, vous développerez également vos connaissances en matériel électrique, éclairage LED, appareillage, chauffage, solutions connectées et autres solutions techniques proposées par MELPRO.
Vous débutez ? Nous allons vous accompagner.
Vous n'avez pas encore plusieurs années d'expérience dans la vente de matériel électrique ?
Ce n'est pas un problème.
Les produits et la technique s'apprennent. Nous recherchons avant tout une personne ayant l'envie de vendre, de prospecter, d'apprendre et de progresser.
Votre parcours peut être commercial, technico-commercial ou technique.
Vous venez de terminer une alternance ?
Votre candidature nous intéresse particulièrement.
L'expérience acquise en entreprise pendant votre alternance sera pleinement prise en compte, même s'il s'agit aujourd'hui de votre premier CDI.
Une expérience en alternance est une véritable expérience professionnelle chez MELPRO.
Vous pouvez notamment être :
- jeune diplômé(e) d'un BTS NDRC, MCO, BUT, Bachelor, licence de technique de commercialisation ou autre formation commerciale ou technico-commerciale suite à cursus en électroctechnique ;
- fraîchement diplômé(e) après une formation réalisée en alternance ;
- vendeur(se) comptoir souhaitant évoluer vers le commerce terrain ;
- issu(e) de l'électricité ou du bâtiment avec l'envie d'évoluer vers une fonction commerciale ;
- commercial(e) junior souhaitant apprendre un métier technique.
Une connaissance du secteur électrique ou du bâtiment constitue un plus, mais elle n'est pas indispensable si vous avez le tempérament commercial que nous recherchons.
Le profil que nous recherchons
Le CV et le diplôme comptent, mais pour ce poste, votre personnalité et votre potentiel commercial compteront tout autant.
Vous aimez aller vers les autres et créer le contact.
Vous êtes capable de décrocher votre téléphone, de pousser la porte d'une entreprise ou d'aller rencontrer un artisan.
Vous savez qu'un prospect peut dire non aujourd'hui et devenir client quelques semaines ou quelques mois plus tard.
Vous êtes :
- dynamique ;
- persévérant(e) ;
- curieux(se) ;
- organisé(e) ;
- autonome ;
- à l'aise dans la relation avec les professionnels ;
- motivé(e) par les objectifs et les résultats ;
- capable d'accepter les refus inhérents à la prospection ;
- désireux(se) d'apprendre et de progresser.
Permis B indispensable.
MELPRO vous accompagne dans votre montée en compétence
Vous ne serez pas envoyé(e) seul(e) sur votre secteur avec simplement une voiture, un téléphone et une liste de prospects.
Votre intégration et votre montée en compétence seront progressives.
Vous bénéficierez notamment :
- d'un accompagnement commercial ;
- d'une formation aux principales familles de matériel électrique ;
- d'une formation spécifique à l'éclairage professionnel ;
- de formations auprès de nos fabricants partenaires ;
- de l'appui quotidien de notre équipe commerciale sédentaire ;
- d'outils permettant d'organiser et de suivre votre prospection ;
- d'un accompagnement terrain pendant votre intégration.
Vous serez sur le terrain, mais les équipes MELPRO seront à vos côtés !
Notre objectif est de vous permettre de devenir progressivement un(e) technico-commercial(e) autonome, disposant de son propre portefeuille clients.
Pourquoi rejoindre MELPRO ?
Rejoindre MELPRO, c'est intégrer une PME indépendante à taille humaine, dans laquelle votre travail et vos résultats seront visibles.
C'est aussi bénéficier de l'agilité d'une entreprise indépendante et de la force du réseau SOCODA.
Pour convaincre et fidéliser vos futurs clients, vous pourrez vous appuyer sur :
- une offre large en matériel électrique et éclairage ;
- des marques partenaires reconnues ;
- des solutions fiables, performantes, alternatives ou premium ;
- une expertise particulière dans l'éclairage professionnel ;
- une logistique de proximité ;
- une équipe technique et commerciale disponible ;
- des outils digitaux performants ;
- des circuits de décision courts et de la réactivité.
Et surtout, vous disposerez d'un véritable terrain de jeu commercial à développer.
Rémunération et avantages :
- Rémunération fixe à partir de 26 500 € brut annuel, évolutive selon profil et expérience, notamment l'expérience acquise en alternance
- Prime mensuelle de 400 € à l'atteinte de l'objectif, complétée par une rémunération supplémentaire en cas de dépassement
- Objectifs progressifs adaptés à votre montée en compétence et au développement de votre portefeuille
- Primes calculées mensuellement et versées le mois suivant
- Véhicule
- Ordinateur portable utilisable en mode tablette
- Téléphone professionnel
- Mutuelle premium avantageuse
- Intéressement salarial
- Formation et accompagnement commercial et technique
Rémunération : à partir de 26 500,00€ par an
Avantages :
- Actionnariat salarié
- Programme de formation
- Tablette de fonction
- Véhicule de fonction
Question(s) de présélection:
- Quelle est votre formation et avez-vous réalisé tout ou partie de celle-ci en alternance ? Si oui, quelles étaient vos principales missions ?
- Vous démarrez lundi avec un secteur géographique à développer et peu de clients actifs. Que faites-vous concrètement pendant votre première semaine ?
- Un artisan électricien vous répond : « Je travaille déjà avec mon fournisseur habituel, je n'ai besoin de rien. » Comment réagissez-vous ?
- Êtes-vous à l'aise avec l'idée de prospecter régulièrement par téléphone et directement sur le terrain ? Expliquez-nous en quelques lignes ce qui vous attire dans cette mission.
- Pourquoi souhaitez-vous évoluer vers un métier de technico-commercial(e) terrain ?
Formation:
- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)
Permis/certification:
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
Lieu du poste : En présentiel
