Zucchetti France propose des solutions digitales conçues pour répondre aux besoins des professionnels de l’hôtellerie, de la restauration et du retail. Notre offre est composée de différentes solutions logicielles, matérielles et de services associés permettant à nos clients d’optimiser leurs opérations courantes, d’améliorer l’expérience client et de renforcer leur performance globale.
L’accompagnement de nos 2000 clients nous confère une expertise inégalée et une position de leader en France en tant que fournisseur de solutions intégrées capable de répondre aux différents besoins et enjeux du marché.
Zucchetti France renforce son équipe commerciale pour la branche POS, au sein de son bureau de Asnières-sur-Seine.
Le poste
Vous rejoignez une BU spécialisée dans les solutions POS pour des organisations exigeantes : groupes de restauration, chaînes retail, enseignes multi-sites ou environnements internationaux. TCPOS permet de gérer différents modes de consommation (service à table, libre-service, click & collect) tout en s’intégrant dans des écosystèmes complexes combinant encaissement, paiement, reporting, opérations terrain et systèmes d’information.
Rattaché(e) au Directeur de la BU POS, vous travaillez en lien étroit avec les équipes marketing, produit, avant-vente, projet et support, en France et à l’international. Votre rôle est central : détecter les opportunités, qualifier les enjeux clients, construire une proposition de valeur pertinente et piloter le cycle commercial jusqu’à la signature.
Vos missions
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Construire et développer un portefeuille d’opportunités qualifiées, en combinant leads entrants, prospection ciblée, approche grands comptes et animation de partenaires.
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Identifier et adresser des comptes à potentiel dans la restauration organisée, le retail spécialisé, l’hospitality, les loisirs, la culture et les environnements multi-sites.
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Conduire les rendez-vous de découverte, qualifier les besoins métiers, techniques et financiers, et cartographier les interlocuteurs clés : directions générales, opérations, DSI, achats, finance et métiers.
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Présenter TCPOS et construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux d’encaissement, de paiement, d’exploitation, d’intégration SI et de pilotage multi-sites.
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Piloter les cycles de vente de bout en bout : qualification, démonstration, proposition commerciale, négociation, contractualisation et passage de relais aux équipes projet.
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Coordonner les contributions internes avec le marketing, le produit, l’avant-vente et les équipes projet afin de produire des offres claires, réalistes et différenciantes.
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Suivre rigoureusement votre activité et votre pipeline dans le CRM : comptes ciblés, opportunités, étapes de vente, prévisions et plans d’action.
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Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons, rendez-vous partenaires et actions de visibilité marché.
- Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
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3 à 5 ans d’expérience minimum en vente B2B, idéalement dans le SaaS, les logiciels métiers, le POS, le paiement, le retail ou la restauration organisée.
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Expérience confirmée du cycle de vente complet, avec capacité à vendre à des interlocuteurs multiples et à des organisations structurées.
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Bonne compréhension des environnements point de vente, encaissement, paiement, retail operations ou systèmes d’information métiers ; une connaissance POS est un vrai plus.
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Aisance dans la qualification de besoins complexes et la construction d’une proposition de valeur métier.
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Solides compétences de communication, de négociation et de présentation, à l’écrit comme à l’oral.
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Autonomie, sens des priorités, discipline commerciale, culture CRM et forte orientation résultats.
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Anglais courant pour évoluer dans un contexte groupe international.
Ce que nous offrons
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Un rôle commercial à impact direct dans le développement de la BU POS en France.
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Une solution reconnue, positionnée sur des projets à forte valeur ajoutée auprès d’enseignes structurées.
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Un environnement stimulant, combinant vente consultative, enjeux métiers, intégration technologique et dimension internationale.
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Une collaboration étroite avec des équipes expérimentées : marketing, produit, avant-vente, projet et support.
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Des avantages attractifs : carte restaurant Swile, mutuelle Alan, télétravail possible, prime de vacances, accès salle de sport, transports à proximité, restauration collective disponible au sein des locaux, environnement de travail agréable et mobilité interne au sein d’un groupe international.
Informations pratiques
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Lieu Asnières-sur-Seine (92)
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Contrat : CDI
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Démarrage : Dès que possible
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Rémunération Selon profil et expérience — package fixe + variable à préciser selon politique interne
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Rattachement Directeur de la BU POS
