Le/La responsable Business Développement VI/VR définie, impulse et pilote la stratégie de développement commercial de BestDrive France (produits, services, clients, etc.). Il/elle planifie et déploie la politique de déploiement (salons professionnels, stratégie prospects).
Politique commerciale et analyse marché
- Participer de manière active à la politique commerciale de l’entreprise et à son application.
- Définir les besoins et fixer les objectifs pour mettre en œuvre la stratégie de l’enseigne.
- Participer au développement du chiffre d’affaires et à l’optimisation de la rentabilité de l’entreprise (BtoB et BtoC)
Animation et Développement de l’offre produit
- Rechercher de nouveaux types de produits ou de services.
- Créer de la valeur ajoutée pour l’entreprise et ses clients.
- Développer une image de leader de l’entreprise en innovant.
- Etre à l’écoute du marché, anticiper les opportunités (pricing, produits, changement de législation, arrivée d'un concurrent, ouverture d'un marché, nouveaux services, nouveaux métiers,).
- Garantir la compétitivité de l’enseigne.
- Mettre en place des KPI’s afin de suivre et mesurer ses actions.
- Créer et développer des outils d’aide à la vente à destination des équipes commerciales et opérationnelles.
Marketer, gérer et suivre la performance de l’offre produit
- Définir et mettre en œuvre avec l’équipe Communication la stratégie Produits et Services permettant d’atteindre les objectifs fixés.
- Participer à la définition notre approche Digitale en B2B (revente et flottes) et B2C.
- Etre en contact avec des clients et prospects afin d’évaluer les besoins, attentes et opportunités.
Développer, entretenir un réseau en interne et en externe
- Savoir construire un réseau interne et externe.
- Assurer la liaison de son équipe avec l’ensemble des services interne.
- Entretenir les relations « terrains »
Management
- Donner les moyens de formation aux membres de son équipe, en évaluant le niveau de chacun.
- Savoir créer une équipe de confiance et orienter les résultats.
- Superviser la mise en œuvre par son équipe du programme qu’ils ont élaboré et s’assure de son efficacité.
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