Vous aimez suivre des affaires techniques dans la durée, plutôt que courir après des ventes rapides ?
Vous êtes à l’aise avec des clients professionnels exigeants : entreprises générales, prescripteurs, bureaux d’études, fabricants, grands comptes ?
Vous cherchez un poste terrain, autonome, mais structuré, où le conseil, le suivi projet et la relation client comptent autant que la vente ?
Notre client, fabricant reconnu dans l’univers de la protection solaire, de la fermeture et des solutions techniques pour le bâtiment, recherche son futur Chargé d’affaires / Technico-commercial BtoB pour reprendre et développer un secteur stratégique sur le Centre / Auvergne.
Vous ne partez pas d’une page blanche.
Vous reprenez un secteur déjà structuré, performant, avec un portefeuille existant solide et un potentiel de développement réel. Le poste n’est pas un poste de prospection pure : votre rôle consiste d’abord à suivre les affaires, entretenir la relation avec les clients professionnels, défendre des solutions adaptées et développer progressivement le secteur avec méthode.
L’activité est majoritairement orientée vers des clients professionnels qualifiés : entreprises générales, fabricants, prescripteurs, bureaux d’études, architectes, grands comptes et interlocuteurs projets.
En complément, vous développez le “diffus” auprès d’un tissu plus local : artisans, menuisiers, storistes, façadiers, installateurs et entreprises du second œuvre.
Vous suivez vos affaires de l’identification du projet jusqu’à son attribution. Le prévisionnel commercial se pilote à l’affaire, et non simplement au client. Cela demande de la méthode, une bonne lecture des priorités et un reporting CRM fiable.
Vous ne répondez pas seul aux appels d’offres, mais vous savez en comprendre les enjeux, orienter les bons interlocuteurs, défendre une prescription et coordonner les informations avec les équipes internes.
Votre quotidien s’organise autour de quelques responsabilités clés :
suivre et développer un portefeuille existant ;
accompagner des clients professionnels sur des projets techniques ;
défendre des solutions de protection solaire, fermeture et enveloppe du bâtiment ;
contribuer à la prescription auprès des bons interlocuteurs ;
développer progressivement des comptes diffus à potentiel ;
accompagner les clients vers les outils digitaux de l’entreprise ;
réaliser ou préparer vos devis lorsque la réactivité commerciale l’exige ;
renseigner le CRM avec rigueur pour piloter vos affaires dans le temps.
Vous ne vendez pas seulement un produit technique.
Vous vendez une solution, un conseil, un accompagnement. Cela passe par la qualité du support apporté aux clients, la capacité à les former, à les orienter, à les rendre plus autonomes et à leur faire gagner du temps dans la gestion de leurs projets.
La digitalisation est un sujet important dans l’entreprise. Une part significative de l’activité passe déjà par les outils numériques, et le commercial joue un rôle clé pour aider les clients à les adopter dans leur quotidien.
Le secteur est solide, avec environ 3 M€ de chiffre d’affaires et une dynamique positive depuis plusieurs années. L’objectif est de préserver ce socle, de suivre les affaires avec précision et de poursuivre le développement de manière structurée.
Vous rejoignez une entreprise qui évolue : nouvelles gammes, outils digitaux, organisation commerciale en mouvement, exigence technique et volonté d’améliorer l’expérience client.
Le management est moderne, humain et attentif à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Le poste demande de l’autonomie, mais pas de fonctionner seul dans son coin : le reporting, le feedback et la transmission d’informations sont essentiels.
Vous êtes autonome sur votre secteur, avec un manager basé à distance. L’organisation repose sur la confiance, la qualité du suivi et la capacité à partager les bonnes informations au bon moment.
Le secteur couvre les départements 03, 15, 23, 42, 43, 58, 63 et 87.
La localisation idéale se situe autour de Clermont-Ferrand ou dans un bassin proche permettant de rayonner efficacement. L’ancrage local est important : connaissance du territoire, stabilité, organisation des déplacements et capacité à s’inscrire durablement sur le secteur.
Si vous êtes bien localisé, les découchés restent limités.
Vous avez une expérience dans le bâtiment, idéalement dans le second œuvre : protection solaire, fermeture, stores, volets, BSO, menuiserie extérieure, façade, enveloppe du bâtiment ou solutions techniques associées.
Un profil issu de la conduite de travaux peut également être étudié, à condition d’avoir une vraie appétence commerciale, le goût de la relation client et l’envie de suivre des affaires dans la durée.
Ce qui compte surtout :
votre crédibilité technique auprès d’interlocuteurs bâtiment ;
votre capacité à suivre des projets et des affaires complexes ;
votre rigueur d’organisation et de reporting ;
votre aisance avec les outils digitaux ;
votre capacité à vendre du conseil, du service et de l’accompagnement ;
votre stabilité et votre ancrage local.
Le package global se situe généralement entre 55 000 € et 60 000 € selon profil.
Il comprend un fixe autour de 38 000 € à 44 000 €, une rémunération sur 12,5 mois, un variable estimé entre 15 000 € et 20 000 € déplafonné, de l’intéressement, un véhicule de fonction 5 places, un statut cadre au forfait jours et des RTT.
Le processus prévoit un premier échange avec le cabinet, puis deux entretiens en visioconférence avec des managers, avant un entretien physique en région Rhône-Alpes avec le directeur des ventes et une partie de l’équipe commerciale.
L’objectif est d’engager rapidement les premiers échanges, avec un calendrier tenant compte de la période estivale et une finalisation possible sur la deuxième quinzaine d’août ou début septembre.
