La Société Monégasque de l’Electricité et du Gaz est l’acteur historique de la distribution, production et fourniture d’énergie sur l’ensemble du territoire de la Principauté de Monaco. Elle gère également la maintenance et l’exploitation de l’éclairage public et d’une centrale de chaud et de froid urbains.
Acteur majeur de la transition énergétique à Monaco, la SMEG diversifie de plus en plus ses activités au travers de nouvelles offres variées :
Rejoindre la SMEG et ses filiales c’est :
Participer à une ambition commune pour une énergie responsable et relever des défis technologiques à hauteur de vos ambitions.
Nos collaborateurs travaillent avec passion et enthousiasme et nous portons une attention particulière au développement des compétences et à l’évolution des carrières.
La SMEG recrute pour sa filiale SMEG DEVELOPPEMENT un(e) Business Developer IRVE France au sein du Service Développement Commercial et Marketing de la Direction Mobilité Electrique.
Enjeux
La Direction Mobilité Electrique déploie une offre complète autour de la recharge des véhicules électriques, à Monaco et dans toute la France, sous la marque « EVzen » (www.evzen.com) : financement, déploiement et exploitation de stations de bornes normales ou de superchargeurs, solutions numériques de navigation et de paiement, assistance aux conducteurs, solutions intégrées pour les entreprises, etc. Elle opère également des réseaux de recharge pour le compte de collectivités.
Elle a en particulier investi dans un réseau de recharge ultra-rapide comportant plus de 350 stations dans toute la France, ce qui la classe dans le top 10 des réseaux de recharge rapide français. L’objectif est d’étendre ce réseau en construisant 200 stations supplémentaires.
Sous la responsabilité du Chef du Service Développement Commercial et Marketing, le (la) Business Developer IRVE France assurera l’expansion du réseau EVzen et plus largement le développement commercial de l’activité.
Mission générale
Développer commercialement l’activité EVzen dans le domaine des IRVE auprès d’une clientèle BtoB, en assurant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des opportunités, analyse des sites, élaboration des offres, négociation et signature des contrats.
Activités principales
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Participer à la stratégie commerciale et détecter les opportunités de croissance ;
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Prospecter activement les clients potentiels par tous les canaux pertinents : phoning, emailing, réseau, recommandations, salons et événements professionnels ;
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Gérer les demandes entrantes ;
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Évaluer les opportunités d'implantation de stations de recharge en réalisant les analyses de marché, les études de potentiel, les pré-chiffrages et les business plans nécessaires à la validation des projets et à la prise de décision d'investissement ;
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Mener les échanges commerciaux et contractuels avec les prospects. ;
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Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature des accords ;
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Participer à l’élaboration et à l’amélioration continue des supports de vente, argumentaires, et dossiers de présentation ;
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Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM ;
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Contribuer à la satisfaction client et à l’image de qualité du réseau Evzen ;
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Réaliser une veille marché et concurrentielle sur le secteur de la mobilité électrique et des IRVE ;
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Participer à l'élaboration des dossiers de candidature et des réponses aux appels d'offres.
Formation
Bac +4 à Bac+5 école de commerce, idéalement avec une connaissance du domaine de la mobilité électrique et/ou du retail
Expérience
5 à 10 ans dans des fonctions équivalentes
Compétences
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing ;
Capacité à construire un argumentaire commercial convaincant ;
Bonne compréhension des enjeux clients ;
Capacité à travailler en mode projet avec des équipes techniques, juridiques et opérationnelles ;
Compréhension des enjeux liés aux infrastructures IRVE (puissances AC/DC, parkings, supervision et communication)
Savoir-être
Tempérament commercial affirmé : capacité à chercher, convaincre, vendre et signer; dynamisme; rigueur; organisation; capacité d’écoute
Poste à dominante sédentaire, avec des déplacements ponctuels sur le territoire national.
