Salaire : 34 000,00€ à 44 000,00€ par an
À propos du poste :
Nous recherchons un ou une commercial(e) dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe. En tant que commercial(e), vous serez responsable de développer notre portefeuille client, de promouvoir nos produits et services, et d’établir des relations solides avec nos partenaires.
Le B2B est un axe de croissance stratégique pour EVA. Pour accompagner le développement commercial d'EVA Clermont-Ferrand, nous recrutons un·e Sales B2B dédié·e à cette salle. Rattaché·e directement à la direction commerciale, tu piloteras le cycle de vente de A à Z, en lien avec l'équipe terrain (CSM) et le siège EVA.
Responsabilités :
Gestion d'un pipe de leads entrants : qualifier les demandes reçues via notre site et nos campagnes, maintenir un rythme de relance structuré sur le CRM, éditer les devis, négocier et closer.
Prospection active : identifier et approcher les entreprises cibles (CSE, RH, offices managers, DG de PME), enrichir la base B2B, mener des campagnes sortantes via Lemlist, faire de la prospection terrain quand c'est pertinent.
Développement de comptes stratégiques : nouer des relations durables avec les gros comptes et les apporteurs récurrents (agences d'événementiel, CSE multi-sites) pour transformer chaque bon client en compte récurrent.
Coordination des événements B2B : faire le lien entre le client, la salle (équipe terrain + CSM) et le siège, sécuriser l'exécution et garantir une expérience à la hauteur du devis signé.
Pilotage de la performance : lire ses KPI chaque semaine (leads traités, taux de conversion, CA, panier moyen, cycle de vente), ajuster sa stratégie et remonter les insights au management.
Profil recherché
Bac+3 à Bac+5 en commerce, technico-commercial ou équivalent
Expérience :
Première expérience réussie en développement commercial B2B
Les profils venant de la vente de services, de l'événementiel ou du SaaS nous parlent particulièrement bien.
Compétences clés :
- Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Axonaut ou équivalent)
- À l'aise avec au moins un outil de prospection sortante (Lemlist, Lemcal, Apollo, La Growth Machine…)
- Appétence data : capacité à lire et analyser ses propres KPI pour s'auto-ajuster
- Esprit d'initiative, autonomie et sens du service client
- Excellentes capacités de communication, d'écoute, closing et de négociation
- Sensibilité à l'univers gaming et esports — un vrai plus pour pitcher nos expériences avec authenticité
Avantages :
- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Capacité à faire le trajet ou à déménager:
- Faire le trajet sans problème depuis 63170 Aubière ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste
Formation :
- Bac +3 (Licence / Bachelor)
Expérience :
Développement commercial : 2 ans (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
Rémunération : 34 000,00€ à 44 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
