Rejoignez le premier franchisé ADA de France et créez un nouveau service commercial à fort potentiel.
Dans le cadre de notre stratégie de développement, ABLOC, premier franchisé ADA en France, recrute un(e) Responsable Développement Commercial B2B afin de créer, structurer et développer son activité de location de véhicules moyenne durée.
Il ne s'agit pas de reprendre un portefeuille existant.
Il s'agit de créer un véritable service commercial B2B, de définir les méthodes de travail, développer un portefeuille de clients professionnels et bâtir une activité qui deviendra l'un des principaux axes de développement du groupe.
Nous recherchons une personne capable de créer de la valeur, développer un marché, construire une organisation commerciale et accompagner notre croissance sur les prochaines années.
À propos d'ABLOC
ABLOC est aujourd'hui le premier franchisé ADA en France.
Notre groupe exploite près de 20 agences réparties sur plusieurs régions stratégiques :
- Bouches-du-Rhône (13)
- Var (83)
- Vaucluse (84)
- Alpes-Maritimes (06)
- Corse
Avec l'intégration récente des agences Nice Car Rental (NCR), nous poursuivons une croissance ambitieuse et exploitons aujourd'hui :
- Plus de 700 véhicules.
- Plus de 25 000 clients chaque année.
- Plus de 6 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Notre ambition est claire :
Dépasser 1 000 véhicules dans les prochaines années et devenir un acteur incontournable de la location courte et moyenne durée.
VOTRE MISSION
Vous aurez la responsabilité de créer et développer l'ensemble du service commercial B2B dédié à la location de véhicules moyenne durée.
Rattaché directement à la Direction, vous bénéficierez d'une grande autonomie pour bâtir cette nouvelle activité.
Votre rôle ne se limitera pas à la vente.
Vous devrez créer une véritable organisation commerciale capable d'accompagner durablement le développement du groupe.
VOS MISSIONS
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients professionnels.
- Développer un portefeuille de clients B2B.
- Identifier les besoins en mobilité des entreprises.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux.
- Élaborer les offres commerciales.
- Négocier les contrats.
- Fidéliser les clients.
- Développer durablement le chiffre d'affaires.
Création du service commercial
Vous participerez à la création complète du service.
Vous devrez notamment :
- Définir les méthodes commerciales.
- Construire les process de prospection.
- Structurer le CRM.
- Mettre en place les outils de reporting.
- Définir les indicateurs de performance.
- Organiser le suivi des prospects.
- Créer les procédures internes.
- Suivre la rentabilité de l'activité.
Gestion de l'activité moyenne durée
En collaboration avec les équipes d'exploitation, vous participerez à :
- La localisation des véhicules.
- L'optimisation des affectations.
- L'amélioration du taux d'utilisation.
- L'organisation des rotations.
- Le suivi de la rentabilité de la flotte moyenne durée.
Pilotage de la performance
Vous mettrez en place des indicateurs permettant de mesurer :
- Le chiffre d'affaires.
- Les marges par contrat.
- La rentabilité des locations.
- Le taux d'utilisation des véhicules.
- Les coûts d'exploitation.
- Les délais de rotation.
- La satisfaction client.
Vous assurerez un reporting régulier auprès de la Direction.
UNE MISSION ENTREPRENEURIALE
Nous recherchons une personne capable de construire une activité.
À 1 an
- Créer le service commercial B2B.
- Développer un portefeuille de clients récurrents.
- Structurer les process.
- Définir les indicateurs de performance.
- Atteindre les premiers objectifs de rentabilité.
À 2 ans
Créer une véritable équipe commerciale régionale composée de :
- Un commercial dédié aux 13
- Un commercial dédié au 84.
- Un commercial dédié au 83.
- Un commercial dédié au 06.
Vous aurez alors la responsabilité de manager cette équipe et d'accompagner son développement.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial B2B.
Une personne capable de partir d'une feuille blanche, développer un marché et créer une activité rentable.
Vous correspondez au profil si vous remplissez l'un des deux critères suivants :
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial B2B en location de véhicules moyenne durée.
Vous connaissez les spécificités de ce marché, les attentes des entreprises et les mécanismes de la location moyenne durée.
OU
Vous avez déjà créé et développé un service commercial B2B à partir de zéro.
Vous avez mis en place une organisation commerciale, créé les process, développé un portefeuille clients et construit une activité rentable.
Nous ne recherchons pas un responsable d'agence ou un commercial de comptoir.
Nous recherchons une personne ayant une véritable culture du développement commercial, capable d'aller chercher des entreprises, de négocier des contrats de moyenne durée et de bâtir une activité sur plusieurs années.
Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente :
- Prospection.
- Prise de rendez-vous.
- Découverte des besoins.
- Élaboration d'offres commerciales.
- Négociation.
- Signature des contrats.
- Fidélisation.
- Développement des comptes existants.
Une bonne connaissance du tissu économique des départements 13, 83, 84, 06 et de la Corse constitue un véritable atout.
Le permis B est obligatoire.
VOS QUALITÉS
Vous êtes :
- Un véritable chasseur de clients.
- Passionné par le développement commercial.
- Orienté résultats.
- Autonome.
- Organisé.
- Persévérant.
- Force de proposition.
- Capable de créer des process et de structurer une activité.
- À l'aise aussi bien en prospection qu'en négociation avec des dirigeants d'entreprise.
- Animé par une véritable culture entrepreneuriale.
Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, créer des partenariats durables et participer à la création d'un service qui deviendra un pilier stratégique du groupe.
CE QUE NOUS OFFRONS
Une rémunération à la hauteur de votre performance
- CDI – Statut Cadre
- Salaire fixe selon votre expérience.
- Prime déplafonnée sur le chiffre d'affaires encaissé.
- Prime déplafonnée sur les marges réalisées par contrat.
Nous recherchons un développeur de business.
Plus vous développez l'activité, plus votre rémunération évolue. Notre volonté est de récompenser les meilleurs profils à la hauteur des résultats qu'ils génèrent.
Les avantages
- Véhicule de fonction.
- Carte carburant.
- Téléphone portable.
- Ordinateur portable.
- Grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Vous ne rejoignez pas simplement une entreprise.
Vous participez à la création d'un nouveau service qui constituera l'un des principaux leviers de croissance et de rentabilité du groupe dans les prochaines années.
Vous aurez la possibilité de :
- Construire votre propre organisation.
- Définir vos méthodes de travail.
- Développer votre portefeuille.
- Recruter votre future équipe.
- Participer directement à la stratégie de développement d'ABLOC.
Nous recherchons une personne qui souhaite entreprendre au sein d'un groupe ambitieux et participer à une véritable aventure entrepreneuriale.
Contrat
CDI – Statut Cadre
Secteur
Bouches-du-Rhône (13), Var (83), Vaucluse (84), Alpes-Maritimes (06) et Corse
Déplacements réguliers sur l'ensemble du périmètre.
Prise de poste
Septembre
Rémunération
Selon expérience + primes déplafonnées sur le chiffre d'affaires encaissé et les marges réalisées + véhicule de fonction + carte carburant + fortes perspectives d'évolution.
Rémunération : 32 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages :
- Carte essence
- Prise en charge du transport quotidien
- Titre restaurant
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
