Nous sommes l'une des entreprises leaders mondiales dans les domaines de l'orthopédie, de l'arthroscopie, de la médecine du sport et de l'orthobiologie. Fidèles à notre mission « Aider les chirurgiens à mieux soigner leurs patients », nous développons depuis plus de 40 ans des produits et des techniques chirurgicales innovants. Fondée en 1981 à Munich, Arthrex a aujourd'hui son siège social à Naples, en Floride (États-Unis), et compte des filiales dans 21 pays. Notre culture d'entreprise se caractérise par la collaboration internationale et le partage d'idées entre des collaborateurs de diverses nationalités.
Notre expansion vers de nouveaux secteurs d'activité et le développement continu de notre gamme de produits contribuent à notre croissance soutenue et nous permettent de rester à la pointe de l'innovation. Nos collaborateurs jouent un rôle essentiel dans ce succès grâce à leur dévouement et leur engagement.
En retour, nous leur offrons un environnement de travail stimulant et valorisant.
Votre mission:
En tant que contributeur majeur de la performance commerciale de votre région et de la croissance globale de l’entreprise à travers la déclinaison de la stratégie commerciale nationale en actions adaptées, vous animez une équipe de responsables commerciaux que vous accompagnez dans l’atteinte de leurs objectifs tout en étant le garant d’une dynamique de performance durable.
Vos domaines de responsabilités:
Le/La Directeur(trice) régional(e) des ventes de la région Sud-Ouest rapporte à la Direction Nationale des Ventes et est responsable de :
- Management & Leadership
- Assurer la compréhension et le déploiement clair de la stratégie commerciale
- Dimensionner l’équipe en fonction des objectifs et au besoin recruter
- Piloter de façon prévisionnelle et stratégique de la structuration et de l’évolution de l’équipe en anticipant les besoins en compétences et en identifiant et développant les potentiels
- Développer une démarche proactive et continue de gestion des talents en s’appuyant sur les départements Sales & Product Training & Medical Education:
- Identifier des trajectoires d’évolutions individuelles et les besoins liés aux gammes de produits
- Elaborer des plans de développement et de formations personnalisés
- Assurer le suivi continu sur le terrain: feed-backs structurés, field coaching, suivi de l’activité, identification des priorités
- Fédérer, motiver et encourager la cohésion et l’esprit d’équipe dans le respect des valeurs de l’entreprise
- Mesurer et optimiser la performance de l’équipe à travers les outils d’analyse et systèmes à disposition (Power BI/CRM)
- Stratégie Commerciale
- Elaborer le budget annuel de la région en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise et les objectifs nationaux
- Déployer la stratégie commerciale régionale en définissant les leviers de croissance et les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de parts de marché
- Garantir l’application rigoureuse de la politique commerciale, des processus associés et des standards de qualité attendus
- Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction des ventes, en apportant une vision claire des résultats, des tendances et des actions correctives mises en œuvre
- Analyser les ventes par gamme et par produit, afin d’identifier les leviers de croissance, orienter les actions commerciales et accompagner les Représentants Commerciaux dans le développement de leur chiffre d’affaires
- Jouer un rôle de facilitateur dans le développement des comptes clés :
- Rencontrer les décideurs afin d’accélérer le cycle de vente et sécuriser les projets majeurs
- Accompagner les responsables commerciaux dans les négociations stratégiques
- Assurer une coordination fluide avec les autres directeurs régionaux des ventes pour garantir une gestion cohérente des comptes nationaux
- Au besoin, piloter les plans d’actions spécifiques aux clients, en assurer leur mise en œuvre et leur ajustement selon les résultats observés
- Optimiser l’allocation des ressources et le budget d’investissement régional en veillant à la rentabilité des actions commerciales
- Maîtriser son portefeuille de clients en assurant une présence régulière sur le terrain afin de renforcer la proximité avec les clients et les représentants commerciaux dans leur mission quotidienne et de garantir un suivi opérationnel de qualité.
- Produits
- Maîtriser l’ensemble du catalogue produits dans une logique de compréhension globale (approche généraliste), afin de pouvoir accompagner efficacement les équipes
- Superviser les changements de références produits, en veillant à la bonne gestion des remplacements et à la continuité de l’offre auprès des clients
- Anticiper et accompagner les évolutions tarifaires, en assurant une communication claire auprès des Responsables Commerciaux et une mise à jour rigoureuse dans les outils et systèmes
Encourager une approche proactive en cas de ruptures de stock, en incitant les Responsables Commerciaux à proposer des alternatives pertinentes afin de maintenir la satisfaction client et sécuriser les ventes
-
- Qualité
- Monitorer les éventuelles situations liées à la qualité des produits dans les délais impartis
Votre profil
Vous disposez d’une première expérience concluante dans un environnement commercial idéalement dans le secteur de l’orthopédie.
Vous êtes reconnu(e) pour vos aptitudes et prédispositions à assurer un rôle managérial, pour vos capacités en leadership et faites preuve d’un véritable engagement à travers votre exemplarité.
Vous avez le goût du challenge et aimez relever des défis à la fois humains et commerciaux.
Vous êtes à l’aise avec les outils IT tels que PowerBi, la suite MS office et vous naviguez aisément dans l’analyse du business et de son évolution en termes de parts de marché.
Vous faites preuve d’une véritable appétence pour le développement des hommes dans des environnements exigeants et dynamiques.
Enfin vous vous exprimez couramment en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit et vous êtes prêt à voyager 80% de votre temps de travail.
Compétences attendues
Leadership
Proactivité
Compétences analytiques
Assertivité
Attitude coach
Esprit d’entrepreneur
Curiosité intellectuelle et véritable intérêt pour le milieu de l’orthopédie et ses produits
Prêt(e) à faire la différence avec nous ?
Si l'innovation, la collaboration et la contribution à des avancées significatives dans le domaine de la santé vous passionnent, nous serions ravis de recevoir votre candidature.
Donnez un nouvel élan à votre carrière et rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'innovation médicale.
Nous avons hâte d'en savoir plus sur vous. Veuillez nous envoyer votre dossier de candidature complet, incluant votre CV et vos certificats.
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Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination fondée sur la race, la religion, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap ou toute autre caractéristique protégée.
