Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d’affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :
- Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant
- Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant
Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.
Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.
Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.
- Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales
- Prospecter activement de nouveaux clients
- Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs
- Identifier de nouvelles opportunités de business
- Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux
- Fidéliser et développer les comptes existants
- Négocier les contrats Corporate
- Répondre aux appels d’offres et demandes groupes
- Développer les relations avec agences et partenaires
- Participer au repositionnement commercial de l’hôtel
- Construire un nouveau portefeuille clients
- Préparer la relance commerciale avant et après rénovation
- Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)
- Optimiser le taux de conversion
- Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales
- Analyser les résultats commerciaux
- Réaliser une veille concurrentielle
- Assurer un reporting régulier des actions et résultats
Expérience confirmée en commercialisation hôtelière
- Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes
- Forte capacité de prospection et de négociation
- Sens du résultat et du développement business
- Autonomie, organisation et esprit d’équipe
- Excellent relationnel et forte présence terrain
• Nombre de rendez-vous commerciaux • Nouveaux comptes ouverts • Contrats signés • Chiffre d’affaires généré • Volume de nuitées produites • Taux de conversion • Atteinte des objectifs budgétaires
Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?
