Au sein de l’équipe New Business et directement rattaché(e) au Directeur New Business, vous identifierez les opportunités commerciales et vous assurerez de la bonne mise en œuvre des actions nécessaires à la mise en relation des équipes commerciales NB avec les prospects.
- Prospecter au téléphone, afin de développer le portefeuille de clients de manière proactive et accompagner l’équipe commerciale au quotidien,
- Mettre en place une stratégie de génération de leads en adéquation avec les objectifs d’Absyss et du potentiel de nos cibles,
- Générer l’intérêt des prospects cibles idéaux d’Absyss par une approche intelligente et tactique pour générer des rdv qualifiés pour l’équipe Sales,
- Identifier les décideurs clés et les personnes influentes pour chaque compte cible,
- Traiter des leads inbound issus des actions de notre équipe Marketing,
- Participer au processus de qualification des prospects (Identification préalable du besoin et timing envisagé par le prospect),
- Reporting & gestion de l’activité sur Salesforce,
- Gérer les campagnes de lead generation (ciblage, set up des campagnes, reporting) en collaboration avec l’équipe New Business,
- Rechercher de nouvelles opportunités business (nouvelles targets, verticales, segments, etc.) et réfléchir à la stratégie d’approche (tester de nouveaux canaux d’acquisitions, etc),
- Collaborer étroitement avec l’équipe New Business pour améliorer les process actuels.
Vous souhaitez évoluer à long terme dans une entreprise en plein développement en France et à l’international sur la fonction Sales sur un poste d’Account Executive ou Account Manager :
- Expérience dans la prospection BtoB, le cold calling dans un environnement IT,
- Connaissances des solutions de Lead Generation ou de Marketing Automation,
- Bonne capacité à travailler en autonomie et à construire un plan de prospection,
- Ouverture à la culture IT
- Facilité à effectuer des reportings réguliers
- Excellente communication orale et écrite
- Curieux(se), investi(e), tenace
- Maitrise de l’anglais et une bonne sensibilité technique.
Idéalement vous connaissez et utilisez déjà un logiciel de CRM et notamment Salesforce.
Chez Absyss, nous nous engageons à :
- Offrir de l’autonomie
- Donner un cadre où nous favorisons l’innovation
- Vous accompagner avec des opportunités de développement personnel
- Rejoindre à une structure pérenne en croissance constante à deux chiffres avec de belles perspectives
