Rejoignez PROFOG, expert en solutions de protection incendie !
Vous avez le goût du challenge, du développement commercial et des relations clients sur le long terme ?
Rejoignez-nous en tant qu’Ingénieur Commercial Services Confirmé (H/F) et devenez un acteur clé de la croissance de nos activités, tout en garantissant la rentabilité de vos affaires.
Définir votre plan d’actions commercial, le faire valider puis le déployer en autonomie
Prospecter activement de nouveaux clients et développer votre portefeuille
Fidéliser vos clients en construisant des relations durables
Analyser les besoins des prospects et clients
Construire un argumentaire commercial, technique et réglementaire solide
Apporter un conseil expert et accompagner les clients dans leurs choix
Promouvoir l’ensemble des solutions de services, ainsi que les offres complémentaires du Réseau DEF
Concevoir des propositions commerciales complètes : devis, offres de services, mémoires techniques
Adapter les solutions en fonction des besoins clients, des contraintes et des évolutions du marché
Participer aux réponses à appels d’offres et aux soutenances
Piloter les négociations commerciales dans le respect des objectifs de marge
Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels
Maîtriser l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature
Assurer le suivi des offres, relances et actions de recouvrement si nécessaire
Mettre à jour quotidiennement les données dans le CRM
Garantir la rentabilité et la bonne exécution de vos affaires
Participer à des salons professionnels, événements commerciaux et actions de promotion
Représenter PROFOG auprès des clients et partenaires
Formation commerciale (Bac +2 minimum)
Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans la vente de services techniques BtoB
Idéalement une expérience dans le domaine de la protection incendie ou des solutions techniques
Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, closing
Fort tempérament commercial et goût du développement
Excellente aisance relationnelle et sens du service client
Autonomie, persévérance et culture du résultat
Capacité à gérer des cycles de vente complexes
Esprit d’initiative et orientation performance
PROFOG est engagé en faveur de l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences et de l’expérience.
PROFOG attache une grande importance à la protection des données personnelles. Les informations transmises sont utilisées uniquement dans le cadre du processus de recrutement et conformément à la réglementation en vigueur.
