- Stratégie et Développement Commercial
Définition stratégique : Adapter et élaborer la stratégie commerciale de Kalmar France en concertation avec la Direction Générale et en respect des orientations du Groupe.
Pilotage opérationnel : Structurer une feuille de route avec des actions prioritaires pour coordonner les services et innover sur le marché.
Croissance et rentabilité : Piloter la direction commerciale pour développer les parts de marché des équipements tout en optimisant les marges fixées au budget.
Action terrain : Accompagner les équipes commerciales auprès des clients, développer directement certains Grands Comptes et planifier des événements de promotion.
Encadrement humain : Gérer et assurer le développement de ses équipes (commerciale et l'Administration des Ventes)
Animation d'équipe : Mettre en place des routines managériales régulières pour maintenir l'engagement et une forte dynamique collective.
Rôle de direction : Prendre part activement aux décisions stratégiques globales de l'entreprise en tant que membre du Comité de Direction.
- Transversalité et Suivi des Processus et KPI
Synergie de services : Collaborer étroitement avec la Direction Service pour transformer la force de vente en ambassadrice de solutions globales (produits et services).
Reporting analytique : Organiser et piloter le suivi des résultats et des prévisions de ventes, et assurer un reporting régulier auprès de la Direction et des Divisions du Groupe.
Amélioration continue : Mesurer la satisfaction client, remonter les tendances du marché et s'assurer de l'utilisation optimale des processus et outils.
